大概从13年开始，身边做电商的小伙伴经常在我耳边提的一次词叫做“爆品”。而从今年开始，“爆品”两个字已经不太好意思在他们嘴里冒出了。　　　

　　可能是觉得比较low了，也可能是又去追新词去了。　　　

　　老苗关注“爆品”，是从一场撕逼开始的，对手是“定位”神教。　　　

　　先是“爆品战略”的提出者金错刀不甘寂寞，瞄准了当前营销界最火爆认知度最高的“定位理论”，出了一篇猛文“定位是个大忽悠”。　　　

　　邓德隆先生，乃“定位神教”中华分舵舵主，见过无数大风大浪，应对十分狠辣，没有直接反驳，而是瞄准了“爆品战略”的最主要论据——被金错刀作为最大成功案例的“小米”下手，抛出“小米正在犯错”的观点。如果看官熟悉特劳特，就知道这是定位派的一贯做法，老特先生就曾经用类似招数怼过通用这种进行品牌延伸的公司。　　　

　　企业一般不怕在营销方式上的争论，所以雷军没吱声。但金错刀坐不住了，这很要命啊！　　　

　　于是金先生用“定位是互联网时代最大一颗毒草”来反击，标题就充满煽动性。不过这种文革式语言看似有力，实则彰显的是自己的不淡定，内容上跟上一篇“大忽悠”也类似，效果并不好。　　　

　　敢叫板“定位”，绝非浪得虚名，明白过来的金先生，祭出了一篇直击命门的雄文：　　　

　　“他们花巨资做了‘定位’，却被一个‘爆品’干掉，WHY？”　　　

　　这可是真的捅了马蜂窝，定位一帮教众纷纷对金错刀口诛笔伐：　　　

　　“金错刀先生，喊你上一堂定位课”　　　

　　“金错刀，你对定位一窍不通”等等　　

　　这些反击听标题就是冲着人去的，嘲笑金错刀不懂专业，而不是就事论事。真正有技术含量的干货是冯卫东先生的一篇《金错刀的“爆品”能爆掉“定位”吗？》（特意用书名号标出，老苗认为很有水平，推荐看官们去看看）。　　　

　　虽然吵得热闹，结果却在争论之外见了真章。　　　

　　“爆品战略”提出时，小米正在风头浪尖，之后作为“爆品”经典案例的小米出现了下滑，进而一滑再滑；被金错刀认为通过“爆品”找到“底气”的凡客，至今还在挣扎；爆品的另一重点案例乐视，哎，算了，我们还是期待贾总下周回国吧。（爆品战略还提了如福特、腾讯、华为、苹果等案例，但这些业已成功的案例，金错刀只能算给了另外一种解读，远远没有小米和乐视来得有说服力）　　　

　　定位派再次实现了“神预测”，邓德隆的“小米正在犯错”似乎被市场应验了，定位神教又一次“千秋万载一统江湖”，定位理论在国内的认知度和信赖度又进一步提高。据称，特劳特公司的咨询费已经上升到1000万，仍有大量企业纷沓而至，定位理论在中国创造了在美国也没有达到的辉煌。　　　

　　这次撕逼大战，以定位神教完胜告终。当然“爆品战略”也并不是一无所获，金错刀用“爆品战略”，借互联网之大势，携小米成功之威，手撕“二十世纪影响最大的营销观念——定位”，赢得了大量围观，获取了不少拥趸，也把神教惊出了一身冷汗。　　　

　　虽战败但不失聪明的“爆品战略”　　　

　　“爆品”的概念用的很聪明，或者说很鸡贼。　　　

　　把单一产品迅速做爆量，吸引大量关注，形成大量用户，几乎是每个企业人的期盼。用大家都期盼的一个结果来直接命名一个方法论，很容易被人接受，并制造受众的期待感。虽然不严谨，但很讨巧。

　　就像国家出一个策略叫“富国强兵”战略，企业出一个策略叫“利润倍增”策略，听上去就容易接受，别人还难反对，难道你反对富国强兵？反对利润倍增？　　　

　　其它比如“痛点”、“尖叫产品”、“爆点”、“流量黑暗森林”、极端意志力等在“爆品战略”中出现的一系列概念，都具备这样的特征：形象、有煽动性、符合人们期待。　　　

　　“爆品”在跟“定位”撕逼的过程中，熟练的运用了定位的方法：即把“定位”定位为传统的、工业化的甚至是自嗨的营销思想，而自己则是革命性的、互联网时代的营销思想。　　　

　　用“定位”做对标，引起争论，快速进入人们的认知。所以，那些说金错刀“不懂定位”的人还真是走眼了。　　　

　　老苗认为，“爆品战略”中，关于互联网流量特性的分析及抓取互联网流量的方法是最有价值的。

　　在海量信息和稀缺注意力的环境下，必须绽放一朵足够绚丽的“烟花”，几朵“小烟火”是不行的，会很快被信息淹没、被受众遗忘（“爆品”的说法是被“黑暗森林吞噬”）。　　　

　　“爆品战略”给出的解决之道就是做爆品，从产品本身出发做流量：用打动“核心族群”来带动整个用户群体；用互动内容激发用户的口碑；对价值链动刀，砍环节砍加价率。　　　

　　这恰恰击中了当前“定位”理论的软肋。　

第 1 2 页　　　　下页：第 2 页 8