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中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 营销人的焦虑症

营销人的焦虑症


中国营销传播网, 2018-03-03, 作者: 刘传彬, 访问人数: 3795


  春节已过,油腻男们是在觥筹交错中度过的,营销From EMKT.com.cn人引用魏庆的话:大多也是连绵酒肉、无边祝福、微信红包。来年开春,是各个厂家开年会论功行赏的时机,有人盆钵满满,有人竹篮打水,所谓几家欢喜几家愁。有鱼吃的大侠们不要自满,有汤喝的虾米们也不要气馁,毕竟历史的成功不可复制,成功是时代的产物,并不代表个人的成功。

  营销人的焦虑症

  比特化时代的到来,信息裂变速度在加快,赋能机会在变大,挑战性也在加大,营销的人们感受到了工作的重重压力,赚钱的来之不易。有人坦言:传统的营销人不是在失业,就是在失业的路上。这绝对不是危言耸听,是骨感的现实存在。

  市场营销依赖的是信息流,信息传递的方式在多样化、碎片化、方便化,营销人作为公司与顾客信息传递的媒介,作用性在减弱,信息传递变得更加工具化、平台化,冷血的机器代替了热血的人。号称自己拥有多少人脉资源,与采购的关系多么的铁有什么用,有没有实质性的东西;懂得拜访八步骤,铺货宝典有鸟用,新兵蛋子执行力比老油条更高,订单软件实现了智能报警补货;信息传递更加垂直化,让管理变得容易,营销管理层级在扁平化,在大裁员。

  你的价值何在?

  引子1:活在当下,更要关注自己的未来价值

  要想活的很好,就要打造自己的核心竞争力,让自己无可替代。老板们关注的不是你拥有多少资源,是你能调动多少资源;你现在创造的价值不重要,更关注你未来的价值。让自我价值增值,提升自我剩余价值,才能让你无懈可击。

  引子2:营销人要有一套自我的人生算法

  比特化时代催生了营销价值链在发生转移:渠道价值在弱化,内容IP化在强化;产品力在强化,营销力在弱化;价值战在弱化,认识战在强化。

  引用罗振宇的话:2018进入动车组脑洞时间,我们要搭上快车道,为自我赋能,首先要有一套自我的人生算法。人生算法是大概率事件,掌控未来于股掌之中,洞察变化趋势,顺势而为,定位好自我,强化自我。

  营销人的人生算法就是挖掘自我潜质,做好自我定位,未来营销IP化、产品主义、服务输出等方面人才更有前途,关乎未来,才能赢在未来。

  巴菲特说过:人生就像滚雪球,重要的是找到很湿的雪和很长的坡。  

  销售行业是一个高危行业,没有安全可言,如同大象走钢丝,稍有不慎,跌下粉身碎骨,未来销售绝对是高手之间的对决,是强者的吃鸡游戏。在严峻的森林生存法则中胜出,不仅是让大象走钢丝,更要给大象赋能,要会跳街舞。结合营销人的焦虑症,找出一套自我的人生算法,活在当下,更要赢在未来,在2018开春之际,给出6大脑洞,尽绵薄之力。  

  现在,进入脑洞时间:

   脑洞1:复方性脑洞

  依据中医的四诊八纲辩证法理论,几种以上的药有机配比,能有效提高药效。网络经济的到来,销售竞争愈演愈烈,之前的单一打法大打折扣,需要亮出独家组合拳,提升致胜概率。马云在2017年首次提出新零售革命,随之京东有备而来,把战火蔓延到了电商生态圈,跨界逆袭、弯道超车现象屡见不鲜。当前之下,企业对人才的要求越来越挑剔,不仅在某一领域有所专长,更要跨界有所建树,人才需求由单一红专人才向复合型人才转移。

  复合型人才要求在2个以上领域较专长,所需的知识、认识维度较广泛化,企业的组织设计随之发生变化,改变之前的事业部门做法,各部门调取精英组合成新项目部,或跨部门合作已成为常态。

  销售人员不仅要在线下玩好,更要在线上有所突破;不仅要有好的方案功能,更要精通于财务经营报表。

  信息裂变在加快,对效率的要求越来越高,复合型人才跨界玩法杀伤力更大,成功概率更大。

  脑洞2:比特化脑洞

  罗振宇在“时间的朋友”2017跨年演讲上说的很明确了,新零售是世界比特化、数字化进程的一个缩影,本质是效率,用一切手段全方位无死角的提高效率。

  信息流传递无边界,缩小了人与人之间的差距,让一切变得都很透明,倚老卖老是不可能了,新人不比老人差,人才迭代速度加快,比拼的效率,谁能成为时间的朋友,谁就占领了制高点,全方位无死角的打击对手。

  大伽们绝对是与时间赛跑的高手:互联网行业危机意识最强,丁磊亲到一线督战,腾讯启动24小时无休制;欧美国家的成功人士时效性最强,为了保证社交娱乐、学习、锻炼,不约而同会牺牲自己的睡眠时间,每天只睡四五个小时成为常态,奥巴马每天只睡6个小时,雅虎CEO玛丽莎•梅耶尔每天只睡4个小时,苹果公司的员工会在清晨4点30分收到首席执行官Tim cook的电邮。

  时代在加快变化,一部分人与时间赛跑赶上了高铁列车,成为时代缔造者,一部分人清晨醒来发觉时代已变了。销售行业是一个人人都可参与的低门槛行业,可复制性最强,今天你伸懒腰起床发现你已经失业了,我们营销人有多少在荒度自我的自由时间:晚上大把的时间吐槽,或在酒桌上论英雄,或拿着手机发呆,清晨睡眼朦胧,还在梦里,梦醒来,发觉天变了。

  脑洞3:内容IP化脑洞

  IP化绝对是2017年最热的名词之一,泛指内容再造、内容延伸。影视剧本创作IP化让内容更有想象的空间及个性化,更能引起年轻人的追捧;营销内容IP化为产品赋予更多的个性化、人性化符号,更能引起客群的关注与互动,制造更多的流量话题,提升产品的爆光度。

  农夫山泉把内容IP化做到了极致,从深山寻找优质水源到煮饭仙人,赋予了产品更多的感情色彩,公司输出的已不是产品,而是这份真情;三只松鼠产品包装卡通化,输出的是亲情化;90分旅行箱设计获德国IF设计大奖,设计前卫,科技感十足,输出的是产品的极致美感。

  做一个企业的内容制造者,是未来最有前途的能力之一。我们营销人员大多还停留在吃、喝、说砍、惯用的业务技能阶段,技术含量较低,可复制性强,跨界过来的人员有可能比你做的还好。

  我们要提升自我的未来价值,就要做一个优秀的内容制造者,为企业输出你创作的IP内容,让客群更深度了解你的企业及产品,也让你在网络上名声大噪,实现企业与自我双赢。

  一名优秀的内容制造者,要具备较广泛的知识面,要有好的方案功底,同时熟练掌握社交、网络工具如公众号、微博、贴吧等,善于结合时势热点制造出热点内容,输出对企业有价值的内容,通过网络传播抵达客户的大脑,抢占客户的大脑认知。

  未来的竞争不是价格战,而是认知战。


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本页更新时间: 2018-07-20 05:35:00