销售成交成功秘诀

　　电话洽谈把握三点，产品不错，价格不错，利益空间不错，这三点是生意的基本原则，复合这三点就具备了生意标准，三者缺一不可，否则谈判难度就会加大。

　　约见面谈，需要突出营销优势，终端推广优势及销售优势，解决产品进店上架，解决如何让顾客体验了解，让顾客购买消费的环节，主要解决产品的出口问题，不解决出口问题货品压在客户那里，客户是不会是不会放心合作的，见面洽谈的思路及方案设计一定要巧妙。

　　引导五利概念为主导

　　销售人员知品牌来龙去脉，对于品牌的发展历程要如数家珍，对于品牌的发展理念，市场定位及消费定位，包括渠道定位及推广优势，进行全面的阐述，让客户感觉到你的专业及公司的实力，就成功了第一步。

　　优秀的销售知市场竞争格局，就是了解市场发展的阶段，市场的发展趋势及应对之策，所谓推古验今综合分析，让客户明白公司推出的产品， 适应形势复合发展变化，迎合消费者的应时产品，甚至是引领消费变化的潮流产品，市场领先概念领先引领消费潮流，这样的生意会具备一定的吸引力，巧妙演绎适当升华合作应该不难。

　　优秀的销售知渠道格局变化，例如线上的特点及优劣势，线上的优势和弱点，如何发挥各自的优势各行其道，对于线上格局和线下特点，对于零售店及百货超市状态，还有单品牌店的优势及劣势吗，都要心知肚明分析出一二三，说出个四五六，诠释个七八九才可以，只有把事情交代清楚，运作过程中才能扬长避短。

　　优秀的销售人员知客户，首先要知道客户在那些方面具备优势，例如公司地位如资金实力，终端口碑及网点推广能力，团队战斗力及专业素养等指标，终端销售及推广速度等指标，网点数量及质量等指标，未来发展及成长潜力等指标。

　　客户过往运作的品牌，销售业绩与回款规模数量，掌握第一手的数据，合作之后第一批款和第二批款的间隔时间，都要研判一番所谓运筹帷幄之中，很多业务都是顺其自然，当然做不好销售工作也不能成为精英。

　　利益诱惑及思路引导客户，按照预先设定的目标及方向，合作会越来越顺，回款会越来越多，销售人员虽知道市场也了解客户，如果不通晓五利之变，是不能成为销售精英的，做销售小事不计较大事不糊涂，谋事有章法行事有分寸，说事有计策谈事有策略

　　使用计策谋略需巧妙

做销售真诚为本，所说的话都非常真诚，但是表达的结果非语言所指，这就是巧妙之处，高手使用策略客户是觉察不到的，而功力比较差的销售，开始使用策略就被识破，会让客户更加不放心，导致业务洽谈陷入尴尬境地，所以并非所有的销售都善用计策和谋略。

　　举例说明：一个销量很好的渠道，有一个客户做的很不好，其中有两个客户也在供货，渠道的意愿是和厂家合作，其中两个客户询问这个事情，愿意花钱把渠道拿下来。

　 销售高手洽谈，老板重情重义老客户为先，首先要保证老客户的利益，如果老客户保护不了，再考虑其他途径，另外，公司的态度很明确，就是以代理商为主体，话说的非常实在，客户得不到真实的答案，就会努力的推广做业绩来变现，客户越努力品牌在这个渠道的地位越高，对于厂家的谈判加分，做销售都是真真假假真假难辨。

　　销售高手胸有成竹

　　兵法云，不恃敌人不来攻，恃吾是否有所准备，做销售不怕问题，怕只怕自己没有准备预案，对于公司体系都要了如指掌，其次对品牌消费定位及特点，产品数量及价格，再者对产品特点，产品的卖点及亮点还有爆炸点，掌握的非常熟练到位，另外对客户发展阶段，当前的发展方向及工作重心，最主要解决和改进的事项等。

　　销售高手三个应对

　　从容应付客户的问题，巧妙应对客户的拒绝，轻松应对客户的质疑，完美的计划优先的方案化解客户的顾虑，这才符合销售高手的职业素养。

　　销售精英都有思考的习惯，遇到事情沉着冷静，积极寻找化解的办法，所谓反应敏捷应对有方，2其次就是养成设局的思维，突然遇到客户怎样化解唐突，在饭局遇到客户如何升华关系，通过别人设局偶然遇见应该改如何表现等，都需要精心设计巧妙谋划，做销售就是斗智斗勇斗谋略的活，不懂这些怎能成为销售精英呢？

　　做销售禁忌与大敌一是.随意说话，二是随便做事，漫无目的缺乏目标，话没有所指，言没有内容，这样的做法不能成交客户？

做销售传达信息要明确，剑锋所指要精准，交流沟通要到位，双向互动达成共识，跨越障碍开心合作，合作秘诀牢牢把握谈判主动权，所谓因利制权也。

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