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老干妈的四宗罪


中国营销传播网, 2019-10-22, 作者: 付邦安, 访问人数: 2793


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  三、产品创新力不足 无法讨好年轻人口味

  老干妈最经典的产品就是风味豆豉和牛肉辣酱,这非常受70后、80后的喜爱,但90后、00后渐成主流消费客群已改变了商业之旧格局,除了良好的口碑、口味稳定的产品、丰富多元的品牌文化外,产品创新、颜值也是重中之重。

  前文已经提到过辣酱市场竞争激烈,产品不断更新,在辣酱之外,香菇酱、鲜花酱、花椒酱等新品类也是层出不穷,老干妈成也风味豆豉,败也风味豆豉,让消费者没有别的选择。

  玻璃瓶上陶华碧头像的标签,这一独特的产品包装是老干妈最强的品牌辨识度,但是在以颜值主义出发的新消费者眼里,老干妈为防品牌老化,对产品包装等进行颜值升级也是现实之举。

  笔者认为做定位策划,产品是1,其他的是0。老干妈应该从三方面着手进行产品创新,打造超级产品力,即:独特的产品内容物、独特的产品概念名称、独特的产品创意包装。

  四、不注重公关形象 跟不上国潮的风口

  北冰洋汽水、回力运动鞋、永久自行车……近年来,这些“老品牌”正以全新方式回归。与此同时,一大批新锐国产品牌快速崛起,成为年轻消费者的潮流标配,还有不少品牌通过巧妙融入中国元素来迎合消费者。在消费群体中,这种“新国货”的消费潮流,也被称为“新国潮”。

  年轻人对于潮牌越发显性的需求,正快速推动着国产品牌的潮流化发展。这其中最为显著的变化是,越来越多的国产品牌愿意为年轻群体改变,去倾听他们的心声,并在产品设计和营销推广中强化。

  如今,把中国品牌穿在身上、涂在脸上、装进购物筐,已经成为了不少年轻“潮人”的标配。阿里研究院发布的《新国货大未来——2019中国消费品牌发展报告》显示,90后、00后对国际品牌的敏感度在降低,“新国货”成为90后消费新潮流。

  去年10月份老干妈红色连帽卫衣亮相纽约时装周的场景,这件标价120美元的潮服,瞬间被抢售一空,可以说好评如潮。彼时,人们纷纷猜测:低调的老干妈,难不成也要跨界买衣服了?不过,老干妈则回应称: “是纽约时装周主动联系我们,我们给了他们一张图片而已。”在我看来,老干妈错失了一次借助于舆论增加曝光的机会。

  实际上,老干妈一直以来都很低调,不仅没有抓住时装周持续性的输出营销动作,甚至连微博这样的社交账号都没有。

  此外,还有前不久拍摄的新广告,更是将老干妈推上了舆论的风口浪尖!老干妈新广告被骂!

  为了配合聚划算99划算节的主题活动,从来不打广告的老干妈,竟然破天荒的拍广告了。拍摄了一支名为《拧开干妈》的土味广告!不过,让人没想到的是,老干妈的这支广告却遭到了网友的集体吐槽。有人说,看得我太尴尬了,眼睛都快掉出来了;也有人说,视频从头到尾都是“拧拧拧”,完全没看到老干妈到底想表达啥。

  品牌可以不融资、不上市,但是在如今互联网+的时代,拥抱新媒体和发力新零售来给品牌增加势能并不是风险行为,老干妈的品牌公关形象也该重视了。

  本文核心观点:在互联网自媒体时代,在95后Z世代成为消费主力军的当下,老干妈没有与时俱进,跟上“新国潮”的风口,替老干妈这个品牌惋惜。

  真正的国潮风、年轻化,不是嫁接了某个服装、某个活动、某个品牌,而是从内到外,进行产品的创新、包装的升级、品牌形象的升级,关键是与年轻消费者的沟通活动共频。

  我们衷心的希望国民辣酱老干妈未来发展的更好,真正做到百年品牌、国潮品牌、世界品牌,成为中国民族品牌的骄傲。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13816759919,电子邮件: 20231233@q.com

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