中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 企业话题 > 讲师训练学的是“套路”

讲师训练学的是“套路”


中国营销传播网, 2018-03-03, 作者: 郝志强, 访问人数: 3090


  普通人打架是伸胳膊动腿,动作随机,逮着什么用什么,什么方便用什么,打到哪里算哪里,全无章法,当然效果有限。而会功夫的人打架,知道用什么击打更有效,知道打到哪里更有效,一套一套的。尤其是防身术,有固定的套路。比如对方用手指点你,你怎么破解。对方抓住了你的衣领,你怎么摆脱反制。  

  你如果去学防身术,其实就是学这几个套路。结合这几个套路,教练再和你说为什么要这么做,优缺点分析等等,不断强化这几个套路,不断让你练习,直到你真正掌握。其实很多训练课程,就是这样的,无套路不训练。  

  就像讲话,人人会讲,甚至有的老板口才一流,可以滔滔不绝地侃1个小时。讲师训练的意思是,教你几个好用的套路,让你每次讲课时,可以按照这些套路,张嘴就来。所以那些教什么身体动作,面部表情,眼神等的讲师,我就奇怪了,学员能在2天的课程结束后,就改变30年以来,养成的身体动作习惯吗?  

  授课是科学,符合建构心理学、认知心理学、行为心理学等原理,有固定的套路,不是想怎么讲就怎么讲,在套路下讲师的发挥才是艺术,引导式也是套路。比如说,通常讲师上课,课程要点之间的套路大概分三种:  

  A、时间套路。很多课程都可以按照时间展开,过去现在未来,售前售中售后等,这个逻辑简单清晰地告诉学员,课程里模块和模块之前的逻辑顺序。  

  B、人物套路。比如讲店面销售类的课程,说道不同客户来到门店,怎样使用不同的销售话术。来了老人要怎么销售,来了妇女要怎么销售么,来了男人要怎么销售等。  

  C、流程套路。按照工作的流程和步骤,来讲解,第一步,第二步,第三步之类的。比如讲销售技巧类课程,就可以按照拜访准备、见面问候、了解需求、介绍产品、客服异议、成交服务,这样的销售流程来讲。  

  2天的讲师训练课程,让学员学会几个典型套路,在课堂上不断练习这几个套路,而且讲得滚瓜烂熟,这门课程就很圆满了。凡是内训课程,不教给学员几个套路的课程,课程的效果,就值得怀疑。

  没有教学员套路的讲师,要不是自己没料,要不就是讲得太深了,连自己都绕进去了。  

  郝志强是【培友汇】创始人,著名专业培训讲师,业务员出身,有丰富的实战经验。

  用互联网From EMKT.com.cn模式,解决企业线上学习问题。关注公众号:【培友汇】 ,你们公司也可以免费试用,培友汇的微课系统和课程。  

  郝志强原创培训:http://consultroom.com/

  新浪微博:@培训师郝志强、邮箱:28849617@qq.com、微信号:shenzhenhaozhiqiang2




关于作者:
郝志强 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
查看郝志强详细介绍  浏览郝志强所有文章  进入郝志强的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-07-20 05:35:00