2.内涵展现（行为谈吐）

　　内涵展现，就像一个人的行为谈吐，让人感受内在的才华。丰富的产品交互体验，让人能感受到产品或品牌的魅力。

　　还是以上面说的保温杯的例子来说，这个产品有很多内在的功能和卖点，如果直白地将这些功能和卖点用图文形式展示出来，这也可以，就好象你将一个幽默乐观的牌子贴在自己身上一样，让人能一眼看到。但是，肉眼所看的就能触动到心灵吗？我看未必。我们必须让消费者亲身感受，通过交互体验过程中来感受这个产品，而不是从我们嘴里很直白地说出来。

　　太直白的方式，现在的消费者已经不受这一套了。

　　我们可以创造一些体验道具，从五官体验上考虑，能够展示出产品的特点又能让消费者看得到、摸得到甚至闻得到的。

　　又或者借助全息、VR、AR甚至AI的技术，让产品更加生动有趣，而且能有不一般的体验感受。　　　

　　3.荷尔蒙气氛营造（浪漫气氛）

　　一场成功的活动需要用五感来刺激参会者，形象工程是视觉，内涵展现互动体验是触觉，那活动气氛的营造更是听觉、视觉、嗅觉甚至味觉的1重或多重刺激。

　　举个简单的例子，为什么很受情侣欢迎的西餐厅，那里的灯光很柔和很昏暗的？如果你是一个直男，肯定会认为是餐厅为了省电。其实这样的设计，目的就是营造浪漫的气氛，给到两个人一个独处的空间，那里的光线刚好足够让你看到TA，TA能看到你，那一刻互相更加专注于对方，谈心就更好了。

　　还有，我们去到一些五星级酒店，是不是都会有一种属于酒店的香味；当我们去商场里的化妆品区时，同样有着令人记忆深刻的甜腻气味。尽管这些气味很难差异化，但提到酒店、化妆品、香水柜台时，脑海里还是会显现出令人幸福和放松的味道。

　　这些都是五感所带来特有的印象记忆。

　　做活动，我们更要懂得运用音乐、灯光甚至气味的渲染，让人沉浸其中不能自拔。

　　如果是一场派对，就需要澎湃的音乐和动感的灯光，让在场所有人high起来，刺激他们全身的荷尔蒙都兴奋起来

　　如果是一场订货会，那也是需要刺激到在场的客户冲动起来、兴奋起来的，只有刺激到他们神经超越他们对金钱的情感，才可以让他们下单超过预期，所以这个订货环节的气氛营造就相当关键了。

　　这就是五感营销，用在活动策划上也是非常适用的。　　　

　　4.权威第三方（亲朋好友）

　　现在是一个共享经济的时代，更是一个整合资源借力的时代，明星代言、明星出席活动、知名人士出席致辞、演讲等等，无一不是为了彰显活动的规格，这样子也更能体现主办方品牌和产品的层次。

　　懂得借助第三方权威的力量，可以使活动事半功倍。

　　就像你要追求某个女生，往往要走朋友路线、走未来岳父岳母路线，对不对？TA身边的好朋友和亲人就是权威的第三方，只要他们认可你，为你说一句客观的好话，肯定比你自己说三十句还要有效。

　　所以在策划活动的时候，要充分考虑到这一点，不能自嗨，自己卖花赞花香了。　　　

　　5.物质激励（戒指/鲜花）

　　俗话说，舍不得孩子套不住狼，该花的还是要花的。物质激励有两层含义，首先是刺激，其次是奖励。秒杀、抢购、买满优惠多少等等都是主办方为了刺激你埋单而做出来的。当你完成了交易，往往是不是还会有幸运抽奖等着你？那就是奖励，为了给埋单的你更多的奖励，当然也是为了让你传播出去刺激更多的人来参与活动。

　　物质激励， 激励的多少不能过，也不能太少。如果对方的期望值是5，那么要激励的物质最好是7，稍微超越一点，但不能太过。因为太低引起不了对方兴趣，太高反而让对方觉得疑惑恐惧而不信任。举个例子，如果你第一次表白就送人家一只戒指，我相信10个女生里有9个是会被你吓到，剩下1个如果没有被吓到而欣然接受，那就是见的世面够多了，你懂的。

　　6.赋予某种传播的可能性（喜悦分享）

　　接下来，简单说说赋予某种传播的可能性。

　　微博、微信等社交工具的兴起，让人与人之间的联系更加密切了，未来的经济将会是人与人之间的经济，在共享经济和互联网+模式的驱动下，个体在经济交易和传播的影响力越来越大。

