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招商过程中的“关键先生”


中国营销传播网, 2020-12-19, 作者: 陶海翔, 访问人数: 3991


  这两年我们服务的一些经典案例当中,我们会发现有两类加盟商客户被我们称之为“关键先生”,因为这两类加盟商客户能够极大的放大我们在招商加盟过程当中的胜利成果。  

  1.第一类就是往往他们是某个社群当中的一个成员,并且他在这个社群当中通常具有一定的地位、影响力和口碑效应。当他成为你的加盟商以后,若他能够真切地感受到你的品牌的魅力,你服务的周到以及获得实际的收益之后,他会很主动的去传播这个品牌的资讯,并且反馈是非常快速的。因为大家都在这样的一个社群当中,就会具备一定的共同属性,经济基础也是相差无几。所以他很快能够适应这样的一个打法,并且给你带来一个放大的这种效应。  

  2.第二类就是我在之前的分享当中也提到过的公司化运作的加盟商。这一类加盟商,他们在某一个城市某一个地区都拥有还不错的人脉,包括当地的一些政府关系,工商税务关系,另外有当地的一些运作和运营团队。创始人也往往在一些公司做过运营、销售、品牌策划等一些管理职位,也有连锁品牌的操作经验。他们唯一缺的是供应链,缺的是对上游品牌产品和项目的研发能力。因为自主研发和自主去创造的成本过高,时间成本、经济成本,包括里面潜在的这种风险。  

  所以他们倾向于说不去创造品牌,而是要找一些市场上比较成熟的,已经形成体系的,比较有口碑的品牌,把他在当地做好就可以。他们只挣这一部分的效益和利润。那么这一类公司如果说他觉得你不错,他愿意来操作的话,也是基本上不用你这么操心。它往往是一个互相赋能的关系,给连锁品牌带来的一些好处,是我们之前没有料到的。  

  3.在很早以前有一些专家提出过说招商是一个大概率事件,是一个遍地撒种,局部收获的过程,我不能表示完全同意。因为我们现在在精准服务过程中已经摸索出来:我们把一些核心的资源投放在这样的一些关键客户身上,起到的这种效应是非常强的,它能够整个的摊薄我们的推广成本,并且他合作的这种粘度要比那些太多的散户去形成的这种加盟品牌要更好一些。  

  这是我们在服务企业过程中的一些心得和体会分享给大家,希望给一些品牌企业主带来一定的启发!

  陶海翔,广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销From EMKT.com.cn策划及招商实战专家,国家高级企业培训师,创业指导专家,知名演说家。多年来,专注于渠道招商领域的实践与研究,带领团队先后服务过茅台集团,五粮液集团,西凤酒业集团旗下系列酒水,远见餐饮集团(吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目),三九企业集团醒久液,贵茶集团,达安基因,廖记棒棒鸡,阿遇烤五花肉、四川开心猫、成都甘食记、董记霸王卤、吉食捞等企业。在业界创造了多个品牌与市场双重引爆的经典案例。此外,陶海翔是各大企业争相邀请的演说嘉宾,在近千场招商会、订货会、行业高峰论坛担当主讲,在业界享有“成交式宣讲第一人”的美誉。微信公众号“招商非常道”(zhaoshangfcd).干货不断,诸多企业,营销管理人员从中受益。




关于作者:
尚无作者照片 陶海翔:广州转折点企业管理有限公司CEO。中国著名营销策划及招商实战专家,国家高级企业培训师,创业指导专家,知名演说家。专注于渠道招商领域的实践与研究,带领团队先后服务过茅台集团,五粮液集团,西凤酒业集团旗下系列酒水,远见餐饮集团(吉祥馄饨、惠美饺子、重庆小面等连锁项目),贵茶集团,达安基因,廖记棒棒鸡,阿遇烤五花肉、四川开心猫、董记霸王卤、吉食捞、甘食记、长沙枣木牌烤鸭等企业。
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本页更新时间: 2021-01-26 05:33:02