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中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 实现不了营销销售一体化,谈何移动互联新营销?!

实现不了营销销售一体化,谈何移动互联新营销?!


中国营销传播网, 2019-07-03, 作者: 谭长春, 访问人数: 2239


  真正背负销售业绩的,是不太会只顾所谓营销From EMKT.com.cn技巧,而不基于企业目标、业绩目标去执行该执行的手段的。

  两位投资人的现场碰撞

  在一次消费品业资本论坛上,分别有两位投资人作主题演讲。

  一位是真正资深的消费品二十年投资大咖,也投了国内行业最知名的几个案例。他自己说,他跟其他很多投资人不同的是:喜欢上三四五线市场,喜欢下到市场最底层交流。那里有最真的东西,让他来做投资判断。

  另外一位是,投资新秀,忙于在各种所谓的新思想中找自己的立足点,以及说法。

  这位新秀,讲得一套一套的,所谓产品力、供应链、营销力、数据力、粉丝力,认为现在营销翻篇了。

  而这位投资老兵,却跟现场的消费品制造商、品牌商、经销商像聊天一样娓娓道来,并说其实行业最重要的还是渠道。

  ……

  现场就有听众反馈:没有谁对谁错,但将这些营销技巧当作业绩保障,肯定不现实。

  营销的聒噪,销售的低调踏实

  消费品业最近这几年失声,一是因为行业与产品特性,一是因为消费品业营销、销售发展时间长,对是泡沫亮光还是真实价值的营销、销售,有自己的冷静判断。

  甚至是现在最流行的b2b、新零售,行业也是积极看待,但还是认真处理。最多也就是在进入试错后,才进行自我融合式的升级发展。

  而说实在话,消费品行业的业绩,就是要靠销售拜访、执行到位,才能产生的。

  据说全国销售人员有八千万,而营销人员是否有百万之一,都说不定。所以,真正的根基,可能还是要在销售执行上。

  聒噪,淹没了业绩来源的方式:销售。

  行业焦虑的原因不是没跟上新营销,是业绩没增长或下滑

  消费者业现在的最大困境是:存量不知道如何保持,而增量不知道从哪来。

  虽然现在一直在争论是消费升级、消费降级,还是消费分级,但作为消费品来讲,人们并不会因为一些变化,而不吃不喝不消费,日常消费从统计数据来看,并没下降。阿里双十一,仍是那么热闹红火。可能会有一些个性化、定制性的产品,会来抢点一点市场,但对于大众消费品而言,只要人口量在那里,总量应该就在那里。

  而销售的一些相关词却是:区域开拓、客户数、合同量、终端数、拜访、周转、复购、订单、订货计划、销售额等等。营销则是:粉丝、流量、阅读数、点赞率、转发、红包、赠送这些相关词。

  二者其实在现实中,相隔还是蛮远的,对吧?如果能够通过这些营销相关词的内容实现,实现业绩的不焦虑,估计也是不太可能的吗?

  营销花哨新颖,并不能去除焦虑。


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本页更新时间: 2019-07-22 05:34:47