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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 电商肆虐,传统渠道要想“杜绝窜货”是否有解?

电商肆虐,传统渠道要想“杜绝窜货”是否有解?


中国营销传播网, 2024-01-09, 作者: 薛家海, 访问人数: 1270


  窜货是经销商未经品牌方同意,私自向其他区域的经销商或零售商销售产品的行为。这种行为往往造成品牌形象受损,销售渠道混乱,利润被侵占等问题。

  窜货行为在传统商业模式和电商环境中都有可能出现,要完全杜绝窜货是非常困难的,但可以通过加强管理来减少发生。

  在传统商业模式中,窜货行为产生主要包括以下几点:

  1. 区域价格差异:不同地区的市场需求和竞争情况不同,导致同一产品的销售价格存在差异。经销商可能会将在一个地区销售的产品窜货到另一个地区,以获取更高的利润。或者分公司与分公司之间为了完成销售指标,将产品销售给需求量大的兄弟分公司,从而产生公司之间的窜货现象;

  2. 渠道管理不严格:品牌方对经销商的管理不严格,或者对渠道的控制力不强,导致经销商有空间进行窜货行为。或者是同一区域市场的分销商进行窜货。

3,利益驱动:经销商为了获取更多的利益,可能会不顾品牌方的规定,进行跨区域销售。也就是经销商为获取非正常利润,蓄意向自己辖区以外的市场倾销产品,也就是恶意窜货。

  那么,是否可以杜绝窜货呢?传统行业中的严格地域经销可以在一定程度上控制窜货,但在电商时代,由于电商平台直面全国销售,地域限制变得模糊,这是否算正当的“窜货”成为了一个争议点。

  在电商发达的今天,解决窜货行为问题比较困难,其原因有以下几点:

  1. 电商平台的低门槛:电商平台让更多的经销商能够轻易地开设网From EMKT.com.cn店,并将产品放到网店销售。这使得网店定价的随意性增加,从而扰乱了品牌的价格体系。

  2. 物流配送方便:电商平台的物流配送体系相对完善,使得经销商可以更容易地将产品配送到全国各地,从而增加了窜货的可能性。

  窜货行为的商业逻辑主要是基于利益驱动。经销商通过窜货可以获得更多的利润,但这种行为会破坏市场的正常秩序,损害品牌形象,并导致价格混乱。

  因此,品牌方需要采取有效的措施来加强管理和监管,减少窜货行为的发生。这包括制定严格的渠道管理制度、加强价格管控、提高经销商的合规意识等。

  有效的管理策略和市场监管可以缓解窜货带来的负面影响。解决窜货的办法不只是要依靠打压窜货,更要充分调整市场、合理布局渠道及科学合理的定价,创造和谐的市场环境,增进品牌信任和经销商忠诚度。同时,电商平台也需要加强对网店的监管,防止恶意窜货行为的发生。在当前市场环境下,无论在哪种渠道下,要完全杜绝窜货似乎是一项挑战。

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