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猎场逆袭靠猎心,企业逆袭靠什么


中国营销传播网, 2018-02-24, 作者: 刘传彬, 访问人数: 3292


  首部成功演绎猎头职场的《猎场》于12月9日完美收官,反套路的情节设计让人印象深刻,主人公郑秋冬自我追求、自我救赎的信仰精神凸显出创作者的创作本心,成为网生代的一股清流,暖人人扉。在IP剧横行泛滥的当下,跟风讨好网生代制造高流量现象持续发热,回归创作本心,独辟蹊径成为高危行为,无人愿意试足,烂剧烂了一地。《猎场》开播以来,豆瓣网络评分只有5.6,网生代并不看好,到后来热播现象持续走高,开播35天播放量170.4亿,《猎场》靠创作者的本心与观众硬碰硬,不讨好,不跟风,逆袭大反转。企业要逆袭靠什么呢?

  商业模式要有自我的调性

  现代剧贴近人的生活,观众有自我的生活主张与判断标准,设计出好的作品讨好观众难度极高。《猎场》作为现代剧种,硬是保持自我秉风,拒绝讨好观众,彰显自我调性,实现逆袭反转,让人叫好又叫座。

  电视剧本在跟风中发热,现实中的企业发展又何尝不是呢?话说华为的共享机制好,形成华为跟风热;海尔的组织重塑好,又推崇创客模式;阿里讲新零售的到来,转身就去拥抱互联网,学来学去,企业反而失去了自我调性,影响了企业发展的步伐。要知道,只有成功的时代,没有成功的企业,华为的成功很难复制,我们只能作为教材。企业要走出一条自我冠名之路,保持自我格调不变,在市场上形成容易分辨的符号。

  之前我曾写的文章独行侠老干妈,不上市,没有现代企业管理体系,亲情式管理,产品不换包装,不讨好观众,硬是走出了自我发展之路;互联网大伽京东自主建仓,自营模式销售,不走纯大平台式,与阿里反调,背负曾经亏损之痛,凤凰涅槃;河南名片胖东来通过高标准管理让员工、顾客爱上她,营造关爱人性的文化理念,重品质,不走行业跟风的规模化之路,行业美誉度空前绝后,让人学不会。企业要玩出自我的套路,通过创始人周而复始的坚守精神,形成较强的自我进化驱动力,注入自我发展基因,让人无法复制。如果企业没有自我发展套路,根基不稳,跟风信手沾来,朝令夕改,花拳绣腿是戏子,只能沦为别人的玩偶。

  拒绝讨好,要玩就猎心

  《猎场》的成功逆袭,其实是深度解析了人性,现代人要有正确的信仰很有必要。剧情在前面多集铺垫郑秋冬的人性低谷期,到之后踏入职场最高峰的绝地逢生,让观众彻底理解了姜伟的用心,《猎场》从头至尾没有讨好观众,但猎心很用心。

  做企业如同拍剧本,一个好的作品在于创作者的用心,企业产品在于创始人的用心良苦。网络经济流量是第一位的,新生网剧为了追求流量、剧评评分,不计成本的讨好观众:大明星、重网评、制造剧本的引爆点等,造成了作品的高度雷同性;实体企业为了猎取消费者的欢心,博取消费者偏爱,高成本的引入营销From EMKT.com.cn套路:广告、刷评、服务等,营销费用占比越来越高,销量没有较大的起色。

  消费者最终消费的是你的产品,你的产品情怀,满足自我信仰需求,成为企业的忠实粉丝。小米手机卖的好,是因为创始人雷军是网红,为发烧而生;华为手机卖的好,产品质量本身不错,更重要的是对任正非实业报国的高度信仰情怀;褚橙销售的好,更是对褚老的一种敬仰情怀;而洋河酒喝的更是男人的情怀。

  营销固然重要,但他不是神话,是产品面向终端的附着物,里子比面子更重要;营销可以实现触角到目标顾客,而顾客的消费体验是产品,产品是有情感的,有血有肉。


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本页更新时间: 2018-04-26 05:43:30