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公益营销的“四两拨千斤”


中国营销传播网, 2021-01-11, 作者: 王运启, 访问人数: 1617


  在信息爆炸的时代,公众注意力下降,媒体广告收费居高不下,企业不得不面对“广告的尴尬”、“终端的无奈”……在这种情况下,公益营销From EMKT.com.cn则以其“四两拨千斤”的奇效,低成本地抓住了公众“注意力”这个稀缺资源,使热点事件具有“四两拨千斤”的效果。

  “公益营销”嗅出的大商机

  今日只要翻开报纸、杂志、各大网站,总有一些关于公益的报道成为当天的新闻热点。因为一方面,到目前为止自然灾害和各种意外频出,导致公众对公益活动的关注度不断提升;另一方面,企业近几年在公益营销上的投入不断增加,他们越来越认识到,公益活动与商业营运其实是不矛盾的,而且在某特定条件的发酵下甚至会产生迷人的化学作用,对企业品牌的知名度和美誉度带来好处。

  近几年在众多外企的带动下,国内不少商业机构慢慢嗅出公益营销中的巨大价值。比如,前几年鲁甸地震牵动国人的心,灾后的救援、重建工作一直被公众所惦记。例如华润万家就对外宣布,用四个小时筹集到牛奶饮料、饼干,油、米、八宝粥等救灾物资,尽量满足灾难中居民的基本生活需求,并配合当地民政部门将物资分发给灾区人民的手中。此外,沃尔玛、永旺超市、怡宝纯净水等都开展了类似的活动,得到不少网友的表扬。虽然说很难测算公益营销活动对企业的运营到底带来多少利润,但从目前来看,不少企业管理层对现在的公益营销模式非常认可,而且在未来可能还会增加投入。

  公益的目标在于真正帮助到需要帮助的人,营销的目标在于让目标消费者了解,喜欢这个品牌,激发起购买的想法,如果两者都能打到,公益营销的活动就是成功的 。公众关心的事件才能吸引眼球,才会产生巨大的市场震撼力。企业品牌信息在短时间内达到最优的传播效果,已越来越成为企业品牌制胜的“杀手锏”。

  公益、暖心、营销“一个没少”

  正能量是可以在社会流行的,有人说“利润和责任是一枚硬币的两面,不可分离且相互促进。企业做大了,更应该把公益事业看作企业发展不可或缺的一部分。”如果说广告是直接推品牌和产品的卖点、价值,是公开叫卖,公益活动则是巧妙地拉近与消费者的关系,是拉拢,是悄然入心。公益活动的本质在于影响社会舆论,往往可以在不经意间以春风化雨的形式在公众心目中树立企业的良好形象,从而与消费者建立信任的纽带。

  2013年“梦之蓝”公益营销牵手央视《梦想星搭档》,看似娱乐营销,实则为公益而来。据了解,《梦想星搭档》总共11期,涉及帮助西藏阿里地区先天性心脏病孩子、关注烧烫伤儿童、关注全国孤儿生存现状等五个公益内容。而致力于打造公益品牌的梦之蓝,也将为这些公益项目捐助380万元。据洋河股份相关负责人透露,节目中展现的公益项目都将赢得“中国梦•梦之蓝公益梦想基金。以娱乐之名,行公益之实,这才是梦之蓝所看重的。

  同时,由中央电视台、中国扶贫基金会、极草5X冬虫夏草联合推出的大型公益益智类节目极草——《为你而战》,也成就了极草5X冬虫夏草的公益营销。公益基金由青海春天药用资源科技利用有限公司独家捐赠,公益援助金总额高达1300万元,极草总设计师张雪峰表示:热心公益事业是每一个公民的义务,愿在《为你而战》这个平台上为我国公益事业尽一丝绵薄之力。其不但独家冠名和捐助《极草为你而战》,受到了网友的广泛关注和赞誉;还投入数千万支持央视公益广告《关爱老人之打包篇》播出。这条公益广告在播出后迅速引起了社会大众的强烈共鸣,在论坛、微博等网络阵地受到高度评价,成为CCTV近年来最成功的社会公益广告之一。而极草5X也通过公益营销手法,收获了公益、暖心和营销的多重机会,达到了通过公益而实现“四两拨千斤”公益营销效果。


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