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无样板企业都是在耍流氓

【付邦安大咖说03】样板市场


中国营销传播网, 2017-11-06, 作者: 付邦安, 访问人数: 1798


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  样板市场可以让我们发现很多问题,是最好的市场调研。

  一、 检测产品的质量

  由于样板市场范围相对较小,所谓船小好调头,对产品的口感、色泽、功效、

  包装、保质期等问题进行测试,让企业做出更好的产品,产品成熟后,再推广全国,避免因产品质量问题引发损失。

  二、 检测消费者的购买心态

  消费者不会骗人,消费者对产品的购买心态以及对产品的认知,都会体现在

  产品的销售过程中。样板市场可以反映出消费者对产品的接受程度,无论在终端、在免品、在促销过程中,都会得到消费者对产品的真实反馈。

  三、 检测销售模式的成败

  如果一个新的产品销售模式要想获得成功,必须从样板的实验开始,以此来

  检测销售模式的成败。

  马云的新零售“盒马鲜生”,首先在上海开店实验,成功后,复制到杭州,就是典型的通过样板来开展新的销售模式。

  四、 检测广告宣传的效果

  广告最大的费用不是广告片制作费,而是广告投入费用,在同样的投入广告

  费用下,广告效果好与坏,其决定因素在于广告的创意内容。所以,通过样板市场来检测广告的效果是最好的实验,避免广告片上了央视或者卫视后,广告片得不到消费者的认可,那样损失巨大。

  五、 检测销售团队的执行力

  在具备了产品力、资金力之后,可以说“火力”十足,但还要具体的销售团

  队去操作,销售团队的执行力非常重要,关系到最终的产品销售结果。样板市场的建立,可以锻炼队伍,提高销售团队的整体素质。

  样板市场是成就长远品牌的根据地,是企业发展的造血站

  毛主席领导的中国From EMKT.com.cn共产党能够建立新中国,取得最终的胜利,离不开革命根

  据地,革命根据地成就了红军的胜利。井冈山、陕甘宁革命根据地让革命红军的种子燃燃不断,最终照亮全中国。通过革命根据地的建立,从组织结构、宣传方式、革命战术等方面,毛主席总结出了一套适合中国革命发展的方针策略。

  企业的发展如果没有样板市场,就相当于没有革命根据地,非常危险,很难取得品牌的成功。

  有了样板市场,企业每年有源源不断的销售现金流贡献,不断地有造血功能,否则,企业心脏就会停止“跳动”。

  有了样板市场,就有了产品口碑,就会有影响力,就会有区域的品牌。随着发展,就会有成就大品牌的机会,否则,企业就没有发展根基,也不会有品牌。

  样板市场快不得,全国市场慢不得

  史玉柱曾在第一季的《赢在中国》说过:样板市场快不得,全国市场慢不得。

  样板市场快不得,因为心急吃不了热豆腐,一口吃不成大胖子,道理非常明显。因为样板就是模板,是后续要复制成功的,所以,样板的建立工作是需要考虑全面,反复实验,最终确定一套成功的方法。不可以抱着急于求成的心态,如果只贪图快,最后可能会因为快的原因,惨遭失败,到那时,快反而是慢了。

  一句话:快就是慢,慢就是快。

  随着中国匠人精神的不断提出,中国产品开始由“中国制造”到“中国质造”。

  中国产品开始走向“慢工出细活”的时代,首先有了好的产品,才有更好的市场。在市场的建立中,企业建立样板市场要学会“磨刀不误砍柴工”的精神,沉淀积累,学习进步,稳扎稳打,步步为赢。   

  欢迎与作者探讨您的观点和看法,联系电话:13816759919,电子邮件:20231233@qq.com

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本页更新时间: 2019-05-23 05:33:18