营销销售一体化

　　这在移动时代，有了变化。基于移动支付的发展，线上远程，营销销售一体化，实现了网上的特有方式。

　　曾经在可口可乐提出过，让每一个销售人员都能像营销人员一样思考。其实，现在是可以让销售人员能像营销人员一样行动的时代了。

　　在可口可乐，如上这种思维得到积极响应，以致后来形成这样一种决策方式，来补充与改善企业经营。即有些渠道营销、渠道促销、渠道拓展类活动或政策，在营销部门到部门或公司领导审批前，可提请到销售部门领导或公司领导沟通与审批，从而实现最终的决策是融合营销与销售双方的最合适方案的，也打破了双方的部门墙。

　　营销销售一体化，在一些不如消费品如此流转高频的行业更易适用，但消费品业，这可能是更有业绩效果的一种未来方式。打破职能界限，只为一个市场与用户服务，肯定是未来。

　　营销更是体系化打造系统

　　移动时代，网上增加了不少红包、社群、转发等等技巧。这些技巧，由于没有自己的体系化目标、人员安排、联动合作等等，都是做一次算一次，并未形成企业的营销体系，产生可持续 销量业绩影响。

　　这方面其实拿阿里出台的《阿里巴巴商业操作系统》来说明，应是最好不过了。阿里是商业感觉、商业结果要求最明显的，以致一些如假货横行、要求供应商祼价供货、要夺取制造商的利益做制造型零售商让人诟病。随着紫商业操作系统的发布，我们发现张勇的未来阿里战略，已经是一种赋能的方式给各利益相关者提供赋能，从而获得利益，而不是未来再一直抢利益相关者的饭碗。而他们认识到，这种系统，才是不可复制的、才是最适合其定位的，才是最可持续 发展的，才是最具价值的。

　　同样，新时代的营销，也一定是系统性出台，并能复制性实施，才是可具价值的，否则，一招一式，根本取不到什么效果，甚至还可能影响到企业可贵的发展时机。

　　精准就是更小众吗？

　　精准营销、销售，是企业直接满足消费者的方式。

　　精准应该说，是随着营销工具、手段的进步，更多快好省直接触达消费者，使其产生欲望购买。

　　只可能是千人千面了，并不存在着更小众化了。

　　所以，现在，根本不是小众时代。　　

　　从这我们也更看到，如果新营销都没有连接到自己应该这样做的原因与目标，就更值得商榷了。

　　我们期待：系统性能解决企业目标市场与消费者问题的未来营销。

　　谭长春，华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88sof.com.cn免费获取软信流量王产品。

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