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培训机构不这样经营,一定会死,没有例外


中国营销传播网, 2017-12-11, 作者: 郝志强, 访问人数: 14659


  别人问我,你是做什么工作的?我说是我做培训的,职业讲师,有时也说自己是咨询顾问。往往别人会高看一眼,感觉我比较有“学问”。确实呀,培训师,咨询师,培训机构,咨询公司,就是靠智力吃饭的,号称“智业”。

  但在这个知识爆炸的时代,朋友圈和群里发的链接,都看不过来了,谁还稀罕所谓的“知识”?所以培训机构,怎么证明自己的知识有价值,值得客户买单,这就是个难题了。某咨询师在客户面前,刚一张嘴说马云,客户说这篇文章看过了。再一张嘴说罗辑思维,客户说已经是3年的老粉丝了。怎么办?

  其实培训公司,链接了很多讲师,甚至自己有很多讲师,完全可以联合讲师,联合各类专家,一起产生内容,把自己做成微量版的【得到】,轻量版的【混沌大学】,小规模的【馒头商学院】,比如:

  1、文章:讲师们写的原创文章,在培训机构的公众号上发布,不断为公众号的客户,传递干货文章的价值。讲师也不用自己辛苦地,经营公众号,培训公司做讲师文章的汇总发布就好。在每篇专业文章后面,附加专业课程顾问的联系方式,方便客户有需求后联系。 

  2、微课:发动讲师录制音频微课,尤其是新讲师,在公众号不断积累微课,告诉讲师,微课可以方便销售推广讲师,销售们把微课的链接发客户,最简单方便。 

  等音频微课积累到一定数量,讲师们认识到价值,就可以录制更加精美的视频微课,比如每个讲师录制10分钟的DEMO视频课。 

  2、线上推广:对课程销售代表们来说,客户在武汉,你这个销售在上海,讲师在北京,你怎么在武汉的客户面前,证明北京的讲师课程好? 三方电话会议效率不高,时间难凑。最好的方法就是发个讲师的微课,给培训经理试听,也方便培训经理转发微课链接,给业务部门,给老总,甚至给学员试听,再请讲师上课,培训经理的决策风险才低。 

   每个课程销售代表,都用微信加了很多客户,可以组建培训经理群,经营好这个微信群,维护好这500个培训经理。不断在群里发起专业讨论,分享培训知识,探讨培训落地,并偶尔在群里发讲师的微课链接,让客户试听,再来采购。 

  或者起码培训经理对课程有了初步的意向,课程顾问再上门谈谈,线上微课让线下课程更有效率吧。 

  3、线下推广:在这个培训机构的所有对外材料上,都印刷公众号的二维码,吸引线下公开课和内训的学员关注,上面写【200门微课任你学】,用微课内容吸引学员关注。 

  通过微课给公众号吸粉,而且都是对课程感兴趣的精准客户,回头公众号发文章,推广项目,直达目标客户群。 

  4、辅助教学:讲师在上课以前,就可以把讲师某个微课的链接,发到学员的群里,要求学员自学,到了培训现场就是考试、练习、答疑、辅导,这个培训机构的线下课程,因为有了线上课程的辅助,成为了翻转课堂的模式。线下课程的效率更高,有利于线下课程的销售,课程的效果也更高。

  培友汇的微课平台,可以承载音频微课、视频微课、链接微课、系列微课。现在是互联网From EMKT.com.cn时代了,打车用【滴滴】了,购物用【淘宝】了,订餐用【美团】了,课程推广也好,培训学习也好,也要搞线上微课。

  总之,送你一句话,吴晓波说过:不是时代淘汰人,是工具淘汰人。你只会骑马,人家都开车了,你只会射箭,人家在用机枪坦克了,不淘汰你,淘汰谁?




关于作者:
尚无作者照片 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
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