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中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 实现不了营销销售一体化,谈何移动互联新营销?!

实现不了营销销售一体化,谈何移动互联新营销?!


中国营销传播网, 2019-07-03, 作者: 谭长春, 访问人数: 3680


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  营销销售一体化

  这在移动时代,有了变化。基于移动支付的发展,线上远程,营销销售一体化,实现了网上的特有方式。

  曾经在可口可乐提出过,让每一个销售人员都能像营销人员一样思考。其实,现在是可以让销售人员能像营销人员一样行动的时代了。

  在可口可乐,如上这种思维得到积极响应,以致后来形成这样一种决策方式,来补充与改善企业经营。即有些渠道营销、渠道促销、渠道拓展类活动或政策,在营销部门到部门或公司领导审批前,可提请到销售部门领导或公司领导沟通与审批,从而实现最终的决策是融合营销与销售双方的最合适方案的,也打破了双方的部门墙。

  营销销售一体化,在一些不如消费品如此流转高频的行业更易适用,但消费品业,这可能是更有业绩效果的一种未来方式。打破职能界限,只为一个市场与用户服务,肯定是未来。

  营销更是体系化打造系统

  移动时代,网上增加了不少红包、社群、转发等等技巧。这些技巧,由于没有自己的体系化目标、人员安排、联动合作等等,都是做一次算一次,并未形成企业的营销体系,产生可持续 销量业绩影响。

  这方面其实拿阿里出台的《阿里巴巴商业操作系统》来说明,应是最好不过了。阿里是商业感觉、商业结果要求最明显的,以致一些如假货横行、要求供应商祼价供货、要夺取制造商的利益做制造型零售商让人诟病。随着紫商业操作系统的发布,我们发现张勇的未来阿里战略,已经是一种赋能的方式给各利益相关者提供赋能,从而获得利益,而不是未来再一直抢利益相关者的饭碗。而他们认识到,这种系统,才是不可复制的、才是最适合其定位的,才是最可持续 发展的,才是最具价值的。

  同样,新时代的营销,也一定是系统性出台,并能复制性实施,才是可具价值的,否则,一招一式,根本取不到什么效果,甚至还可能影响到企业可贵的发展时机。

  精准就是更小众吗?

  精准营销、销售,是企业直接满足消费者的方式。

  精准应该说,是随着营销工具、手段的进步,更多快好省直接触达消费者,使其产生欲望购买。

  只可能是千人千面了,并不存在着更小众化了。

  所以,现在,根本不是小众时代。  

  从这我们也更看到,如果新营销都没有连接到自己应该这样做的原因与目标,就更值得商榷了。

  我们期待:系统性能解决企业目标市场与消费者问题的未来营销。

  谭长春,华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问,科特勒咨询集团特邀专家顾问,TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师;中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师,“前沿讲座” 特聘讲师,《销售与市场》培训专家团金牌讲师,多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@163.com,微博:http://weibo.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://t.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88soft.com.cn免费获取软信流量王产品。

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本页更新时间: 2019-08-26 05:40:55