三、聚集业务模式创新，有所为有所不为。

　　这两年新零售、短视频、直播等一下子热起来，人人均希望自己的业务板块，借助这些风口，实现快速增长，似乎每个公司都要搞新零售，都要懂短视频运营，人人都要成为主播。我想，在疫情的风口浪尖，相信多数泛家居、家电行业同仁，都会特别关心这些问题，因此，很有必要，就这几点，特别强调下。

　　新零售的流量风口，在哪里？短视频不靠谱？这个问题，估计大家异口同声的回答短视频是一波强势风口。不过，我认为这个回答有很大的局限性。

　　本次新冠疫情对经济生态的影响是非常大的。对大家居/家电/消费品实体店影响逐渐显现，2020年的销售方式，有一波强势风口：

　　1. 2020直播元年，依托于直播这种方式，将衍生出无数线上流量，和诞生无数个网红。一店一网红，人人都是网红是常态。

　　2. 需要重度体验的行业，受直播的影响会比较小。这些行业，还是需要去实体店成交:比如大家电/家居建材/耐用消费品。服务行业:比如洗脚，按摩，美发等。

　　3. 由增量逐渐转向存量市场要效益:存量客户的复购以及转化、裂变，将成为新零售线下实体店的增长点。

　　4. 融合短视频，淘宝的电商，拼多多的拼团，以及微商的裂变，构成多为一体的社交电商，将成为引流和裂变的重要渠道。　　

　　所以，对于泛家居、家电行业，短视频只是流量入口的一个补充，而不是主要呢？纯粹的短视频平台作为流量入口有几个局限:

　　1. 精准客户多，但是非常散

　　2. 转化效率很低。

　　3. 购买单值低，不适合泛家居、家电行业

　　4. 短视频领域，真正能够出头的是头部网红，大多数人还是抓取不了这波风口。　　

　　那么，泛家居、家电领域，真正有效的精准蓄客引流的风口是什么呢？它必须满足如下几个条件:

　　1. 精准客户群很集中

　　2. 客户粘性很强。

　　3. 转化效率很高。　　

　　所以我的结论是，短视频+社交电商裂变+社群，才是精准蓄客，建立私域流量池的风口。为什么这么说呢？

　　① 短视频可以吸引注意力，建立一个流量入口。

　　② 社交电商具有强粘性，和高转化率。

　　③ 社群客户群比较精准，是自己的私域流量　　

　　四、公司的组织形态创新

　　疫情期间老板和员工如何顺利渡过难关？

　　员工与老板的新合作模式，要开始启动了！

　　现在很多公司还不能完全复工的情况下，如何能够确保在远程的情况下达成公司的目标。这就要求我们在组织的管理思想下去做一些调整。关键是，整个公司的目标上下保持一致。左右保持协同。每个个体能够非常的清晰自己的工作的任务和目标。这样能够确保哪怕不在一起办公也能够完成公司的整体目标。

　　所以，很有必要尝试甚至大力推进，全员经营主体的这种思路。

　　目前对于中小公司来说，中小公司的管理者，老板是压力最大的人群。那怎么样能够把这样的压力分担到整个组织当中？那就是要形成一种全员经营视角的管理方式。让每个人都会为自己的收入负责。创造的价值负责。也为自己的成本负责。

　　因为疫情的影响或者宏观环境的影响，公司普遍出现困难，今年的经济环境肯定不容乐观。我估计多数员工可以和公司共度难关，甚至有报导说，员工借钱给企业……

　　不过员工普遍降薪是一方面，友情借助是一方面，我想背后正是一个企业做模式创新和和股权激励的黄金时间点。

　　高明的企业，不如把给员工降薪的钱，或者，自愿出资借钱给企业的员工，转成员工手里的股份。做一次股份制改革，让员工入股。帮助企业渡过难关。相当于一次以股权融资。

　　这样做一举两得，一是减少了企业的人工成本。二是把员工的利益和企业的利益紧紧地捆绑在一起，成为事业的合伙人。

　　经过股权改造和合伙的模式创新的企业，让员工参与企业的持股，才真正意义上做到生死与共，荣辱与共，相濡以沫。

　　当然，股权如何科学系统的设计，这是一门学问，不是动动嘴就能解决了。在此不赘述。　　

　　五、寻求政策支持—近水楼台先得月

　　以上是从公司自身的角度进行自救的一些建议。实际上，还有一块蛋糕，是可以争取的，那应当是国家的专项救济政策，据不完全可靠消息（但又是符合逻辑的），国家已经出台了一系列的帮扶政策，比如：

　　1. 减免租金：对于租用国有用地、用房的，减免一到两个月的租金。对于租用非国有企业用地用房的，政府给予延缓缴纳期间的租金。按照市场利率给予相对应的财政补贴。

　　2. 工资补贴：对于受疫情影响严重的行业或企业，如果涉及到民生的还继续开工的，给予一定比例的人员工资补贴。

　　3. 社保公积金：对社保公积金比例予以调整和降低，以及延迟缴纳等政策。

　　4. 税收补贴：给予受疫情影响的企业，给予税收上的补贴或减免。

　　5. 银行贷款：对于受疫情影响的企业，给予定向，政府贴息的贷款。

　　6. 培训补贴：对中小企业在停工期间组织职工参加各类线上职业培训的。纳入地方教育附加专项资金补贴，按实际培训费用给予补贴。

　　7. 用工政策：针对疫情期间的用工 ，给予企业一定灵活性，比如对于灵活用工等做法给予更多政策上支持。　　

　　各位读此文章的老板们，有必要保持清晰的头脑，敏锐的嗅觉，快速的反应，及时抓取这些政策为我所用，国家的政策，理论上讲应当“雨露均沾”，但在实际操作的时候，必然是先下手为强，先到先得，爱哭的孩子有奶吃。所谓“近水楼台先得月，向阳花木早逢春”，就是这个意思。聪明的老板，你懂的。　　

　　中国人说危机有两层含义，一是危险，二是机会。本次危机蕴含着新一轮的洗牌，但也蕴含着新一轮巨大的商机，对于每一个中小微企业来说，在这个时间点，我们需要做的是客观认识，充满信心，积极应对，战略上藐视，策略上重视，战术上强势，如此，必定迎来危机后的转机。因为，阳光总在风雨后，天道轮回，没有一个冬天不会过去，也没有一个春天不会到来。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件： sbz911@12.com

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