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如何做一场漂亮的活动策划?营销大咖教你从表白撩妹开始


中国营销传播网, 2017-11-17, 作者: 李泓羲, 访问人数: 3630


  本文不仅教你表白撩妹,更用撩妹表白的生动案例与你分享营销From EMKT.com.cn思维与策略知识——从基础到进阶,手把手教你如何成功策划一场活动。   

  看到这个题目,大家可能会问,到底是讲策划还是讲表白求婚?我想说,二者其实是共通的。表白求婚的目的是让你心仪的人爱上你愿意跟你在一起,策划的目的是宣传你的产品让消费者信赖你的品牌而产生消费,这二者,本质上是一样的。

  一、洞察对象,知彼解己——搞清楚你如何能吸引TA

  李泓羲新营销课堂认为,做策划第一步跟表白一样的,要搞清楚你如何能吸引TA,也就是洞察对象,知彼解己。在这里我们除了要洞察对方之外,还要对自己有一个清晰的定位和分析。

  例如,你喜欢的她是什么性格?

  潮流达人?成熟内敛?温柔贤淑?可爱伶俐?吃货逗比?

  她喜欢做什么?手机党、购物狂、时尚族、驴友族、文艺族、美食控、美容控、健康达人、K歌达人、追剧狂人等等

  而你的优势是什么?

  不差钱?运动健将?麦霸?超级学霸?阳光暖男?还是游戏达人?

  这就需要将你的优势跟TA的性格爱好进行匹配。K歌达人遇到了你的麦霸,相信你们之间之间可以夫唱妇随,有对不完的歌;而当你遇到一位喜欢旅游的驴友,那你需要比常人更擅长于搞清楚东南西北,做一个合格的人肉地图。

  那么,接下来,我们以分析表白对象的思路来策划定位,以一款中高端的【保温水杯】为例,看看如何来跟他的目标对象匹配,目标群体特征就是TA的兴趣爱好,产品优势就是你的优势;

  如果你的目标消费者更关注时尚潮流,那么你的保温杯就要足够美观时尚,

  如果你的目标消费者有一定经济实力,消费频率高,你就要将你的产品打通线上线下同步发售的渠道,同时注意购买便利。   

  有人说策划就是搞创意的,其实在我看来,所有的策划都并非来源于拍脑袋,而是通过不断的梳理、归纳与分析,一步一步推导出来,最终目的是对目标群体投其所好,获得TA的欢心。所谓知彼解己,就是要用剥洋葱精神,一层一层地向里面剥,找准TA的核心,同时,对自己充分剖析和了解,只有这样,才能给自己做好定位,后面的营销手段才能触动TA的内心。   

  二、选择合适场景,不让机会流失——爱情的世界中是需要timing的

  选择合适的场景,不让机会流失,场景包括了时间和空间。

  在合适的时间合适的地点以合适的方式做合适的事情,一切都那么合适。

  而在爱情的世界中,有一个词叫做Timing,只有两个人的Timing对了,才会走在一起。

  相关数据表明,选择情人节或七夕节表白,成功率会比平时高出35%。

  这一天,有情人的人会充满了甜蜜和愉悦,

  单身的也会充满了期待,想要表白成功或被表白,成功脱单,

  然后可以及时晒一个朋友圈,而不是幽幽地坐在角落祝天下有情人都是失散多年的兄妹。

  选择一个非常好的时机,往往事半功倍。

  这也是为什么各路商家往往喜欢选择节日促销,抓住合适的节日推销合适的产品,人们的消费欲望会更高。

  比如脑白金往往选择中秋节促销,因为这个时候人们送礼的需求会较高较集中,

  假如脑白金选择儿童节促销,那它肯定是脑子秀逗了。

  所以策划活动要分析你的目标客户在什么时机会更加对你的产品产生兴趣,这一点是最重要的。

  至于合适的地点,正如你准备要表白一样,需要针对性地选择最佳地点,

  温馨浪漫的方式,可以包一个西餐厅,享受土豪般的二人世界浪漫烛光晚餐;

  自由浪漫的方式,可以一起漫步在碧海边,蓝天下,听着海浪声,吹着海风;

  惊喜浪漫的方式,可以带你的妹子去看喜欢的电影,电影结尾的彩蛋变成你的表白惊喜……

  除了合适的时机,合适的地点也非常重要,不同的场地适合做不同类型的活动,所以,在策划之前需要懂得怎么样选择场地。

  李泓羲营销课堂认为,做一场活动,我们其实可以考虑很多地方,酒店的宴会厅、会议室肯定是最抢手的,除了酒店,我们还经常见到楼盘、商场不定期地做一些路演促销、开盘、亲子的活动吸引人气,有了人气才有财气。

