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中国营销传播网 > 新营销 > 新视野 > 移动时代,当然要用移动互联方式来动销!

移动时代,当然要用移动互联方式来动销!


中国营销传播网, 2018-03-27, 作者: 谭长春, 访问人数: 3206


  导语:

  如果现在谈产品动销,却用不到移动互联的方式,在移动互联应用已经如此普及的当下,可能是真得OUT了。

  为什么不动销?

  从市场上来看,不但一些新产品难以动销,甚至连原来动销情况还不错的,现在竟然也销售见缓。

  为什么呢?

  一、渠道变了:

  在中国谈产品动销,不得不谈到渠道。

  除产品及企业本身原因之外,包括原来的一些大卖场、超市等商超渠道,2017年,正是一片的倒闭关门之声;传统经销渠道,2017年也一直在热火朝天的讨论渠道变革与经销商的生存问题。

  二、新零售并没带来多少动销能力:

  虽然,新零售在2017年红红火火,好像不提新零售必定落伍。但是,新零售模式一直在摸索之中,并且基本就是阿里与腾讯碗里的菜,与消费品企业暂大多无关,企业产品要动销,很难当前得到新零售模式的惠泽。

  三、消费者消费理念、行为、习惯等都变了:

  很明显,由于10亿以上的消费者,已经将一天的相当部分时间放在了移动互联网络应用上,进而消费者与产品的沟通方式方法行为等都变了,其消费理念行为习惯自然也产生了很大的改变。如果企业的产品销售方式不适应,自然动销吃力。

  四、促销、活动等等都不适应了:

  随着如上产品与消费者的沟通互动方式产生了改变,以及消费升级等一些原因,原来的折扣、降价、满赠、搭赠、集卡、抽奖、瓶盖、标签等等促销,以及线下路演、赠饮等等活动,都显现出了不适应。

  ……

  所以,现在企业缺乏渠道动力,消费者那里也堵了。

  当然,也就难以动销了。  

  移动时代的动销

  为什么产品难以动销了,需要在移动互联上想办法,进行发力?

  移动互联改变了人与人之间的交流、交易、交付、交割等等,也即营销From EMKT.com.cn、销售、支付、物流等等商业行为都在发生了改变。而这些如果不畅顺不合拍,都会影响到动销。

  经过真实案例现实中测试、检验,如下这些手段,可作为消费品企业的动销升级探讨。

  一、线上营销,线下动销:

  如同仁们耳熟能详的微信、微博营销等。

  由于移动互联的去中心化、去中间化特点,每个企业都有了移动营销的自主权,都能进行自己的微信、微博营销。

  有个企业注册了三十多个公众号、微博、新闻客户端账号,针对自己的目标客户,分别进行各类针对性的知识、消费的引导,消费者在此营销矩阵下,感觉到企业的强大实力、引领的创新、以及对目标受众的关注与重视,在头脑中形成强烈印象,于是,自觉不自觉地在日常消费中对该企业的产品进行购买。

  在传统营销中,我们说,品牌是一种印象。只不过那时多用电视广告狂轰滥炸。金字塔型的传播模式,已经不适应现在的波纹式互动影响,所以,这里来看,只是应用新的“印象”理论,来实现对消费者的影响而已。


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本页更新时间: 2018-08-22 05:36:52