中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 营销管理 > 优秀农资分公司经理修炼之二:五能

优秀农资分公司经理修炼之二:五能


中国营销传播网, 2018-01-02, 作者: 陈彦华, 访问人数: 302


  在优秀农资分公司经理修炼之一中,我谈到,优秀的分公司经理要做到五知: 知大势才能思想通透,知市场才能心中有数,知主体才能有的放矢,知网络才能与时俱进,知对手才能百战不殆,五知不知,即为无知,优秀分公司经理的修炼要从五知开始!诸葛亮曾说过,世人都说我擅长奇门遁甲,其实不过是对天时,地利和人心的巧妙运用罢了。五知是分公司经理做好工作的基础,停留在知的层面,还很难做一个优秀的分公司经理,还需要掌握运用的能力,因此做一个优秀的分公司经理还需要五能,掌握这五能,就掌握了运用知的能力,就有了做好工作创造佳绩的把握。

  首先,要能谋划。营销From EMKT.com.cn是先营后销,谋定而后动。市场是在不断变化的,以价格为例,就化肥行业来说,尿素的价格在波动,硫磺的价格在波动,国家政策在变化,这些都会传导行业中来,具体表现就是价格行情会变动,如何抓住这种一闪即逝的机会,非常考验分公司经理的谋划能力。自2016年以来的环保风暴给很多行业带来了巨大影响,北方进入取暖季以后,由于环保整治要求,取暖煤改气导致天然气骤然紧张,价格大幅上扬,为了确保民生用气,工业企业受到了用气限制,导致尿素价格大幅上扬,从而导致复合肥价格上涨。就生意来说,向来是买涨不买跌,价格上涨对整个行业来说是个好事,是突击市场的风口。金正大就非常善于把握行业风口,在冬季本是淡季的情况下,连续召开一级经销商会,二级圆桌会,万人农民会等等,大玩会议营销,锁定订单,其中华中区11月份销量实现383%的大幅增长,为2018年市场突破打下了良好基础。你在那里放马南山,竞争对手却是枕戈待旦,结果自然会天壤之别。有分公司经理说,这是总部的事,总部让我干,我就干,总部不分派,我也不能没事找事。说这话,持这种立场的其实已经不适合做分公司经理了。分公司经理就是要对区域市场的销量负责,在销量风口到来的时候,即使没有总部指导,你也可以在自己的区域抓住机会,况且像这样的好事,总部能不支持吗! 等到取暖季结束,天然气不紧张,尿素价格下跌的时候,机会还会有吗? 即使没有风口,做好区域市场也需要谋划能力,帮助经销商终端商出谋划策,帮助大户做好种植管理,抓住市场成长机会,都需要出色的谋划能力。为将者,就怕有勇无谋,善谋划,才能把握先机。

  其次,要能带队。所谓能带队就是能带团队。农资行业的市场运作主要集中在县乡村市场,工作常常要下乡入村,比较辛苦。现在的90后已经成为业务团队的主力军,如何带领没有吃过什么苦,且大多是家中独子们的90后,让他们凝聚在你周围,围绕既定目标开展工作,非常考验分公司经理的带团队能力。现在的分公司经理主力群体在70后和80后,和90后的属下同事们有着一定的代差,如何克服代差形成团队的凝聚力和战斗力?我想还是要交心,和团队交心。从生活上关心他们就像自己的亲人,在业务上指导他们成长,让他们找到工作的成就感。笔者走访市场时听一位业务人员说,他是刚毕业的大学生,被招到公司经过培训后派到河南市场,他是家中独子,一上班就要出差,家人都不放心,加之刚考了驾照,买的的新车,家人担心出什么事,硬是老爸老妈陪着到了市场上,呆了一个月看着没事才走。想想自己做营销的时候,拿着地图背一个包就奔向离家千里以外的市场了,觉得这事也挺有意思。这虽是较为极端的案例,说明我们必须研究作为业务主力军的新生代的特点。作为分公司经理是团队的主心骨,切忌党同伐异,要以更宽广的胸怀容纳团队成员。只有能带队的分公司经理,才能众志成城。


1 2 页    下页:第 2 页 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有1人投票,平均得分: 10.00。



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-07-20 05:34:59