　　策划一场活动，要懂得抓住个体自发分享传播的关键点，比如一些新颖的签到形式、有趣的拍照场景、美女站台等等，甚至是一些开放性的话题营造，吸引参与者吐槽，让一次单点的活动能够引爆涟漪般的良性传播。效果将会是你预想不到的。　　　

　　7.创意惊喜（意想不到）

　　策划运营方案的最后，也是最重要的，就是创意。

　　创意不在于多，而在于点睛。

　　按刚才说的，要赋予某种传播的可能性，创意就是一个非常让人愿意传播的关键点，

　　李泓羲营销课堂认为完全全新的创意99%的情况下是不存在的，而我们要做的是融合再创新。

　　融合资源、天马行空的灵感和别人很好的案例进行二次加工，加工出来可能让人意想不到的、可能是未曾见过的、可能是切合自身实际情况的创意表达。关于活动的创意怎么来这个，我们将有另外一篇专门关于如何爆发创意的文章，敬请继续关注。　　　

　　五、靠谱团队完美执行 —— 表白事关终身，马虎不了

　　一个给力、靠谱的执行团队，能让你的活动方案发挥出最好的效果，甚至优于预期。

　　当你以为做好了一切的准备，到表白现场那一天，才发现鲜花店的花送错了、邀请的小提琴师爽约了、跟餐厅经理谈好的座位也被预订了、准备帮你录像的朋友居然前一天喝大了，这些都会杀你一个措手不及。

　　一场活动就是表白撩妹的放大版，嘉宾接待、签到引导、产品交互体验介绍、入座安排、屏幕控制、灯光调控、音响调试、舞台监督、演员催场、道具准备、多媒体应用操作等等，这些岗位都需要有靠谱的团队成员来担任，就算有一个三头六臂的导演也难以兼顾到方方面面的细节工作。因此除了团队执行力以外，合理的团队分工也非常重要。

　　除了做好团队分工，活动设备和环节的提前测试、演练和彩排也非常重要。避免临场出现衔接不畅、工作人员不熟练、设备出现问题等。有句俗话说台上三分钟，台下三年功。在平时可能很普通的一点点瑕疵，因为搬到了台上，就会被无限放大，因为我们是被台下千百观众的灼灼目光时刻关注着。

　　主持人提前熟悉主持稿也非常关键，因为主持人串联着整场活动的走势流程。尤其要注意嘉宾的头衔和名字不要念错，这是活动主办方最基本的诚意。

　　六、真诚

　　最后，我想还是给大家灌下鸡汤，我认为最重要的一点，那就是——真诚！

　　当你拿出一颗闪耀全场的钻戒，说出一段温情简洁又能打动人心的表白时，还要有一颗真诚的心、一颗敬畏的心，因为你的表白将会影响两个人的命运。

　　当我们拿到一个活动的案子时，同样需要一颗真诚的心，一颗为消费者负责的心，切实从产品的特点情况出发，杜绝夸夸其谈，夸大其词，很多案例证明这种吹牛皮吹上天的营销，最终也是要自食其果的。　　　

　　——作者李泓羲（泓帅）个人简介——

　　泓帅，泓斐智策品牌策划创始人。

　　中山大学才俊，曾供职于世界品牌500强企业，长于通过数据分析获取趋势透视，玩转品牌策略。

　　•一台行走的活动创意柜员机，爱用策略撩妹，更爱钻研如何撩消费者。

　　•对万物有着猫一样的好奇心，对于鱼与熊掌如何兼得的难题，他乐于跨界。

　　•通过分段式解构包装打造30亿元水岸商业综合体，实现1年半商铺销售额破6亿，成就商业地产传奇范例；

　　•用数字营销思维吸引种子用户引爆社群，策划并执行全国新人婚纱摄影大赛，吸引将近7000位新娘参赛，该比赛后来成为各婚纱影楼争相仿效复制的网络营销成功典范；

　　•整合互联网创新思维魔方，45天将传统制造业新品打造成为爆品，完成目标销量300%；

　　•多次应邀为中国饭店金马奖、广东电视台春晚、深圳卫视金鹏奖等综艺品牌贡献定制创意；

　　•一个积累逾十年专业经验的线上知识真诚分享者。　　　

　　欢迎关注李泓羲微信：hpidea_pro，千聊：李泓羲新营销课堂

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