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想打造一款商务矿泉水品牌?请先了解他们的痛点!


中国营销传播网, 2020-08-04, 作者: 沈坤, 访问人数: 6995


  关于矿泉水品牌的营销From EMKT.com.cn,我前后已经写了大约有10篇左右的文章,分别从消费人群选择、产品和品牌,以及营销诉求等各个层面提出了不同的见解,这十篇文章发表的时间跨度也已经超过四年,也就是说,我是从2016年开始,对矿泉水,或者说整个瓶装水市场有所关注的,所以,这些文章也有一个明显的特征就是,各种观点与时俱进,营销创新想法也越来越野。

  而前一段时间,我也在我的横向思维微信公众号接连发表了几篇有关品牌营销的核心诉求应该瞄准消费者的灵魂,展开精神诉求的观点文章,并将自己的整个营销思路写了下来,如创业者人群的白酒产品和聚焦于男人血性回归的铁血保健酒等。文章发出以后,获得了很多微信好友的回复,纷纷觉得营销应该这么做!

  今天,我想围绕着矿泉水行业,尝试着打造一个专注于中国政商人士的高端商务矿泉水品牌,这个品牌的核心消费群体就是白酒中的茅台五粮液、剑南春和蓝色经典人群,因为这些品牌的白酒人群,几乎就是政商两类高端人群在消费,要么送礼要么请客,这也是目前中国最高端的消费人群。

  但我的所谓高端也不是一定是价格离谱,像奢侈品那样,而是接近于昆仑山那样的价格带,也就是终端零售价格在10元一瓶左右的水,因为目前这个价格的水,确实普通人不会消费,但对于实力雄厚的商务人士也说,10元一瓶的价格不算太贵,至少比法国依云等进口品牌的水要便宜很多。

  如果目标人群是已经实现财务自由的商务人士,那么,我就要去探索商务人士内心深处的精神需求,因为他们这群人物质上已经超额满足,唯独难以满足的就是灵魂。所以,我的矿泉水品牌如果聚焦于这群人尚未满足的精神需求,那么,就成为全球第一个有族群特征和性格特征的商务矿泉水品牌。具体怎么做呢?

  我是做营销策划的,几十年来接触的都是企业老板和商业精英,所以我非常清楚这些人内心缺什么?平时都有哪些欲望?为了全方位展示我的营销思维,我将商务人士未被满足的精神需求,暂时聚焦为“控制欲”,而围绕着控制欲则会形成以下几个方面:

  1、控制人生的欲望。除了一个人的出生无法选择更无法掌控外,作为一个男人,每个人都想自己拥有一种超强的掌控能力,可以掌控自己的学业,能够通过高考改变命运;掌控自己的职业,既高薪又有前途;能够掌控自己的爱情,报得美人归;掌控自己的事业和财富,能够飞黄腾达光宗耀祖;掌控自己的仕途,确保自己步步高升;乃至掌控自己在社会的地位和家庭中的地位等等。

  男人的一生其实都在实现各种以能够为自己所掌控的目的,上面所罗列的每一个环节,都是男人渴望要掌控的。这就是为什么中国的男人喜欢看历史帝王剧如三国演义、隋唐演义,崇拜刘邦、李世民、朱元璋和毛泽东等人,因为这些人都是拥有强大控制能力的高人。

  

  2、控制事业的欲望。这是这个人群普遍都存在的一个显著性特征,这涉及到创业的成功,企业的管理以及对市场和各项项目的控制欲。成就事业是当代社会男人证明自己能力和价值的唯一途径,一个男人能不能被社会尊重,就看他个人的事业做的如何?根本不管他自身的长相帅丑和身材的高矮,因为在辉煌的事业面前,这些原本被大众看重的方面,显然可以忽略不计了。

  马云身高远低于正常男性的标准,脸型也是不周正,但丝毫不影响他能获得大众的喜欢,甚至由于他事业的成功,他的略逊于常人的长相,还成为了他独特的形象符号。换句话说,如果马云就是一个普通的打工仔,而不是阿里巴巴创始人,那么,这样的人,是永远不可能被大众说记住的,他就是茫茫人海里的一个普通人而已!

  3、控制财富的欲望。如果说,成就事业是证明男人的能力和价值,那么拥有财富就是一个男人最好的面子,因为财富可以为自己带来一切可以改变的可能,譬如豪宅、豪车和世界顶级的奢侈品等,这些东西跟随了一个人,那么这个人走到哪里都会被人刮目相看,获得尊重。

  财富还可以实现自己一直想做的各种事情,譬如让自己的家人生活的好一些,也可以让过去看不起自己的人不敢再小瞧自己,更可以慷慨出手,去帮助自己想帮助的人,从而获得更多精神层面的满足。反正无论你怎么说,财富是这个世界最强大的武器,拥有财富就等于拥有了整个世界。


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关于作者:
沈坤 沈坤:沈坤:破局营销理论创始人,中国最另类也是最具有原创精神的低成本营销策划专家,深圳双剑破局营销策划有限公司董事长。2004年开始运用其独特的横向思维创新方法为众多中小企业提供破局营销策划,擅长颠覆性营销突围怪思路,且出招凶猛怪异,被行业内外誉为“魔鬼营销人”和“中国营销杀手”。著有《魔鬼营销人》等书,破局专线:13825239378 ;公司官网:http://www.sjpjyx.com,Email:szakun@vip.sina.com
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本页更新时间: 2020-09-27 05:37:56