中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 品牌经纬 > 做品牌三步走

做品牌三步走


中国营销传播网, 2018-07-11, 作者: 范恒星, 访问人数: 1361


7 上页:第 1 页

  需求痛点是品牌创建的依据所在,无痛点不成品牌。营销也是由痛点展开的,否则,营销就不走心。无痛点不销售-不推广,无痛点不开发-不设计。品牌不是无缘无故的诞生,而消费者也不会无缘无故的消费。打败知名品牌的那些不知名小品牌,打败大佬们的那些没有影响力小老弟们,往往因他们发掘到需求痛点而赢得了市场。

  除了麦当劳的建立是基于孩童们饮食的需求痛点之外。

  比如国内品牌哇哈哈当初打出了“喝了哇哈哈,吃饭就是香”。是基于孩童们偏食厌食坏习惯的需求痛点。宜家是基于年轻人小资家居特征的需求痛点。星巴克是基于商务交流休闲的需求痛点。立白是基于女性关爱皮肤的需求痛点。耐克是基于健康运动者的需求痛点。富安娜是基于年轻人艺术家纺的需求痛点。

  同学们,今天晚上,我们的功课就是梳理出我们每一个企业的目标人群及其需求痛点。企业的产品就如同工具,这个工具是解决目标群体的需求痛点而诞生的。若果没有发掘到这个需求痛点,那产品这个工具也就没了用武之地,产品卖起来就难啦。

  “为什么为他们设计”强调品牌是解决需求痛点而诞生的,是带着使命的。正因此,品牌赋予了企业人以担当,以责任心和成就感。企业人要有乐此不疲,充满愿景,心怀善意的力量,财富自然滚滚来。企业做品牌不是为了打败谁,而是为了解决需求痛点。心中无敌方能无敌与天下。一个企业能不能做大,不在于雄伟的规划,而在于经营企业的性质,“爱行天下”。

  第三步:品牌如何设计

  观点:解决了“目标群体的需求痛点”,便为品牌的设计提供了充足的方法和思路。每一个品牌都是针对性的,都是定制的,都是基于解决需求痛点的。每一个品牌都是个性化的设计风格。

  基于一个群体的需求痛点,每一个品牌都体现其鲜明的特色,价值观,品牌主张。麦当劳不是这样吗?宜家不是这样吗?星巴克不是这样吗?

  人群的需求痛点明确后,即进行主题性的构思,形成一个针对性的,个性化的品牌。

  人群的需求痛点---------------主题-----------------主体

  (依据)         (品牌定位)     (呈现)

  产品的特色,终端的特色,渠道的特色,色彩/款式/材料/配方/风格,目标人群,推广策略,广告语,买点,卖点,消费理由,销售主张,品牌故事,乃至于企业精神等。这些都自然脱颖而出,有章法有条理。

  品牌的设计是针对目标群体的需求痛点而进行的。麦当劳不是设计公司设计的好,它来自于品牌创始人的设计和构思。在麦当劳你看到的,听到的,品尝到的,触摸到的,感受到的都是儿童主题餐厅应该具备的。若果你确定开一间儿童餐厅,不这么设计又能怎样设计呢?!

  实际上,做品牌是把产品魅力拔高了,美化了产品,让产品展现出精气神。

  既满足了消费者的实际功能需求,也满足了消费者精神层面的享受(投其所需/投其所好)。品牌来源于需求痛点,然后进行针对性设计,再回归于市场,就超出了消费者的想象。它给消费者带来的则是“想要拥有它”的心理感受。那是对美好生活的向往和追求。具有更加广泛的影响力和消费面。

  故品牌一诞生就备受欢迎,不存在市场不好做这个说法,因为就是为了解决需求痛点而来,它制造了需求,开创了市场,品牌=需求=市场。怎么会市场不好做呢?1,品牌不是同质化的,它是开创性的。2,品牌是基于需求痛点而产生的,为目标群体进行市场布局。3,品牌有着鲜明的个性,主张,人文关怀。

  消费者不是专家,别讲质量材料;消费者是生活家,要讲品质要讲品味。很多企业卖鞋子就是卖鞋子,而不能给消费者感受到一种向往和追求。这叫做以脚为本,而不是以人为本;很多企业卖吃的只吃卖吃的,而不能给消费者一种美好的想象,这叫做以嘴巴为本,而不是以人为本;很多企业卖衣服就是卖衣服,不能给消费者一种鼓励和精神力量,这叫做以身体为本,不是以人为本。所以,对消费者的诱惑力不强,不能触及到消费心智,不能触及需求痛点,难以触动消费欲望。

  “品牌三步走”体现企业以人为本和利他情怀。事业没有对手,仅有的对手是自己,能否做到真善美的发心发愿。企业不做品牌就会导致:第一,缺乏目标人群,市场不好做,推广成本高。第二,销售难,需求不强烈,消费理由不强烈。第三,品牌本身缺乏魅力,无法展现个性/主张/人文关怀。  

  范恒星:25年来,一直专注于本土品牌的打造,强调企业品牌应以人为本,强调利他的企业情怀。范恒星老师不仅深入企业作专业辅导,而且每年来为数以万计的企业家传播品牌的运用系统。并成为国内诸多媒体的撰稿人和专栏作家,交流邮箱476181040@qq.com。

1 2




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-07-21 05:35:03