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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 看一看,一流销售如何炼成?

看一看,一流销售如何炼成?


中国营销传播网, 2021-04-01, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1300


  做销售是一人敌,就是只身一人拼搏,依靠个人的能力攻城略地,属于个人英雄范畴,但是做销售必须懂计策和谋略,单纯的敢打硬拼和硬碰硬的方式,已经过时了,因为现在是专业营销From EMKT.com.cn时代,高级推广时代,销售人员嫣然成为多面手及全能选手。

  销售定有高低之分

  销售人员和销售能手以及销售精英,这三者之间差别很大,兵法云武将国之柱,辅周则国强辅隙则国弱,销售人员就是公司的武将,武将能征惯战企业的回款良性,企业发展必然不错,如果销售人员花费大把的费用,收获很少必定会处境艰难。

  能打仗打胜仗是军人的气魄,能回款多回款就是销售人员的职责,所以销售的天职就是回款,如果不回款企业就完蛋呀。

  只要背上包就是销售人员,初级盲目跑业务奔波走市场,到头来两手空空而归,中级在江湖闯荡过几年,积累了一定的人脉关系,对于渠道及终端还有市场略知一二,依靠老交情基本不打管用,生意难做竞争层次升级,代理商比较保守,所以销售的挑战越来越大,销售精英凭借的是超强的能力,让客户看到利益和发展潜力而合作。

  洽谈合作学问多

  洽谈合作少了计策和谋略是不行的,需要善用隔空对话,例如刚刚合作的客户发一发圈,让犹豫不决的客户看一看刺激一下,与客户把酒言欢的小视频晒一晒,通过合作的客户进行传话,发一发终端店铺的销售客单,这些方法都是隔空对话的范畴,这些办法比直接对话的效果还要好。

  做销售要多用友情支持的计策,因为中国关系社会,也是交情圈子,不熟悉没交情做生意比较艰难,如果是熟人就比较容易交流,最起码给你交流的就会,但凡做几年销售都会有几个好朋友,也就是关系甚秘的那种,能够做到你做什么客户就做什么,这种关系是绝对的铁杆,如果多几个铁杆客户,到哪家企业做啥品牌都可以存活下来。

  合作促成张弛有度

  以退为进的策略要经常使用,很多销售人员每天给客户打电话,有的一天几个电话骚扰,让客户不厌其烦,还有些销售人员引以为傲,说我给客户打的没有办法了,最后还是搞定被拿下了,其实这样毫无章法的做销售,是不能成为优秀人才的也很难长久。

  做销售进退适当张弛有度为上策,应该联系的时候要及时跟进,不需要联系的时候,即使客户来电话也要拒绝,这就是策略这就是技巧这就是办法,让客户觉得你很忙很多事情要做,这才是促成合作的妙方。

  例如前期跟进几天,突然失去联系,客户会觉得这是啥个情况,突然来电话的时候,客户会主动询问你干啥去了,就要说哪里哪里的合作签订合同,哪里和哪里的客户要做培训,哪里的客户需要做终端推广活动,特别忙真是累死了,通过潜移默化的影响,客户就会觉得项目的确不错,当客户有意合作的时候就是合作的开始。

  快速促成有办法

  销售精英在促成方面技高一筹,每个人都有爱好,好名的则巧妙的恭维戴高帽,好利则给予恩惠开闸放水,好拖则天天泡在一起在耳边嗡嗡即可,容易反复的需要威逼利诱,总之每个人都有爱好和缺点。

  投其所好抓住缺点两大要害,就找到了开始合作的钥匙,销售精英具备识人智慧,善于分析研究计策谋略,惯用巧妙的语言和办法,能够掌握谈判的进程,促使客户快速决定的妙方,依靠硬杂硬摔做销售的时代去而不返了。


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