中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 商品背后的销售成本

商品背后的销售成本


中国营销传播网, 2020-07-02, 作者: 潘文富, 访问人数: 9114


  商品的基本功能是赚取利润,或者说卖货主要就是为了赚钱。这账算起来也简单,某个商品进货价三元,销售价五元,毛利两块,再扣除些杂七杂八的成本,剩下就是净利润了。理论上来说,店里每个商品都是有利润,亏着卖是不可能的,无非就是销量多少,赚多赚少而已。

  精细一点来看,账就不能这么算了,因为任何商品,只要一进货,马上就会产生一个东西,叫“销售成本”,即是围绕着产品的销售过程中所产生的各类成本。哪怕这个产品一直没卖出去,这个销售成本也是一直存在且一直在叠加的。理论上来说,销售毛利是可以把这个销售成本包括进去的,但不是所有的时候都能包进去,有些时候,还会出现销售成本与销售毛利等齐,或是销售成本超过销售毛利的情况,虽然表面上看起来是有销量的,实质上已经是亏了。

  利润的多少,不仅仅是进销差价那么简单,还有这个销售成本的存在,那么,销售成本包括哪些因素呢?

  一.资金的占压。

  货是花钱进回来的,钱是最直接的成本,还有资金占压期间的利息成本。

  二.库位的占压。

  仓库是按照面积算租金的,货在仓库里每放一天,都是要计算仓库成本的。

  三.货架的占用。

  店里的货架位置是有限的,用店租成本分摊到每节货架,商品占据了多少货架位置,也就是每天在耗费多少店租成本。

  四.退换货的成本。

  因为产品品质或是其他问题,出现顾客退换货,这更是直接的损耗成本,甚至是一件货退回来,三五件货都白卖了。

  五.销售过程中的损耗。

  商品在陈列待销阶段,也许会出现丢失,磨损,摔碎摔坏了,保管不当变质了,放过期了,被盗被骗等等,这些都属于成本。

  六.供应商事务多。

  上游供应商不靠谱,各种事儿多,诸如业务员更换,货发错了,单据搞错了等等,这处理起来耗费的时间也是钱。

  七.商品销售过程中的成本。

  有些商品直接摆在货架上就行了,有些商品还得要放冰柜(饮料,冷饮),保温箱(茶叶,红酒),要耗电,还要购置相关设备(涉及到设备折旧),虽然有些供应商可以提供设备,但也要付押金的。

  八.耗费的人力成本。

  店里虽然没有请员工,只是老板自己亲自上阵,或是老板夫妻两口子值守。但是,老板自己的人工也是要算钱的,这也是成本。正常情况下,像店老板这样尽职尽责的店长,一个月工资大几千块也正常的,两口子加到一起就是上万,分摊到每一天就是三四百块的人力资源成本,这个成本得要加到门店的月度经营成本里。若是某些商品事儿太多太折腾,耗费老板太多的时间,又没有对应的业绩或是利润回报,从财务角度来说,这就是亏了。

  以上这些成本不一定是产生销售之后才会有,店只要开门,只要进货,只要商品放在货架上,或是放在冰箱里,这个成本就已经产生了,而且是每天都在产生,每天都在叠加。有些货进回来,算上占用的资金利息,占用的库位和货架,就已经产生不小的成本了,若是长期不动销,综合成本就已经超过销售毛利了,后期怎么卖都是亏的。

  所以,这些细账是一定要算的,精确的计算每类商品的实际成本情况,苗头不对的话,及时清算,及时退货,退回资金,释放货架位置,换上其他能动销的商品。不然的话,一个劲的放大销售额,也不见得多赚钱,因为在放大销售额的同时,销售成本也在同步上升,若是不算账,没有控制,很有可能导致成本递增速度超过业绩递增速度,这就是表面买卖做大了,实际净得利润反而下降了。老板自己的时间也是巨大的成本,也得要算算忙的值不值,别白忙了。

  当然了,有些商品有其他方面的功能考虑,诸如吸客进店或是稳定老客户的,则无需考虑其利润贡献。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,电子邮件:22149274362@qq.com




关于作者:
潘文富 潘文富:私营业主出身,经营家族经销商公司十多年,同时在多个著名生产企业历任销售经理、市场部经理、培训师等职,具备经销商业主和生产企业经销商管理人员的双重视角和经历。研究领域主要集中在经销商公司的内部管理优化,公司化改造,创新经营策略,营运成本节约,厂商关系优化等方面,拥有全国最大的经销商课题库,对经销商公司所涉及的四百多个课题保持着长期的素材收集和解决方案研究.
查看潘文富详细介绍  浏览潘文富所有文章  进入潘文富的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2019 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系


本页更新时间: 2020-08-07 05:35:57