中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销诊所 > 乐视终于退市除牌,其败退的终极原因是?

乐视终于退市除牌,其败退的终极原因是?


中国营销传播网, 2020-08-04, 作者: 罗建幸, 访问人数: 7459


下面是 () [58.101.44.141]于 2020年7月21日, 星期二, 09:22:35 提交给你的结果。

  ---------------------------------------------------------------------------

  

  文章标题>>: 乐视终于退市除牌,其败退的终极原因是?

  

  文章摘要>>: 乐视退败极终原因:实控人贾跃亭不懂营销From EMKT.com.cn,不懂顾客的心!

  如果贾跃亭当年学过市场营销学,了解顾客消费心理,学些《营销基本功》(罗建幸著,机械工业出版社),绝对不至于如此溃败!

  

  文章内容>>: 曾经创业板第一股:乐视网终于2020年7月21日退市,数十万股民被贾跃亭的“为梦想而窒息”。

  探究乐视网的失败:管理失控,资金断流,战略错误……各有各的道理。

  但这些均不是根本原因,根本原因是:不了解顾客!误判了顾客花钱买会员的概率,误判了观众对视频网站的忠诚度!从而引发多米诺骨牌效应,兵败如山倒……

  贾会计很会计算,财技一流,坑了无数投资人的钱,自身还能逍遥法外,还腰缠万贯;

  但贾会计不会计算不懂顾客的心,营销基本功很不扎实,基础薄弱,企业败亡是必然。

  当年,贾跃亭提出“生态化反”战略,以乐视网为视频内容平台,着力低价乃至亏本销售大小屏(乐视电视/手机),以获取流量入口。逻辑似乎挺合理,一些高学历的基金经理也认同了这些逻辑,才创造了当年市值上千亿的神话。

  但是,从营销角度,从顾客角度,贾跃亭犯了两大假设错误:

  错误之一,以为大量顾客能为视频内容买单,能有大量会员费收入,从而获得现金流,支撑其大小屏流量战略。现实是,顾客买乐视视频会员的比例微乎其微,远远低于管理层的预期。

  这种低级错误,其实很容量避免,只要做几场小组座谈会,或许抽样几百人问卷调查,就能估算出会员充值的比例。

  错误二,误判了已入会会员的忠诚度,误判了会员直金白银续费率。乐视付费会员本就没多少,更多的是低价买乐视电视/手机而获得的免费会员。期待免费会员时间到期后,能够充值成为付费会员。

  这怎么可能?中国不是美国,习惯了免费的观众,一听说收费,立马换台。瑞幸的大败局,同理,习惯了低价咖啡的顾客,一旦瑞幸咖啡不促销、提价销售,顾客立马没影了。

  乐视贾跃亭的二大误判,结果造血能力不足,多元化战略失败,不得不远走他乡,“下周回国”,成了笑话。

  乐视退败极终原因:实控人贾跃亭不懂营销,不懂顾客的心!

  如果贾跃亭当年学过市场营销学,了解顾客消费心理,学些《营销基本功》(罗建幸著,机械工业出版社),绝对不至于如此溃败!

  罗建幸:《营销基本功》《宗庆后与娃哈哈》作者,email:jesson1028@sina.com



欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有2人投票,平均得分: 5.50。



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-09-27 05:37:56