四、十年经营十年“亏”

　　达仁商贸由雷总和胡总合资，大股东雷总是法人，胡总占股微小负责经营。他们的第一笔本金投资按年18%利率抽息，抽息之后再返投入到公司继续产生18%年息，如此反复下去……。不包括特殊情况的临时“过桥”注资，十年来形成700多万元本金固化于公司账面，每年产生硬性利率费130多万元。以去年为例，全年回款额不足300万元，利息如同一只贪婪的怪兽吸干了达仁商贸的最后一滴血。由此产生的结果是公司账面亏损严重， 8年来股东没有分红过一分钱。

　　在支付高额利率同时，股东的本金其实在不断缩水，由于“亏损”严重，股东一直没有面对盈亏进行清算的勇气。

　　五、应收账款如一团乱麻

　　股东的个人外卖货款一般也不愿及时上交，或相互攀比着上交或出库，仅二位股东在公司仓库形成100多万元商品长期不出库。

　　股东淡薄的账款管理背后是市场及员工个人的大量应收账款和问题账单。不少离职员工本人也拖欠公司货款，仅小涛、小蒋、小伟、小海、小红五位员工离职后形成近二十万元欠款，有的离职四、五年还没还清。

　　六、涨薪好比乌龟爬行

　　畸形的经营自然给公司带恶劣的财务账面，最突出的一点就是没有能力改善员工的待遇。即便中间几次涨薪也是员工集体“罢工”而象征性地增加100元了事。

　　不良的薪酬造成公司招不来人、留不住人、管不了人，生怕员工辞职走人，面对员工的违规、挖墙脚现象只能选择忍让。2015年业务员小杨、小姜、刚子在春节期间自采一批酒在自已的网络代售，后来公司虽然知道了也不了了之。

　　业务员小磊做的很不开心，后来加入了鑫鑫酒业公司，半年后升为业务主管，现在成为其公司的业务骨干。

　　业务员小钱工作“畏难”情绪严重，无论公司推出什么促销，他顶多象征性地完成一点而已。因为手里有高、低二种不同价格。与其促销的搭赠或礼品让客户享受，不如任由客户自然销售，这样可以“高卖低报”获得额外差价。虽然基本工资不高，小钱做的还比较“滋润”。

　　七、终于在沉默中爆发

　　多年畸形地经营与管理，让达仁商贸伤迹迹累累，不堪重负，如一只行驶在风雨中颠沛的小船。“不在沉默中爆发，就是沉默中灭亡”，终于在十年后的一天不得不揭开了尘封已久的盖子——清账。清账如同“潘多拉”的魔盒。公司账面总投入近800万元，而应收账款400多万元，库存100多万元，出现近200万元“亏空”。应收账款中有死账、呆账、赖账、虚假欠条、跑店、丢单等等各种问题账款近50万元。更为可怕的是居然有关键的人带头违规、做假、瞒报、虚报现象，达仁商贸被各种不堪的行为蚕食一空，风雨飘摇……

　　白酒经营有二个属性——无限保质期和社会认可的“瘾”品、礼品，从而使白酒的准入门槛相对较低，良莠不齐，小富既贵思想的代理商较多。经营上，白酒厂家一般会适当把出厂价提高，作为后期的市场“运作费用”返投给代理商的市场。所以很多代理商会把“运作费用”当成自已的利润之本，热心钻营其中，活的有滋有味，从而把自已养“饱”了、养懒了、直至养“死”了。鲜有代理商真正脚踏实地把市场做扎实、做规范。

　　诚然造成达仁商贸今天的原因有很多，而笔者认为自然有白酒行业的先天惰性。而更为重要的是公司极端缺失的规范操作、当家人淡薄的财务管理和严重缺失的自律造就了今天的达仁。

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