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2020,中小企业生死时速


中国营销传播网, 2020-05-08, 作者: 盛斌子, 访问人数: 7955


  上篇:山雨欲来风满楼  

  2020年,屋漏偏逢连夜雨,船迟又遇打头风,当中美贸易战的硝烟尚未散去的时候,又遭遇“冠状疫情”的来袭,如此当头棒喝,不只是给鼠年的新年蒙上一层浓重的阴影,也给本己彷徨焦虑的的泛家居、家电行业雪上加霜。

  宏观环境好比生态环境,沙漠与热带雨林物种数量与密度自然不可同日而语,所谓大河有水小河满,大河没水小河干,宏观经济环境不好,企业也无法独善其身。

  可以说,我们迎来了从未有过的市场低迷。而中小企业,在如此恶劣的市场环境里,是首当其冲的。  

  据相关第三方的机构统计,有如下2组数据,普遍反应了中小民营企业的典型心态。

  第一,疫情对企业未来营收的影响。有接近30%的企业反映,这场疫情可能会导致营业收入下降30%—50%;而接近60%的企业说,营收可能会带来20%以上的影响。

  第二,现金流。有34%的企业反映,他们的现金流只能维持一个月,也就是说,当没有新的业务进来时,可能只能撑一个月企业就到了倒闭的边缘,85%的企业的现金流的维持可能最多也就三个月。

  企业营收与现金流,只是公司一切问题的出口,营业额好比是嘴巴,负责吃进营养。现金流好比血液,负责输送营养。两个问题受阻,可谓雪上加霜。  

  上述两个问题,是结果性的问题,这两个问题的背后,是一系列阻碍中小民营企业的运营成本问题,人体精神压力与劳动强度大,哪怕再能吃能睡,也有无法承受的时候,何况现在是营业额与现金流受阻?

  所以,这些问题背后,是原先不以为然的运营问题。

  在市场增量,企业增长的时候,中小民营企业的成本控制与运营效率似乎可以阶段性掩盖。但遭遇市场重创,原来不以为然的问题,全部都会浮出水面,比如:

  1. 场地租金成本高;

  2. 支付员工薪资成本高;

  3. 遇到停工无法展开业务;

  4. 担心供应商受到冲击影响合作;

  5. 担心复工以后销售业绩上不去;

  6. 管理漏洞多,运营效率低下

  7. 人员出工不出力,流失率高,忠诚度低

  8. 产品线完全靠山寨,抄袭,没有竞争力

  9. 营销From EMKT.com.cn模式老套,边学边做,打乱拳

  10. 没有任何市场规划,走一步看一步,整个想法在老板的脑袋里面

  11. 其他  

  我再强调一下,所谓问题,都是相对的,哪有没有没问的企业?

  市场在发展,企业也在发展,只要有发展,各类问题必定层出不穷,发展中的问题,必然在发展中解决,永远没有一劳永逸的解决所有问题的办法。如果有,那就是一次性的让企业关门,然后,所有的问题就不存在了。

  但是,当宏观环境变差,企业发展受阻时,原先不以为然,可以靠发展的时间窗口去解决的问题,就浮出水面了,现在这个环境,中小家居、家电企业,比的不是谁发展快,而是比谁更健康。所谓“剩者为王”,就是这个道理。

  那么,当下的中小家居、家电企业,如何打造自己的生存竞争力与生存优势呢?  

  下篇:阳光总在风雨后  

  一、敢问路在何方?

  生态环境迷茫的时候,首要考虑的,就是战略方向。要不慌不忙不乱的想想自己的战略方向,路在何处,一定要想明白。相对于餐饮、教育、旅游、理疗等行业,泛家居、家电行业受影响还算比较小的。

  所谓“男怕入错行,女怕嫁错郎”就是这个道理。

  那么什么是战略方向呢?基本问题就几个:

  1. 我们锁定什么样的市场?

  2. 这个市场存量与增量的空间在哪里?

  3. 他们的痛点是什么?

  4. 我们为他们提供什么样的产品以及解决方案?

  5. 我们的产品与服务是否有竞争力?

  6. 为了打造我们的竞争力,我们的商业模式是什么?

  7. … …  

  其实,每次生态环境发生变化的时候,行业的游戏规则也会发生深远的变化,也就孕育新的机会点。想当年非典疫情,无形当中为阿里系创造巨大的发展空间。时也运也命也,阿里系其实自己也没想到自己有如此快速的发展。2003年以前,阿里系主要做的是2B业务,但是因为疫情,与客户的沟通和上门拜访自然就少了,所以才带来了新的淘宝的业务的不断发展。

  经过疫情袭击后的泛家居、家电行业,必然迎来新一轮的消费释放与发展机遇,而这种机遇,我相信不只是消费趋同,而是新一轮从量变到质变的发展机遇。而只有前瞻性的企业,才能提前布局,等风口真正来临的时候,才能“驭风飞翔”。  

  二、现金为王,尽量保证现金流,现金对于公司就相当于人的血液一样重要。

  虽然没有大数据统计,但估计泛家居、家电行业80%老板的帐上的现金流,也就是够维持1-3月的,甚至,很多公司的现金流可能只能维持一个月,所以做为老板,一定要盯紧你的钱袋子。

  非常时期,如何保障现金流畅呢?

  公司的现金流,不只是销售业务的来源的现金流,严格意义上讲,公司的现金流的来源大体来自三个方面:

  1)融资的现金流。

  2)投资方面的现金流;

  3)经营现金流。

  非常时期,现金为王,三种现金流来源,都要发力。

  从融资的角度,你可以从股东方向取得融资,如出让股份获取股东融资或者找股东贷款,后期偿还。或者找银行贷款。  

  投资方面的现金流,要缩减投资性的业务,捂紧钱袋子,疫情期间,谨慎投资,专注泛家居、家电行业,避免多元化的诱惑。把钱集中在能够产生收入的业务上,对于以前想要投资的业务可以考虑延迟。过去的一些投资、理财的收入尽量提前收回来。

  比如,疫情初始,很多泛家居、家电企业转型卖口罩,先不说是否能挣钱,就算你把握住了风口,但对企业核心业务的持续竞争力,产生了根本影响(抄房抄股挣了钱,作实业的动力直线下降)

  当然,任何物种都有自己的生存空间,泛家居、家电行业亚健康企业,经此一疫,提前自己出局,重新定位自己,也是不错的选择。  

  经营的现金流,就需要去平衡现金流和利润率。

  过去会选择比较高的利润率才做的生意,今天可以考虑适当降低利润率,尽快的产生收入和现金流是比高利润率更重要。

  此外,企业要及时回收应收账款,在费用上,要节省支出,如银行贷款可否延期支付,房租是否可以减免。与员工商量可否延期发放工资,差旅费和营销费用是否要以缩减。也可以考虑有没有一些可以增加预收款。  


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本页更新时间: 2020-06-07 05:34:49