想必有两点！

　　一、正本清源

　　我认为，整个化妆品行业的创新能力还不够。”钟睒睒毫不讳言。

　　看来他真的是说了句实话！慢着，不是说化妆品的创新是全行业最会玩的吗？怎么，又说创新能力太次？

　　促销送手机，订货送奔驰，没错呀，化妆品行业确实是最会玩创新的，只是，那不是产品创新，而是没节操的营销手段创新。

　　过于苛求营销手段的花样，将精力将金钱都砸到营销上，对于研发与生产，成本控制再控制，都本末倒置了！

　　钟深刻了解化妆品行业在科技上的进步，但到目前为止，这十来年里，还没有一个让人耳目一新的革命性的产品出来。”这才是问题的关键！

　　比如细分化妆品品类最大市场份额的，当属补水保湿类了。

　　他认为，补水保湿市场虽然热闹，同质化却相当严重。就研发层面而言，相同概念或近似概念的品牌已呈扎堆之势。此时，如果能有一个极具颠覆性的补水保湿产品出现，无疑能够凭借差异化的优势占得一定的市场先机。

　　一不做二不休，“红海必死”的补水保湿他偏偏要去趟这个“浑水”。

　　善于讲故事的钟带领养生堂团队，开始用了三年在北欧芬兰用脚丈量讲一个“美颜”故事的时间距离——三年前，我们就发现，在北欧很多人都从桦树汁里提取糖分为孩子做营养品，或是直接作为营养性饮料。还有的用桦树汁美白，以及为小孩儿祛斑等。尤其在探访芬兰北卡累利阿生物圈保护区的白桦森林时，我们发现，当地居民仍在延用古籍记载的习俗和方式，使用桦树汁进行保养……　　　

　　但桦树汁迟迟没有作为化妆品原料进入大众视线？

　　因为难以实现大规模的采集，因为采集的时间一年只有两到三周，因为糖分子、活性成分易被破坏，因为…到最后，这些“因为”都被钟睒睒变成了“所以”，所以我们要花上时间去克服，所以我们要运用科技手段去解决，所以我们成了这个原料与品质独一无二的绝对优势者。所以我们在产品上成功创新了……

　　真正的化妆品行业创新，理应是产品本身在品质上的突破，方为创新。

　　难怪，他会很儒雅却又充满着磅礴气势的来一句：产品出生，成败已经决定，营销只是锦上添花！

　　其实想必你也不想继续身处这样的环境。做了十几二十年，才发现赚的只是一点加工钱，一点看似抢人的吆喝钱…如此看，钟睒睒和他的养生堂出来，或许还能带给行业一股清流，若这股流真能掀起一场风波，实则亦是行业的革新性突破，趁机在产品回归理性时，营销不是最终目的，品质才是结果！

　　对于行业而言，养生堂能否成功做起不是最重要的，关键的是他的加入确实令行业更刺激了！

　　二、化妆品的春天

　　你没看错，化妆品的春天确实归来！并且就在你身处水深火热，连生存都举步维艰的时候，叫出这样一句话，是不是在挑战你敏感神经会不会撕人？

　　如果木有春天，凭钟睒睒的眼光是不至于有钱脑残到愚昧之地步，虽然我也知道，农夫山泉旗下亦有“东方树叶、打奶茶”等市场表现灰常一般以至不成功的品牌，但有没春天这回事，赌的不是包装与品类，而是一个“她经济”的颜值行业！

　　前提是，钟睒睒懂不懂女人？

　　那，吕义雄（韩束）懂女人吗？孙怀庆（丸美）懂女人吗？

　　我们换个思路，不按常规，不搞什么SWOT分析那些落后的玩意，来个直接的，养生堂从何处窥见化妆品的潜力所在？

　　左三年，右三年，为这一天，我等了三年！善于在一旁观战的理性观察者钟睒睒在三年前完成“地利人和”的两要素后，他就开始等待。等待一个适合的天时。

　　是时候要出手了！

　　大约记得去年品观在北京的“中国化妆品大会”上，邓老板特地请来了钟睒睒作为重量级贵宾进行助场演讲，当时鄙人的第一感觉就是：莫非农夫山泉亦要参化妆品一脚？

　　其实，思考这件事的背后，钟睒睒已经在玩美容品。他的“养生堂维生素E”、“朵而”胶囊等已经在口服美容领域保持着十余年的领导地位，市场份额更是将近50%，只能说，他从内心里开始去懂女人，然后今天再到外表…唉，这样的男人真可怕，是女人都会折腰！

　　难道，养生堂要成为中国FANCL?

　　养生堂始终是玩大票的，依托钟睒睒的逻辑，这化妆品若非出生贵族最好都“胎死腹中”得了。故原材料原产地很重要，似乎也遵循农夫山泉在吉林长白山基地的泉水一样。

　　跟一般性中小企业只玩概念炒作不同，玩原料就要玩真的，还要玩大的，要不怎能凸显大公司的江湖大哥风范？带着使命而来，自然正本清源而往，在这路上，时机真的是成败关键！

　　据闻，三年前从他们发现桦树汁的功效后，有两个问题摆在面前：一是桦树汁的采集萃取问题，二是众所周知植物原液直接用于肌肤都是致敏性较强的，三是生产问题。当第二年逐一克服第一个采集问题时，下一个则是过敏源的消灭研究，同时尚要考虑如何一出手的生产，出来便是“贵族”！　　　

　　11月26日，在杭州的养生堂新品发布会上，钟睒睒揭开了面纱——桦树汁产品的由养生堂主研发，但借鉴该日本工厂的管理经验，目前产品均在日本生产，以此弥补养生堂在化妆品制造方面的不足。

　　我又改变想法了，难道养生堂要成为中国“资生堂”？

　　事实上，就字义本身而言，养比资更贴切，养颜嘛，希望美眉们哪一天发朋友圈的颜值真的不需要“美颜”来加分！

　　冬天，正是化妆品销售旺季，百雀羚在“双十一”有着令人咂舌的业绩，珀莱雅在两周前开始的一路猛涨，都昭示着本土美妆品牌在迷茫中破茧而出的巨大前景与潜力。

　　如果觉得美妆行业现在是野百合状态（企业野蛮成长、人才分分合合），那么看了“养生堂如何讲故事后”，一起跟着孟庭苇唱：野百合也有春天……

　　从此，“农夫山泉”解口渴更解脸饥渴！　　

　　备注：本文将刊发《日用化学品科学》2018第一期

　　古歌，品牌思想者！曾为记者、4a创意人，曾司职丹姿、天地壹号等品牌推广负责人。天地壹号罐装苹果醋战略推动者、曾轰动营销界之《北大猪肉佬的第五道菜》一文原作者…现致力于将品牌推广与内容创作相融，品味传播，请关注微信公众号：后宫与现代美人计,电子邮件>>: 459598620@q.com

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