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中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 疫情之下代理生意该咋做?

疫情之下代理生意该咋做?


中国营销传播网, 2021-01-13, 作者: 孙授诚, 访问人数: 5593


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  直播喜带货需要准备

  直播介绍产品有诸多的学问和技巧,精炼直播文案,撰写产品模型,谋划直播环节需要专业素养,介绍产品更需要专业水准,1、介绍产品特点,就是产品的个性与同类产品的差异之处,2、产品的卖点,就是产品的功能,所谓产品卖点也是顾客的需求点,说白了就是顾客购买的理由,3、产品的亮点,就是其他产不具备的好处,例如添加了新成分,比较昂贵的成分,或者同类产品不具备的优势等,4、产品的爆点,就是产品达到的高度及使用的效果,5、产品的成交点,就是顾客反馈的成功案例,

  顾客使用的变化及当前呈现的状态,促进消费者购买使用,也是让店铺安心订货开心合作的基础,顾客有需求店铺有需要就是直播的成功支撑要素。

  为什么年初轰轰烈烈的全民直播偃旗息鼓,主要就是绝大多数人仅仅会凑热闹,直播对于主播的要求很高的职业,从来没有接受过训练,也没有做直播的经验,对着镜头颠三倒四语无伦次,说不出个一二三,讲不出四五六,也不能演绎个七八九,这样的直播带货只能是黯然收场了。

  其次就是做特价做秒杀,做了三次就没有资源可用,自己也觉得没劲就不再直播了,1、不做准备,2、不做文案3、不做训练,4、不做练习,四不做直播当然没有前途,直播非全民入局需谨慎,在困境中找到出路和突破口,就是智慧和能力的充分表现。

有退缩者就有逆行者

  代理商当中最美逆行者,无独有偶山西三晋鹏辉代理商公司,在非同寻常的年份,一举成为多个代理品牌的第一名,壮大了公司声势创造了业绩传奇,疫情期间实现快速超越,成功进入第一梯队。

  成为省级头部代理商群体,这也是可圈可点的发展传奇故事,反其道而行成功的绝佳案例,当绝大多数代理收缩战线保命的时候,鹏辉公司却反其道而行,年度连续接下5个品牌,快速扩大公司的规模成就遗留代理。

  具体的做法就是落地终端店,帮助店铺做销售业绩让店铺赚钱,利益驱动营业员提高营业员的积极性,通过营业员引导顾客实现产品销售,首先通过营业员培训,让营业员了解产品。

  通过红包刺激让营业员认购销售业绩,这样活动为开始前,就已经统计到产品销量和产生的业绩及利润,做到精准备货提高效率,再就是活动期间,做多点陈列,顾客来到店铺几乎全部陈列都是活动产品,让顾客甚至已经忘掉了自己之前使用的啥产品,顺利更换购买营业员推进的产品。

  其次就是通过预售卡,通过营业员推荐销售预售卡的销量,就可以统计活动具体销量的多少,通过数据分析再完善优化一下活动方案,再增减一些不必要的繁琐细节,适当增加更为打动顾客的商品和方法,就可以保证推广活动的成功,山西这家代理在普丽生一个连锁系统,做一场推广活动就可以超越百万销售业绩,不得不说创造的销售奇迹,尤其是当前的情况之下。

  通常情况,大家都不动的时候没有人动,没有人发力的时候大家也都不发力,所谓的跟随随波逐流是常态,总有一些人标新立异脱颖而出,在几乎所有代理商收缩战线的时候,大举进军大投入深耕化妆品行业,首先一口气接五个功效品牌。公司的品牌持续增加,营销From EMKT.com.cn人员从10来个人增加到30人以上,当前还在继续增加人手,我们不仅要问这到底是为什么?

  当绝大多数代理商退缩的时候,就是少数人超越露头冒尖的时候,当形势不利的光景都不发力的时候,就是最好的超越的时机,从很多大代理公司退下来精英,招致麾下为公司发展出力献策,这些人的客情关系好,从终端层面提升公司的网点质量,提升公司的影响力及壮大声势,当危机出现的时候,对于有勇有谋的人来讲,就是最好的安排也是最好的发展机会。

  现状不容乐观心态要乐观

  事实情况今年的形势,做大品牌的代理商断崖式崩溃,做常规护肤的代理商全线下滑,只有1、做体验,2、做修复,3、做教化,4、做治疗,5、做服务的代理商,今年的日子比较好过,例如祛痘和祛斑,美白与修复治疗和抗衰等代理商,今年的业绩几乎都是上升的,有些代理商的生意是翻倍的,同样面对疫情几家欢喜多家愁。

  目前的发展形势,线上发展的三个阶段已经进入到第二阶段,1、第一个阶段,线上的发展从09年开始是攻城略地,线下实体店是退缩和防守,2、第二阶段,当前线上和线下进入僵持阶段,线上已经常态化增长,已经不能再打着跟头的增长,3、第三阶段,未来线上线下会形成平行发展各行其道的格局,具体形式为有合有分有争,三有格局和相互交叉局面。

  有合就是名牌商品,线上线下有重叠的状态,相互价格都差不多顾客在哪里购买都可以,2、有分就是各自有所侧重,线上做商品线下做功效,各自发挥各自的优势平行发展,3、有争就是争夺顾客资源,无论在那种形式都需要顾客买单,未来顾客资源之争会更加激烈,所谓相互交叉就是,做线下的会去线上发展,做线上的会到线下开实体店,形成你中有我,我中由你的发展新的格局,最终形成线上和线下平稳发展。

  线上的优势做商品,做规模做做销量做价格,做效率做引领,其实线上的增长已经进入常态化,线下实体店做教化体验做治疗做服务,代理商需要审时度势,根据情况的变化采取适当的办法,发展壮大自身抓住机会实现超越,以上提到的两个代理商企业,已经率先给大家蹚出路子,用实际行动证明方法是可行的,代理商需要找到一条适合自己的发展之路

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