说白了，凉露这个产品，在前期的价格定位是存在很大的问题，如果投资人愿意继续挺价格，凉露也许还能坚持下来，但是目前马上把35块钱的产品降到18元，这是凉露未来会死的很快的原因所在。快销品尤其是酒水，前期三年主要在给渠道和经销商挺价格，如果操作者没有办法说服投资人熬住价格，那么市场将很快溃败下去。价格是企业和产品的生命线，前期定多少价都无法满足市场需要。所以说市场不看好凉露或者行业不看好凉露，不是凉露亏损了多少钱，而是凉露亏了之后连底裤都不要了，这是凉露让人感觉要凉了的核心，也不要怪媒体和经销商墙倒众人推。一个人连底裤都不要了，光着身子跑到带街上，要么是行为艺术家，要么是疯子。希望凉露不要做后者，要勇敢地做成前者。

　　而且，大手笔投入在新产品上，注定前期是大亏损。不可能，新产品上来第一年就能够完成盈亏平衡，这与操盘者也没有关系。毕竟这种投资模式，注定了后面才能摘品牌的果子。所以作为投资人和团队，应该坚定不移地在大投入的思路上走下去。就像青海春天当时运作极草一样，不怕前期亏的没有底裤，才能在后面打开消费者的金库。但是作为凉露的观察者之一，酒水行业的从业者，我不看好凉露这种大手笔运作保健品的思路来运作凉露。首先这种思路在当前的经济环境下已经很难高效回报，一方面媒体的投资回报已经不高了，另一方面消费者主权时代，消费者对于产品的认知途径和路径都有自己的方法，传统的广告轰炸很难沉淀下去。其次大手笔投入，注定会有很多无效的乱投入，一方面广告投入做不好精准，很多新品上来大轰炸之后，很快就沉到市场底部，就是这个原因。前段时间做飞机，我在航空杂志上看到凉露和火露凉茶的广告，当时我就想脑袋被驴踢了吧，一个年轻人的低价酒和饮料，也用航空杂志来砸？这不是在找死，就是钱多的烧的慌。另一方面，我们身边也有一些北京的销售人员，去年开始进入凉露的北京分公司做销售，当时我就想，这是准备了多少钱才有这样的胆量啊，江小白做北京市场也几进几出，至今还没有搞明白怎么干北京，你凉露一个新品，怎么可能在北京运作市场。所以这种大投入下，乱开市场和乱上团队，就是一种找死的节奏。因此一看朋友圈凉露上北京了，我就替凉露捏了一把汗。

　　最后说，说点题外笑话，可能凉露与青海春天可能有点五行不合，凉露作为品牌，虽然诉求了产品品质和产品特性，是一个不错的品牌名称，做这类清凉型的白酒，凉露是一个非常棒的产品。但是让青海春天来做，有点要“凉凉”的感觉，感觉一个在讲春天的故事，一个在讲秋天凉露的故事。此为笑话，切不可当真。其实西藏听花酒业，听花这个名字不错，用好了也是一个很好的品牌。在年轻人市场上，更有塑之处。

　　希望青海春天不要着急让凉露开花结果，快销品很快，但是前面更多的需要磨刀不误砍柴工，要想掌握快销品的节奏，首先要从人开始，掌握一支属于自己的铁血队伍，才可能去进行大开大合的市场运作，否则在快销品上放入多少希望和现金，最后都会因为人和节奏没有把握好，让投资人赔的血本无归。为今之计，打造好团队，提升好品质，制定好清晰的品牌策略和市场策略，不要着急，不要着急，减少无谓的冲动和投资，把每一笔投资用在刀刃上，凉露这个产品还大有可为。　　

　　邹文武点评：

　　大手笔开始，用不好就是企业的陷阱。凉露上市以来，吸引了不少眼球，也被行业认为具有革命的产品。确实让很多人看到了，白酒创新的方向。从产品运作角度来说，凉露的操作绝对是一个成功的品牌运作。但是，要想成功，不能被当前的问题困扰。对于凉露的投资人来说，要想这锅已经被烧起来的粥不会因为当前的困境难倒，就必须理智审视当前的困境和未来凉露的未来。

　　首先要考虑凉露战略是否要坚定不移地走下去，如果是肯定的，那么就要坚定不移地推动下去。不要迟疑，白酒的创新，凉露已经开了一个很好的头，而且市场也需要这样的创举。运作的好，凉露可以成为第二个江小白。

　　其次要审视当前存在的核心市场问题，不要因为销售不佳不断变换方向，凉露还需要在年轻人的教育上做深入研究，并且持续把年轻人当成阵地去做市场，否则很容易走偏。年纪大的人，肯定不会对凉露这个产品感冒。

　　最后要清晰凉露产品的核心竞争力，凉露一系列的操作和调研数据显示，看起来很权威很专业，但是产品的核心竞争力在哪里？这个需要投资人和操盘手伸入考量的，以当前凉露的产品特点，凉露产品其实对于专业的人来说，没有任何核心竞争力，这里我不点破，希望凉露团队好好从产品技术角度去提升凉露产品的核心竞争力，而不是用公关手段来表现凉露很专业，而是要真正的专业到让专业人士都佩服。其实，凉露走到现在很不容易，用了一年时间走到行业这个这个位置，花这些钱也算值得，并没有什么可惜的，也不存在成败与否的问题。

　　可以肯定的是，凉露这个产品，不管怎么做下去，它都已经会继续活下去，但是唯一要警惕的是，调整大投入和乱投入的毛病，不要被大投入和营销迷惑了品牌和产品本身的价值。　　　

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