中国营销传播网 频道导航
在线投稿     

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 全部文章
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 公益营销的“四两拨千斤”

公益营销的“四两拨千斤”


中国营销传播网, 2021-01-11, 作者: 王运启, 访问人数: 6303


7 上页:第 1 页

  公益营销需掌握“方法论”

  公益营销的本质在于企业借助公益活动与消费者沟通,树立良好的企业形象,并借助良好的企业形象营销自己的产品,使消费者对企业的产品形成偏好,在做出购买决策时优先选择企业的产品。但是企业开展公益营销,要达到良好的宣传效果,需要持续投入,并通过资源整合来实现公益传播效果最大化。例如在广西及海南灾区救援行动,沃尔玛中国就跟壹基金组织进行了联动。壹基金副秘书长李弘表示:“在物资调集方面,沃尔玛有成熟可靠的供应链、工作团队和组织系统为物资的快速到达提供条件。双方发挥各自专长、优势互补,实现了对灾区及时、有力的援助。”

  专业人士认为,公益营销已经渐渐成为企业品牌形象和推广非常重要的手段,这是赢得市民、客户、政府信任比较快捷的方式。而且现在微信、微博等社交平台日益发达,有可能在短时间内就为企业赢得好的名声,受到社会各界的关注。不过需要提醒的是,企业进行公益营销也要专业,而且必须在某个领域有长期性,因为只有这样才会彻底改变人们对企业的固有看法,间接促进品牌的声誉、形象,同时会带动销售等。

  公益营销专家表示,对于很多企业而言,公益营销是一个全新的课题,因为升级换代实在太快,公益营销要有长期性和专业性,这是此类营销模式向纵深发展的内在需求。但同时企业要采取哪种公益营销方式,最重要一点是要和商业品牌属性有高的契合度。因为公益营销本身就是一个整体系统工程,它的目标实现必须动用和整合企业本身的资源,使更多的人参与进来,在互动和体验中提升企业形象,最终达到商业营销的目的。

  企业做公益还要“学什么”

  公益营销既是表现企业社会责任的最好方式,也是赢得政府认同、打造企业品牌影响力的有效途径。而出色的商业化运作则使得公益营销变成一种社会受益、企业有利的双赢行为,并使企业有动力不断进行循环投入。结合一些企业对公益营销成功运作,企业公益营销要避免陷入“对社会有利,对企业无益,出力不讨好”怪圈,而达到“四两拨千斤”结果,企业需要注意学习:

  1、恰逢其时恰到好处地赞助;当社会出现重大事件或重大事故时,社会、媒体、民众对事件的关注度是最高,如果企业能够在最一时间主动表态,必须可以引来更多注意力,也最能吸引媒体的报道。与市场营销一样,最重要的并不在于投入的数量,而是能够预先抓住最适合的时机,达到四两拨千斤的效果。

  2、公益营销策略要先行;对于企业而言,公益营销可能视为一项企业营销行为,所以在执行公益营销时必须视同企业其他营销行为一样,策略先前,预先将整个过程的每个步骤考虑周到,包括何时赞助、赞助多少、何时举行新闻发布会、是否邀请政府官员见证媒体宣传计划如何执行等等。只有考虑充分,把握得当,才能使企业避免成为“无名英雄”,使结果朝着企业所希望的方向发展。

  3、掌握好说与做的的分寸;有了公益营销策略后,在执行的过程中,企业必须始终铭记--利益是企业的生命,而中国的传统文化讲求集体、公益。所以,说在的时候先公益后利益,做的时候先利益后公益,绝非虚伪,而是一种适合中国文化的公益营销策略而已。

  4、持续跟进是商业战略;公益营销是一项长期的商业策略行为:持续的投入与持续回报之间推动了他们有动力不断进行公益营销,也是在这种前提下,企业积累起深厚的品牌美誉度,也获得媒体持续的报道与关注。在企业实力允许情况下,企业可以将公益营销纳入企业战略的一部分,通过对某一公益项目持续性的赞助,最终获得政府、媒体的高度认可与持续关注。

  5、不能被忽视的020效果:公益营销在于品牌久远传播,对于品牌方而言,一定有自己定位的人群,那对他们的行为,心理的了解,构成了一切营销活动的源头;对电商而言,公益营销要寻找一个适合自己、也适合自己目标客户的项目并发挥线上优势,同时还得与线下结合好,使传播的渠道立体化,在线上同样也可以有效实现,可以实现线下所不能的,以点盖面的效果。

  公益营销已经发展到势在必行的阶段,不仅仅要破除观念上的保守,勇敢地将公益作为一场营销活动来做,更重要的是要善于总结经验,不断创新公益营销的形式,使企业能够适应不断变化的市场环境和消费者的消费心理,让自己的“善行”得到“四两拨千斤”的回报。  

    


1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。




主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2021 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2024-03-28 05:39:03