二、线上开店，便于线下动销：

　　在PC电商时代，企业争相在网上开店，随着都认清了淘宝天猫等的“广告”赢利模式本质，企业在网上开店几难赚钱，还异常辛苦，于是，又一古脑的对在线上所开的店疏于经营，有的甚至干脆放弃。

　　其实，移动电商还是应该鼓励开设并积极运营的。一是实际可作为展示平台，以示实力，二则移动电商的链接方式，便于转发（链式裂变是移动时代的最佳营销手段之一，而这营销与销售一体化的电商系统，就是优质载体），三是移动电商无论是自己开发，还是一些移动电商平台，都能或有不少可供利用的会员卡、优惠卡、优惠券、折扣券、大转盘抽奖、刮刮卡等，都能在或营销、或销售，以及营销销售一体化上，进行线下助力，或线下结合。

　　现实证明，其实企业网站、电商商店、公众号、微博、卡券、WIFI、个人微信群与朋友圈、终端店等等，其实都是可全关联的。我们说移动时代，链接一切，如果能够将如上的这些都有机打通了，动销一定是会越来越好的。

　　三、线上沟通互动、线下动销。形成闭环。

　　移动互联网，毫无征兆地将消费者直接推到了企业面前，能够直接与你进行交流沟通互动。如照片、视频、现场、反馈、点赞、其他消费者的评论，都可作为动销消费参考。

　　可能不少同仁在实践中好像也一直在这样做，但感觉这样的收效并不一定理想。在这里，我要告诉你的，并不是让你去持之以恒，而是，在当今时代，科学技术发展正当时，你一定要找对、找到好的工具手段与方式。现实证明，企业微信、小程序，以及一些第三方的开发应用，都存在着一些好的工具。只是在科技一日千里、革新层出不穷、创新无止境的当下，或者鱼龙混杂，或者认知难以一下形成，经验难以一下看透而已，只要深扎下去，会取得效果的。

　　举个例子，有的企业已经通过企业微信，实现了对终端店、铁杆粉丝、相当部分的消费者的部门化管理与合作，不但产品动销不错，终端店与消费者、粉丝甚至成了他们动销的宣传员、编外业务员，不断裂变，老顾客沉积下来，动销好，新顾客在推介下，信任购买，持续动销……　　

　　其它一些可能的动销方式

　　在现实中，也有一些企业，利用如下这些方式，进行了积极的动销行动。

　　一、直播叫卖：

　　虽然直播受人诟病，但毕竟直播由于声影文字等多媒体的影响，还是最好的营销方式，又加上移动互联的支付便利性，二者无缝结合，往往能产生奇迹。

　　福建有家休闲食品企业，年销售额原来也只有两三亿，竟然通过两次直播行动，就产生出了近四千万的业绩！

　　二、让业务员帮助动销处理：

　　即使移动互联的能力再强大，但毕竟远程不见面，即我们现在所说的“场景”要素不足，所以，有温度的、有深度的，最传统的商务沟通谈判，还是会一直有会有优势，无可替代。但同时利用移动互联手段，如即时的回馈奖励、提成，以及一些有趣的促销游戏活动，是有利于促销的。

　　三、网上即时折扣、微信卡券等等手段：

　　网络的即时性、支付能力，卡券的灵活性与同样快速便捷有效的兑付能力，使无论线上线下的动销行动，更具信任度、更具粘性。

　　这一块同样，线上的手段已经基本准备好了，看企业如何有效利用了。

　　四、红包奖励：

　　红包的现金性，以及随机红包的游戏性吸引力，以及移动红包的后台统计与统筹能力，都使红包性奖励会一直有效下去。

　　现在已经有开发商，开发出了红包号，外观与订阅号相同，但移动互联的优势与企业营销的能力都有，或许这样的有利手段，仍会不断出现，为企业助力。　　

　　动销跟产品的关系

　　不少企业会将产品不能动销，归责于公司的产品不好，消费者不认。可是，好产品也可能有同样的要求，每个企业的存在，基本都需要更多的销量，需要更好的产品动销。所以，动销这个问题，是每个企业可能都存在的。

　　所以，有的企业曾经提出过这样的说法：我们确实也正在改进产品本身，但在产品得到改善之前，假如，产品，就只能这样了，怎么办？怎么动销。所以，产品动销，还是要发挥人的主观能动性，进行各种营销能力下的策略、活动尝试。

　　谭长春，华夏基石营销顾问公司总经理、集团首席顾问，科特勒咨询集团特邀专家顾问，TNS市场研究咨询公司项目总监。一体化营销体系的创建者。知名赢销专家及培训师；中国市场营销总监资格认证考试特邀讲师，“前沿讲座” 特聘讲师，《销售与市场》培训专家团金牌讲师，多所国内一流大学市场总监班特邀讲师。电子邮件: t13910184418@16.com，微博：http://weib.com/1159426107.微信公众号:食品饮料酒。新销售及中国销售部队:http://.cn/RIV73Dd。可在电脑端www.88sof.com.cn免费获取软信流量王产品。

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