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　　三年多了，这词还喋喋不休，简单的问题复杂化后，终于回到原点，浮出5个字真理：线上加线下！

　　马云当年抛出新零售，就是告诉你线上链接线下，互通互利就是了，哪有那么复杂？　　

　　你偏偏要展开话题大相径庭去解读，什么叫新零售，趁机冒出个很多专家、酒店会议一度爆棚……

　　然而，并木有解决多少实质问题。　　

　　马云在偷笑：祖师爷金庸写了十五本书被社会记住几十年，我不过是随意一句话被解读三年，原来我早已是商界的“中国梦”缔造者！　　

　　既然，嘴巴长于君之上，爱怎么想就怎么讲！　　

　　对了，我的问题好像没说透。　　

　　那请问雕爷（阿芙掌门人）为何又要把做到全网第一的精油品牌卖给同样年轻的御泥坊呢？　　

　　按策划的思维路径，可以得出四点：　　

　　1）阿芙的整体营销虽然更出色，产品也跟御泥坊一样多元化，但是别忘了雕爷自己给自己下的套——“阿芙，就是精油”。好像也告诉你，阿芙除了精油，其他都不咋的……　　

　　——这真是成也萧何败也萧何！　　

　　2）原本计划2019冲IPO的阿芙，但纵观形势，一大堆还在排队，那些在门口等了三年、五年未拿到入门票的企业，最后都能卖身的卖身，赚取个好名声，美其名曰：借道上市。不能卖身的则继续苦苦经营，但挑战会越来越大。　　

　　——雕爷是聪明人，大概当年请欧莱雅出来的张耀东坐镇，其又不是精通线上的基因，想必引进资本多过苦逼经营吧……　　

　　3）发展线下只依靠一个出色品类拳打天下，长期将会是一大负担，毕竟精油跟定位“眼部产品、脸部产品”可多元化不同，在线下相对小众、复购率也不高，看看昔日的“汇美舍、嘉媚乐”就知道答案了。　　

　　——提前意识到自身短板，快速甩手，识时务者为俊杰。　　

　　4）看看跟自己一样，在“马尾松”出来的互联网坚果第一品牌“三只松鼠”，其上市之路的一波三折就能料到一二。既然人家抛橄榄枝，何必瞪白眼？　　

　　——难得有情人，天作之合，那就好好抱抱！　　

　　事实告诉我们，上市从来不是最佳出路，更不是唯一出路。　　

　　关于蜘蛛，没看懂这个故事“梗”的朋友，简单翻译下：　　

　　御泥坊起源于早期的“淘宝”品牌，后杀入天猫、唯品会，一举成为全网“面膜类”冠军。　　

　　此后，受到雷军等资本关注。有了雷军的入股注资，御泥坊更是长了翅膀，不单是资本的助飞，更是因此引发全行业的瞩目。　　

　　2017年，御泥坊主营业务收入16.46亿元，这在艰难的美妆业是个非常出色的答卷。　　

　　很快，年轻的御泥坊超越诸多传统品牌（如蓝月亮、丸美等）成为化妆品行业快速上市的电商品牌。　　

　　但上市后苦于产品线的单一及减少对电商依赖的占比，趁机遇，并购同期拥有线上线下的佼佼者品牌是最佳出路。

　　纵观天下，这个目标似乎只有“阿芙”最为适合。这个靠精油同样一品风行、成为全网冠军的“唯品类性品牌”很快也情投意合。　　

　　也许在阿芙的掌门人雕爷看来，趁品牌遭遇瓶颈可能会沦为全网第二、第三时，不如来个急流勇退，卖个好价钱，这样自己还能抓个客观的资本继续卖牛腩去。　　

　　“你看，人家海底捞一个火锅可以上市，我本是卖牛腩的，能够把精油做到全网第一也赚了，不如人生下半场继续卖好牛腩，也来个牛腩上市第一股，跟张勇过过招……”　　

　　于是，两人“闪婚”！　　

　　但其背后双方带来的价值意义，却鲜有人探知。　　

　　蜘蛛们后来大悟，树上往树下走是必然也是迫切，但树下的却要拼命往树上挤，其实何苦？　　　　

　　不管在树上还是树下，你的表现未能做到一个领域的拔尖，又怎会引发更多动物界那些老虎、狮子的关注，给你锦上添花送来助你腾飞的资本？　　

　　还不如规规矩矩把精力放在一个领域。　　

　　所谓的全渠道，不是不做，而是时机未到时，你折腾的都是徒劳。　　

　　倒不如韬光养晦，回归本质，做好产品。营销只是锦上添花，不能过于投钱，不能过于依赖，针对性内容对位即可。　　　　

　　不管怎样，这篇文章告诉你的最大价值就是：真理都很简单，渠道只是个工具，最重要的你要学会在渠道中做到两个字，粘人！　　　　

　　以及，明白新零售的定义：　　　

　　真正的互联网，不仅仅是线上，而是互通线下……　　　　

　　作者简介：古歌，4a创意人，公众号“古歌读舒”主创人，曾司职丹姿、天地壹号等品牌推广负责人。擅长“逆反思维”创作。文案策划、内容营销服务请后台留言。电子邮件>>: 459598620@q.com

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