再次，要能开会。所谓能开会，主要是围绕业绩目标实现必须要开展的团队动员会，一级经销商会，终端分销会，农民促销会，技术培训会，作物观摩会。会议营销目前是农资行业非常普遍也非常有效的营销手段。通过会议把客户聚拢起来，能形成非常好的销售氛围，拉动客户下单打款。开好会，已经成为分公司经理必须掌握的技能。会前动员拉单，会场生动化布置，讲话衔接流畅，政策设计科学，会后及时跟单，在很多企业已经形成标准化流程，没有形成的，也完全可以在实战中总结。可以说不会开会，不擅长开会的分公司经理就很难说是一个称职的经理。湖北洋丰有着行业内数一数二的高质量经销商团队，这些经销商大多是农资行业的老人，了解行业，大多已经实现了创富。2012年的时候，洋丰不过三四百人的营销团队，总销量却接超过三百万吨，人均吨效接近一万吨，成为行业内公认的复合肥旗舰。但是随着竞争的加剧，金正大，史丹利率先上市，携资本市场威力，投入巨额广告打造品牌，深入开展深度分销，积极推动营销快消化，很快金正大和史丹利的营销团队就达到一千多人，会议营销如火如荼般的搞了起来。湖北洋丰顺应形势积极应对，2014年为了进一步完善营销网络，连开三次大型招商会，成功招商超过400家，现场打款达到一亿元，带动销量增长20万吨，有效的完善了经销商网络，提升了公司业绩。只有能开会，擅开会的分公司经理，才能事半功倍。

　　第四，要能演讲。前面说，会议营销已经成为农资行业的主流营销手段，作为分公司经理是当仁不让的主角，所以演讲能力成为一种非常重要的业务能力。有的分公司经理在下面侃侃而谈，一上台就结结巴巴，没有气场，没有语言的张力和鼓动力。战前动员需要演讲，会场煽动需要演讲，公司述职需要演讲，演讲已经成为业务不可分割的一部分。做好一场演讲其实并不难，关键是要用心准备，逻辑清晰，语言对路，音调恰当。做好一场好的演讲，要研究听众，用听众能听得明白的语言，当然也不能过于低俗，高度还是要有，期间要穿插案例，故事和互动活动，让演讲生动有趣起来。很多营销人现在靠嘴吃饭，一些成功的营销人去培训，一场几个小时的功夫动辄一两万。2014年年终培训的时候，笔者参与了湖北洋丰的业务团队培训，做了主题为《零增长背景下的品牌突破之道》的大型演讲，期间以观点，案例，方法为基本结构，穿插活动互动，现场操练了如何在十分钟内让一万人知道你的互动活动，大获成功，获得了团队的一致好评，会后的打分情况来看已经超越了很多外聘的专家教授的演讲。只有能演讲，擅演讲的分公司经理，才能俘获人心。

　　第五，要能应酬。在农资行业干，不会应酬，似乎工作很难搞起来。迎来送往要应酬，招待客户要应酬，团队建设要应酬。应酬的主要表现就是要能喝酒，很多农资行业的领导都有好酒量。其实不仅在农资行业，三只松鼠的创始人章燎原曾说，团队建设没有一瓶酒解决不了的问题，如果有，那就两瓶，为此三只松鼠专门向江小白定制了四斤一瓶的团建酒。做业务的大多是男士，来自五湖四海，非亲非故，相互不了解，需要酒打开心扉，增强感情。农资行业的特殊客户群体也要求业务人员要能应酬能喝酒。笔者在湖北洋丰走访市场时，经销商十分热情，受当地酒文化的熏陶，中午喝了晚上喝，不喝经销商还不高兴，几天下来，天天如此，身体也有点吃不消，但是好在配的有专车和司机，喝酒不影响工作，喝完酒还能到网点去看看，鼓励一下终端老板，了解一下市场行情。喝酒关键在度，酒虽好切忌不能贪杯，不能酒后失仪，胡言乱语。其实应酬不仅是喝酒，还有人情往来，要把客户和团队的重要事情当成自己的事。例如经销商婚丧嫁娶，要及时的参与，团队成员生日要表示祝愿，领导也不能忘记，逢年过节要问候等等，这些对于业务工作来说润滑剂，没有它还真不行。可以说，不会应酬的分公司经理，上不能得领导欢心，中不能得团队支持，下不能得客户认可。只有能应酬，擅应酬，才能和谐发展。

　　能谋划，才能把握先机；能带队，才能众志成城；能开会，才能事半功倍；能演讲，才能俘获人心；能应酬，才能和谐发展，五能不能，即为无能。具备这五种能力才能让你走上康庄大道！

　　营销突破专家，成长性企业金牌品牌教练，多年上市公司高管及顶级咨询公司工作经历，以品牌提升和业绩提升为导向的职业操盘手。助力南方黑芝麻、仲景香菇酱、水仙风油精、沈阳红药、沁州黄小米、五云茶业、国联水产、雏鹰农牧、腾新股份，新洋丰复合肥等众多企业实现品牌提升和业绩提升，美国格理咨询集团营销专家团特聘专家，中国十大营销经理人，曾任水产行业旗舰国联水产，复合肥旗舰湖北洋丰品牌总监，多家上市公司品牌营销顾问，数十家媒体特约作者。电话：18618288315 电子邮件>>: 516chen@16.com

第 1 2 页