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蒙牛、雀巢携手京东:利用大数据,做精准营销


中国营销传播网, 2018-07-02, 作者: 王燕丽, 访问人数: 6405


  “对于零售来说,未来一定是无界的 -- 无处不在、无时不在。”从2017年京东集团董事局主席兼首席执行官刘强东首次提出“无界零售”战略时起,京东各个业务模块便随着“无界零售”战略开始了全面转型升级。

  作为快消B2B行业的领航者,京东商城大快消事业群新通路事业部(以下简称“京东新通路”)又将如何秉承无界零售理念,重构零售的成本、效率、体验?在3月20日在成都召开的“商无界,心同路” -- 京东新通路无界零售行业峰会上,京东给予了自己的解答,人满为患的场景再度彰显京东模式的力量。

  本次峰会由京东新通路携手《糖烟酒周刊》共同举办,同时广邀食品、酒水、饮料等行业厂商、经销商、批发商到场参会,并从行业视角探讨无界零售。该场峰会在规模、嘉宾、议题等方面都“诚意十足”:京东集团高级副总裁、京东商城大快消事业群总裁王笑松出席峰会并致辞;京东集团副总裁、京东商城新通路事业部总裁郑宏彦正式发布“京东新通路无界零售战略”;亿滋、益海嘉里、洋河、旺旺等厂商高层也以京东新通路合作伙伴身份出席并发表演讲;凯度消费者指数现场深度解读“无界零售下的消费变化”。

  无界零售意味着什么?用十二个字概括,就是“场景无限、货物无边、人企无间”。自2015年成立以来,京东新通路一直在“知人、知货、知场”的基础上,解决行业痛点,推动零售的基础设施升级,成为引领B2B行业的“重要一极”。

  2017年,京东新通路实现了令业内震惊的高速增长。截至年底,京东新通路旗下一站式B2B订货平台京东掌柜宝服务中小门店数量已超过50万家,至2018年底将覆盖100万家中小门店,其中包括5万家京东便利店。

  作为2018年京东新通路的第一个大动作,无界零售行业峰会将重磅发布多项新业务,品牌商、经销商、批发商和终端门店将受益颇多。其带来的直接结果是:

  第一,2018年,品牌商的商品将有机会更快捷地进入数十万亿市场规模的特种渠道,这一渠道是比600万终端小店更广、更深、更有潜力的渠道。

  第二,经销商、批发商将极大受益,京东的全新业务或将进一步深度整合资源,提高商品周转、物流配送的效率,双方你中有我,我中有你。

  第三,更多科技、大数据的方式不断赋能品牌厂商,让品牌商的生产经营活动在无界零售时代更加“在线”。

  简言之,京东新通路将在知人、知货、知场的基础上,加强渠道融合,让品牌商、经销商、批发商等利益相关方更清楚地体会到京东从“一体化”走到“一体化的开放”的战略更新,以及与自身的密切关联,而这也正是这场峰会最大的意义。

  截至2017年底,京东掌柜宝平台已经上线主流大牌超过1000个,并引入区域品牌300余个,并与联合利华、拜尔斯道夫、强生、百事、亿滋、雀巢、统一、娃哈哈、脉动、旺旺、洋河、江小白等快消品巨头签署深度战略合作协议。

  2018年,京东新通路将大范围推进面向上游的战略升级,与品牌厂商的合作将向纵深化发展。此次峰会也得到了合作伙伴的大力认可与重要支持。

  最终,在无界零售的战略驱动下,京东新通路将以开放的态度,为厂商、经销商、批发商、店主等伙伴赋能,重构成本、效率、体验,实现多方共赢。

  

  京东推“一体化赋能计划”,京东贝全母婴店赋能母婴零售

  2月28日,以“全新高速”为主题的京东商城大快消事业群消费品事业部合作伙伴大会在北京盛大召开。会上,京东超市宣布与品牌商共同成立“品牌价值共同体”,将自身全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力,全面开放给合作伙伴。京东将充分发挥业态布局优势及积木型组织的模块化协同效应,建立以品牌为中心的全方位赋能体系,打造更全面的开放能力,带动品牌实现全渠道高速增长。

  

  成立“品牌价值共同体”2020年交易额破5000亿

  

  京东超市与品牌商共同成立的“品牌价值共同体”,将过去的合作升级为“共生式合作”模式,向着基于大数据、人工智能驱动的“人、货、场”一体化开放的方向进化,做到数据共享、品类共建、用户共赢、场景共生,真正实现与品牌商的相融共生、合作共赢。京东商城消费品事业部总裁冯轶表示,未来京东超市的战略是以品牌为中心,通过全方位赋能带动品牌商实现全渠道销售增长,在2020年携手品牌实现年交易额破5000亿目标。这一目标不仅包括品牌在京东平台的交易,也涵盖了京东通过数据技术、金融、物流等能力赋能品牌商,为品牌商在线下、微信等其他场景创造的增量。这一战略将助力品牌商打造面向快消品市场未来5-10年核心竞争力。

  

  早在去年,京东就以品牌联合的方式推出了母婴渠道下沉战略——“京东贝全母婴店”,携手贝全,计划在三年内开设5000家京东贝全母婴店,开创母婴无界零售新局面。据悉,2018年初,京东贝全母婴店已超过1000家,覆盖全国100多个城市,在2019年将实现5000家的目标。

  2017年京东超市保持交易额持续高速增长,并以年交易额破千亿的成绩成为中国线上线下最大超市。截止目前,京东超市已经成为婴幼儿配方奶粉、婴幼儿纸尿裤、进口牛奶等品类全渠道零售份额第一。

  品牌方面,京东超市已成为宝洁、花王纸尿裤、雀巢、尤妮佳、好奇、美素佳儿、宝适、惠氏、美赞臣、达能、雅培、贝因美、大王、君乐宝、贝亲、新安怡、小白熊、美德乐、资生堂洗护、维达、蓝月亮、庄臣、滴露等知名快消品牌全渠道最大零售商。除了品牌商资源,京东在品牌背书、供应链、大数据、金融、科技等方面的赋能,将实现门店“智慧型母婴+服务型母婴+体验型母婴”的转型升级,推动传统母婴行业走向生态革新,致力让京东贝全母婴店成为新生代母婴消费者的首选,乃至成为本地新生代家庭的消费入口。

  目前,京东贝全母婴店正在加速在全国的布局速度。  

  四大引擎形成合力塑造“共生式”产业生态  

  “品牌价值共同体”的“四大引擎”,即全效的协同创新力、新型的场景聚合力、高频的用户连接力、速捷的智能驱动力。依托全新升级的赋能计划,京东超市将携手快消合作品牌打造面向未来的快消核心竞争力。其中,“四大引擎”能力是重中之重。  


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本页更新时间: 2018-09-19 05:35:42