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如何策划产品卖点


中国营销传播网, 2018-02-24, 作者: 付邦安, 访问人数: 4241


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  三、传播力量是爆点

  做营销就是做传播,没有传播的力量,成就不了产品的口碑,也就没有产品的销售,传播力量是产品畅销的爆发点。

  如何更好的传播产品?

  通过什么方式传播产品?也是产品卖点的关键点。

  蒙牛在刚刚上市期,在呼市喊出了“向伊利学习,做内蒙古第二品牌”,让蒙牛自己提高了身份,榜上了伊利这棵大树。这种传播方式让蒙牛成为消费者关注的焦点,扩大了蒙牛的影像力,为蒙牛的初步发展打下了良好的口碑基础。

  这种找准机会傍大款的传播方式非常有效,俗称“借势传播”,在自己没有势能的情况下,借助别人的势能来发展自己。

  “如果说我能看的比别人更远,那是因为我站在巨人的肩膀上”——牛顿

  “激水之疾,至于漂石者,势也。故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势”——孙子兵法

  借势传播是品牌快速发展的方式之一,让品牌借用别人的力量,实现巨大的传播。

  杜蕾斯如何做到让国人从羞于提及到津津乐道?就在于它的巧妙借势。每一次的社会热点,杜蕾斯的文案总能找到一个令人拍案叫绝的结合点,将其产品功能诉求的淋漓尽致。2017年感恩节,杜蕾斯借势发起了一场感谢各大品牌的活动,让杜蕾斯再次成为焦点,各大品牌纷纷以能被杜蕾斯感谢为荣。

  传播力量成为卖点还可以是重复。

  脑白金十年不更换广告语,不更换男女主角,每到过节时,就会看到两个卡通老人在哪里扭来扭去,旁白一直是“今年过节不收礼,收礼还收脑白金”,这种广告很多人成为俗,可是经过大量的重复传播,老百姓都记住了,对产品销售起到很好的宣传作用。

  恒源祥借势央视春晚,一直重复“恒源祥,羊羊羊”,让恒源祥羊毛衫得到广泛的认知。

  传播力量的爆发是多方面的,可以是传播内容、可以是传播方式、可以是传播人群等,只要让传播做到与众不同,同样可以成为产品的卖点,以此来吸引消费者,成就品牌。

  从产品维度,挖掘产品能解决消费者问题的核心利益点,这是第一方向;从消费者维度, 找到核心消费者内心真正的需求点;从传播维度,通过借势传播和重复的力量形成爆发点,这就是提炼卖点时思维的铁三角,是打造强有力卖点最稳定的工具。

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13816759919,电子邮件:20231233@qq.com

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本页更新时间: 2018-09-19 05:35:39