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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 疫情之下代理生意该咋做?

疫情之下代理生意该咋做?


中国营销传播网, 2021-01-13, 作者: 孙授诚, 访问人数: 1166


  危机之中蕴含着新机会

  年初突如其来的新冠病毒,让全世界措手不及,打乱了所有人的计划,企业非但不赚钱还要支出费用,眼睁睁的亏损,如此严峻的形势,代理商还能坚持多久?

  2020年非同寻常,化妆行业普遍现象,大代理商大难受,中代理商中难受,小代理商小难受,大环境不好谁都不好过,任何时候都会有少数人好过,例如今年做防疫物资的企业,都得到极大的发展令人羡慕,今年功效代理商的日子比较好过。

  凡是做体验品类,做美白祛斑产品,做修复治疗及做服务的代理商,业绩基本都是上升的。有很多代理商业绩甚至实现翻番,这不得不让我们深刻思考,代理商群体面对挑战应该如何转型?

当危机来临的时候,危机之中同时蕴藏着机会,关键是怎样发现它,对于消极的人来讲都是坏事,但是对于积极的有想法的人,危机恰恰是新的机会,对于代理商而言,未来的发展方向和经营方式,两个成功案例给出了明确答案,其中一个顺应潮流,另外一个反其道而行都书写了辉煌,创造了传奇故事。

  危机出现需要快速反应

  大环境形势逼人,每个人的心态各异,大家采取各种各样的方式应对,基本呈现五有方式方法,1、有的在静观其变等待好转,2、有的在怨天尤人唉声叹气,3、有的开始裁员降低费用节约开支,4、有的在收缩战线减少品牌降低规模,5、还有的直接放弃转行离开化妆品行业,其实危机之中蕴含着新机会,对于普通人来讲,危机意味着困难,但是对于有魄力有想法的人来讲,危机也许是最好的机会,危机来临恰恰是弯道超车的好机会。

  全面防控所有的人都困守在家里不能出门,就意味着如何打发时光成为最大问题,内蒙的一家企业敏锐的观察到这一点,灵光乍现酝酿出两个马上四个快做的应对方法,1、马上推广新品牌,2、马上做网络直播,五个快做行动,1、快做教化文案,2、快做宣导内容,3、快做沟通话术,4、快做成交方法,5、快做终端推广模式。

  当出现困难的时候,代理商必须成为零售店的主心骨,代理商主导教化店铺如何应对困难,店铺引导顾客的消费行为,直播计划迅速展开,通过代理商的指导,店铺不仅学会了直播售卖商品,还学习到新知识,通过直播利用网络成交生意,代理商和店铺及消费者三点一线,一套完整的生意链条快速建立起来。

  赤峰承刚商贸的做法值得借鉴,组织团队做计划方案,相互配合各司其职,有负责建立店铺老板群的,有负责做直播文案和方案的,有负责担当颜值主播的,有负责做绿叶陪衬的,还有负责筛选产品及推广方法的,还有腐恶购买调试直播设备的,分工明确通力配合。

  每周四和周六组织两场直播,具体时间确定在周四的下午2点开始,周六的晚上八点半一场,每次直播大约3个小时左右,环节设计为热场,闹场合留场三个版块,所谓热场就是前期通过送礼物,邀请更多的新人进入直播间,所谓闹场就是抽奖,每30分钟抽奖一次,让直播见得人总是紧张期待,所谓留场就是宣布最后的环节,由老板亲自送出的某某礼物,这些礼物都是真材实料,足够吸引店铺老板继续留在直播间等待揭晓答案。

  一个月时间通过8场直播,不出差成交160多家店铺达成回款近100万,代理商和团队及店铺老板共同创造了销售奇迹,有能力的代理商把不可能转化为事实结果,只有想不到没有做不到,真正的高手就是,做你未做想你未想,成就不可能的成就。

  做生意需要思路和智慧

  科学分析抓住机会,可以在任何时候创造奇迹,这家代理推广的是科技创新产品,成功要素及秘诀,1、先知先觉的思维,2、快人一步的做法,3、马上付诸行动,4、优秀的品牌助力,5、差异化的科技新产品,6、顾客钢需店铺必订的理由,7、互联网工具的强大,8、直播的新鲜度吸引眼球,八大成功要素叠加在一起,成就开发推广传奇,创造疫情期间的销售奇迹,可以坦率的讲这个故事空前绝后值得研究。

  封闭在家不能出行,就意味着线上将会大爆发,线上可谓风光占尽大赚特赚,而线下实体店只能眼巴巴的看着发呆,实体店转行的转行,等待的等待,倒闭的倒闭关张的关张,今年的确迎来实体店规模最大的倒闭潮,大家都在下滑,为什么有些实体仍然上升,这些案例非常值得研究和借鉴。

  功效与体验及治疗和服务是线上的软肋,线下实体店是体验功效治疗服务的主战场,例如出现问题线上找不人,投诉的时候下架产品,让你投诉无门,另外线上不能快递一个手法,也不能快递一个体验,更不能快递一个治疗,所以,线上线下各司其职各行其道,终端实体店扬长避短发挥所长,实体店和代理商大有可为。


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