  对于一些大型派对、比赛、演唱会或者大型的微商大会,现在都会选择大型广场或者体育馆,人气旺,气氛足,当然这种场地费用也相应更高。

  另外,如果你预算有限,但又想做得精致,想举办一些酒会、沙龙、小型派对或者时装秀、发布会,那就可以选择有调性的餐吧、户外草坪、创意园之类的场所,逼格瞬间提高,同时也会使你的活动增添不少韵味和色彩。

  还有一种活动的主战场是在网络上,以直播为主的发布会,这类型目标对象很年轻,紧跟时尚潮流,非常乐意接受这种新的形式;通过精心的传播策划,这种方式很有可能制造出一种四两拔千斤的效果。

  三、邀约蓄客 ,赋予重视/高度的尊重——约不到妹子,一切成空

  当时间、地点都确定,接下来就是邀约了。

  很多约会和活动都会卡在这里,不是约不到人,就是约不到重点的人,要不就是没有迈出约人这一步。所以邀约之前先不要算命,不管行不行,都尽力做了再说。

  方法其实都很简单。

  第一,先充分了解目标对象活动当天的行程,或者提供足够的调整时间给参会者调整自己的安排。对于约妹子,那就得大胆提出,我们很多人其实都是被自己的假想答案所吓住的,可能会想,她那天会不会约了人,如果她不答应怎么办,她会不会叫上其他人?诸如此类,拜托,这些问题在她回答之前都不是问题,先约了再说吧。

  而我们做活动邀约前,要做的就是提前宣传和提出邀请,预约给对方适当的时间。如果我们邀请的是重要的、有身份的嘉宾,一般提前30天提出邀请,如果是关系较好、普通的参会嘉宾,也需要提前15天提出邀请,因为你的活动在你看来是很重要的一件事,但在对方看来,可能是重要事情中的其中一件,必须提前抢占对方的时间资源。

  如果是一些需要大众人气的活动,例如商场活动、楼盘活动,那么就需要15天左右的宣传,让活动信息有足够的时间飞得更远,而又不会热度退减。

  第二,就是邀约的方式,约人和做活动一样的,邀请要体现出足够的诚意,最好的方式是面对面邀请,面对面的交流最能体现出你的诚意,也最能看到对方的反应,如果对方有拒绝的意思,还可以马上解决问题。

  做活动,往往是一对多的形式,那么,对于关键的客户就采用面对面或者打电话的形式进行邀约,再发送邀请函进行确定。

  第三,给到对方一个愿意赴约的理由。我们做活动很多时候会请明星、搞最低价促销、提供免费吃喝玩乐项目,目的很简单,就是激起目标群体的欲望,追星的追星,购物的来抢低价商品,占便宜的来试吃试喝,不管哪一样,只要针对TA的爱好兴趣点来做策划,总有能触动的地方,只有TA感兴趣了,TA才会赴约,否则一切免谈。   

  四、清晰的活动运营方案——一切尽在掌握之中

  一份完善的活动方案,我觉得应该要从几个方面去考虑,形象工程,内涵展现,荷尔蒙气氛营造,权威第三方,物质激励,赋予某种分享的可能性,创新惊喜。

  下面一项一项为大家进行介绍。

  1.形象工程(衣着打扮)

  形象工程,就像一个人的衣着打扮。就好象你要去约会了,总不能毫无个性、邋里邋遢地去见要表白的女生。

  所以,主题鲜明、创意特色的会场布置会让活动增色不少,在策划过程中往往要花比较大的功夫在这方面上。

  一场大型的活动涉及到搭建布置的内容还是非常多的,例如灯光、音响、LED、喷画、特装造型、指示系统等等,这确实是一个工程,还是一个不容忽视的形象工程,这里对策划和设计的功底要求都非常高。

  1)根据品牌或产品的宣传中心点,包装出一个主题鲜明的会场,整个会场可以重复性加强记忆而不让人觉得太凌乱;

  2) 注意指示系统的布置,人性化的指示导向系统会让人更能感受到主办方的用心,只有用心方能获得赞赏;

  3) 适当增加一些互动的内容,例如用现在比较流行的子弹时间留影互动,因为新奇,参会者除了现场体验之外,还更乐意将它分享出去。  


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本页更新时间: 2018-05-23 05:46:22