中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 发展透视 > 御泥坊为何收购阿芙?看完彻底触心,这才是生存之路

御泥坊为何收购阿芙?看完彻底触心,这才是生存之路


中国营销传播网, 2018-11-25, 作者: 古富华, 访问人数: 2471


  其实是两个问题。    

  第一个,御泥坊为何要收购阿芙,仅为了品类补充?  

  第二个,雕爷为何愿意卖掉阿芙,难道真是黔驴技穷,还缺资金?  

  不妨先看个故事,你会在故事中感悟到你想要的答案。  

  1  

  一只蜘蛛衔了点泥爬上一颗巨大的马尾松树,在树丫的两端织起了网。  

  这只蜘蛛年轻很有想法,在织网前就与众不同,使网装饰得漂亮之余泥巴还带有很强的粘性,飞进来的蚊子基本欲罢不能。  

  时间一长,自然一枝独秀,它带泥巴的网冠绝全树蜘蛛。  

  后来,马尾松为了让更多的蜘蛛进驻,升级改造树枝,还在原单一的“淘网枝”上,增加了“天爪枝”,因外型像猫爪,亦叫“猫爪枝”。  

  “猫爪枝”是“淘网枝”的升级版,毕竟连猫都能承载重量,在此织网几千万个蚊子都不是问题。

  自然,费用就高了。  

  蜘蛛们每年向马尾松树的“猫爪枝”上缴的租金,随着流量加上各种蜘蛛的竞争,逐年增加。

  其他蜘蛛看着这个来自湖南的小蜘蛛如此强劲,遂模仿,织网时同样衔点泥,一些专捕女性蚊子的甚至还用膜布掺点水与织的网融合一体,意图增加粘性。  

  但最终,大部分蜘蛛不堪重负,在“猫爪枝”上的维护费用愈来愈高时,选择了逃离。  

  并且,离开的时候连招呼都来不及打!  

  据统计,“猫爪枝”2012年时由“淘网枝”过来的原创品牌名单有121家,六年后到今天的2018,也不过是199家,六年只增加78家,可见竞争有多激烈?

  在树上织网的生存法则就是,你靠树吃饭,它给你带来更多蚊子的利益,但你又否给树带来灌溉,起码树枝不会枯死?没有的话,只能被“猫爪枝”逼下树。  

  这只蜘蛛也意识到危机:事无永恒,长期依靠一个树枝,迟早会在大树上吊死……  

  但,逃离树枝也会饿死。能织网捕食物的有两颗大树、几颗小树,另一颗大树叫“墙里冬青”,不过比马尾松小一点。自己种树织网?那是世纪工程!  

  最好的办法,看来只有一条路:一边织网,一边走出树下去,跟蚂蚁抢食。  

  说干就干,它开起了树下“泥坊”。虽然没有在树上捕到的蚊子多,倒也加深了神链接印象,让那些年轻的母蚊子一看到就会兴奋。  

  因为在马尾松树上的出色表现,它受到了很多土豪的关注。老虎、狮子都来了,来干吗?送钱!

  最出名的是一只大大的“雷老虎”,它原是卖“大米”的,赚钱后不知为何看上了这个“泥巴美容”的小产业。它的出现,很快给蜘蛛注入了一支能量强心剂。  

  2018年2月22日,在深圳,蜘蛛的公司挂牌上市,被誉为“电商面膜第一股”。  

  有了雷老板的注资,股票也上市了,财大气粗,当然腰膀子硬!    

  有了钱,肯定要干点大动作,方能维系上市后的本色——会花钱、懂花钱才叫本事!  

  不过,问题来了,在树上织网时一枝独秀那是为了求生存,快速脱颖而出,再往下走,一个品类可是自己堵自己的路,不能再单卖泥巴牌面膜了。  

  最好的当然是人类说的“冬天来了,抱团取暖”!  

  自己源于树上,再找个树上的全网第一,又是专捕女蚊子的另一品类,不单说话能共鸣,还能互补,这样岂不完美?  

  那又有哪些蜘蛛呢?  

  后转念一想,也不对,即便同是树上织网的佼佼者,把它收过来归于自己旗下还是有个问题:若被大树抛弃,我岂不死得更惨,大地上一席之地都没?  

  最佳的状态是,摆脱对树上的依赖,快速占领树下的地盘,与蚁穴分一杯羹。  

  终于,它看上了一只叫“阿芙”的女蜘蛛(当然了,不是蜘蛛精)。  

  两人一拍即合,很快便恋爱。  

  2018年6月19日,这个蜘蛛的公司停牌,向外界宣布,它俩订婚!  

  最终于2018年9月17日,这只叫小御的蜘蛛以现金10.2亿元作第一笔彩礼给了阿芙的“娘家”北京茂思,而阿芙也带去了它树上所织的网,以及树下400多家“精油屋”。  

  至此,外界一片哗然,这真是泥上沾油——更诱人!  

  “王子”与“公主”的童话羡飒旁人。  

  天下蜘蛛无不佩服小御家……  

  故事讲完了!  

  看到这时,你肯定会以为小御看上的是阿芙在网上的第一,做个品类的补充罢了。  

  只能说,你太小看这只蜘!蛛!精了。  

  人家看中的,树上全网第一只是第一步,树下400多家精油屋才是最值钱的。  

  什么意思呢?  

  不就是阿芙线下的400多家门店吗?  

  御泥坊IPO前就已经在线下布局了全国6000多个有效网点,这才是构成它成功上市的重要因素之一,否则单靠线上的业绩,渠道不是你的,那些资本商再有钱也不会傻到这个地步,更何况是雷军?

  其二就是御泥坊本身在线上的营销From EMKT.com.cn一直很出色,而产品亦早已不限于面膜这一品类,更有洁面、精华、乳液、甚至男士护肤等产品。  

  收购阿芙,门店是重要因素,图啥?  

  从门店这个重点,善于掌握商机的人会明白,阿芙在整体营销上其实比御泥坊更胜一筹。

  1)很简单,阿芙的门店开得比御泥坊更早、更成熟。而400多家的量说多不多、说少也不少,至少是线上走向爱线下开店最多的一个。  

  而这400多家门店远远较之御泥坊自身所在全国6000多家“寄售”点要值钱得多。你我都很清楚,这几年现在CS(化妆品专营店)渠道是什么环境。  

  2)最重要的一点就是,御泥坊往线下发展,开店布网是必须的,但自己重新开店要布满神州是何等艰难与漫长?  

  看看娇兰佳人就明白了,又有几人能做到如此。  

  3)即便收购回来的门店生意下滑,但也不是问题,至少门店架构是完整的,且这种亏损应是在准备之中,比那些连年下滑、单一渠道的电商品牌或传统品牌好多了。届时,他们消失得所剩无几或举步维艰,它只会变得更强。  

  4)寻找既懂线上有通线下的品牌,快速并购是一大出路,阿芙正是不二人选,这就是御泥坊上市不过匆匆4个月就急于要“揽得美人归”!  

  而御泥坊所做的一切,就是马云说的那个词:新零售!  

  ——唯有线上贯通线下,互通链接与发展,才是渠道为王! 


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-12-16 05:37:59