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中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 三只松鼠未来会怎样?

三只松鼠未来会怎样?


中国营销传播网, 2019-04-30, 作者: 陈彦华, 访问人数: 3417


  当初不过就是想做个有钱人

  1994年,18岁的章燎原的表哥带他一天消费了3000元,那个年代的3000元几乎是普通工薪阶层一年的工资。“当时买了3元钱的矿泉水洗手。”这对“市井小混混”的他来说非常不可思议,而站在他们旁边,40多岁的中年男子正等着他们洗完手的矿泉水瓶。这对章燎原触动极大,“我是要做表哥这样的有钱人,还是40多岁捡矿泉水瓶。”事后,章燎原心中有了个“改变自身环境”的梦想——创业。

  “创业的捷径需要懂营销From EMKT.com.cn”彼时的章燎原认为,“营销的知识是要读相关书籍。”没什么学历的章燎原开始买书,这一看就是7-8年。“除了英文之外,因为我看不懂。”在看营销书籍的过程中,他也不断看人物传记尝试着去解读人性。“我和史玉柱有个共同的特点就是懂人性。”

就在这七八年的时间里,章燎原坚持一边自学,一边创业。“摆过地摊,开过冷饮店,卖过VCD。”从来没有成功过,但一直在坚持。26岁的时候,章燎原还在社会上飘荡。他开始反思,“在当时的大环境下,没钱也没有合适的机会去创业。”选择一家公司去实践自己多年积累的营销知识才是最实际的。

  一年后,章燎原“混”进了做坚果产品的安徽詹氏食品有限公司,负责芜湖地区的一线销售。这一年,芜湖成为了詹氏本土之外的最大市场。29岁的他,被破格提升为詹氏的营销副总经理,把詹氏一步步做了起来。

2009年在阿里十周年庆上,三只松鼠的创始人章燎原,第一次认识阿里,也是第一次正视电子商务。那一次庆典大概有2万人参与,主题是“新商业文明”,他意外得到大会的门票,用章燎原自己的话说“让我看到了一束光,点燃了另一种激情”。 他在那次大会上看到了许多平台上的淘品牌,第一次正视电子商务。回去后,电商和互联网在他的脑子里嗡嗡响了许久。

  2010年底,章燎原感受到时代的变化,电商B2C来了。詹氏山核桃在安徽这个区域市场脱颖而出,但满足不了章燎原的胃口,他想做全国性品牌。他做了壳壳果——一家在网上卖山核桃的店,2011年销售额达到2000万元。他意识到,电商能够建立起全国性的坚果品牌,到2011年下半年,章燎原在公司内部坚持认为这是唯一的机会,三年能做到2亿元。但是,其他人觉得这是吹牛,电商是虚拟的,没有实体店靠谱,章燎原走火入魔了。

  线上线下的冲突明晃晃地摆在桌面上,詹氏的老板偏向保守。章燎原觉得,快消品在电商建立品牌的时间窗口是在3年以内。2012年,因为与管理层的意见不合,章燎原决定辞职创业。这时候大家都不理解:你有房有车,一年几十万元的收入,搞什么呢?拿几乎是全部的家当100万元创业,失败了,怎么办?章燎原有一股与命运死磕的狠劲,他相信人生有起有落才能终成大将。

  时光如梭,发展到2017年,当年的穷小子章燎原,已经成了众人眼中的成功的人士,互联网食品品牌的代表的人物。虽然成了为消费者熟知的成功人士,但是章燎原却在2017年陷入深深的焦虑,一度夜不能寐,借酒催眠。

  现在有钱却陷入焦虑夜不能寐

  松鼠老爹章燎原在接受采访时透露:经常失眠,过去一两年更严重,只能借酒催眠。一般晚上7点回家,边吃饭边喝红酒,再放松一会,如果1点还睡不着就再喝半瓶。我不太习惯跟别人废话,一般靠自己悟,将手机设成免打扰模式。为什么松鼠老爹章燎原如此焦虑?

  第一;业绩出现停滞。自2012年2月16日,章燎原带领5名创业初始团队在安徽芜湖创建三只松鼠品牌以来,截至2017年三只松鼠保持了持续快速增长。2013年全网年销售突破3亿元;2014年全年销售9亿;2015年,三只松鼠销售额为20亿;2016年,三只松鼠年度销售额突破44亿元。从2017年9月份开始停止增长,一直持续到一直延续到双十一和年货节。对于互联网品牌来说,因为没有线下渠道的强力支撑,线上停止增长很可怕。

  第二;食品安全困扰。自2016年年中至2017年8月,三只松鼠被14名消费者起诉,食品诉讼涉及卤藕、雪菊、冻干柠檬片、瓜子、和田骏枣等,索赔金额共计超过200万元。2017年08月15日,药监总局关于3批次食品不合格情况的通告(2017年第135号)指出,天猫超市在天猫(网站)商城销售的标称三只松鼠股份有限公司生产的开心果,霉菌检出值为70CFU/g,比国家标准规定(不超过25CFU/g)高出1.8倍;检验机构为上海市食品药品检验所。对于单品超过1000个的三只松鼠来说,互联网加贴牌模式对三只松鼠供应链造成强力挑战,食品安全问题将持续困扰三只松鼠的发展,对品牌商誉也将构成极大威胁。

  第三;公司上市受阻。2017年04月22日,休闲食品电商“三只松鼠”正式提交上市招股书,拟登陆创业板。2017年12月12日,证监会发布公告称,鉴于三只松鼠股份有限公司尚有相关事项需要进一步核查,决定取消第十七届发审委第72次发审委会议对该公司发行申报文件的审核。根据证监会此前安排,三只松鼠的IPO申请会在12月13日上会接受审核。三只松鼠在发展过程中不断接受资本投资,资本方也在寻求退出机制,而上市是资本最佳的退出选择,上市受阻意味着三只松鼠将承受资本方更大的压力;同时也意味着在未来的竞争中,和已经上市的洽洽食品、来伊份、盐津铺子以及被上市公司好想你收购的百草味等对手相比,将会承受更大竞争压力。


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本页更新时间: 2021-03-04 05:36:59