样板市场可以让我们发现很多问题，是最好的市场调研。

　　一、 检测产品的质量

　　由于样板市场范围相对较小，所谓船小好调头，对产品的口感、色泽、功效、

　　包装、保质期等问题进行测试，让企业做出更好的产品，产品成熟后，再推广全国，避免因产品质量问题引发损失。

　　二、 检测消费者的购买心态

　　消费者不会骗人，消费者对产品的购买心态以及对产品的认知，都会体现在

　　产品的销售过程中。样板市场可以反映出消费者对产品的接受程度，无论在终端、在免品、在促销过程中，都会得到消费者对产品的真实反馈。

　　三、 检测销售模式的成败

　　如果一个新的产品销售模式要想获得成功，必须从样板的实验开始，以此来

　　检测销售模式的成败。

　　马云的新零售“盒马鲜生”，首先在上海开店实验，成功后，复制到杭州，就是典型的通过样板来开展新的销售模式。

　　四、 检测广告宣传的效果

　　广告最大的费用不是广告片制作费，而是广告投入费用，在同样的投入广告

　　费用下，广告效果好与坏，其决定因素在于广告的创意内容。所以，通过样板市场来检测广告的效果是最好的实验，避免广告片上了央视或者卫视后，广告片得不到消费者的认可，那样损失巨大。

　　五、 检测销售团队的执行力

　　在具备了产品力、资金力之后，可以说“火力”十足，但还要具体的销售团

　　队去操作，销售团队的执行力非常重要，关系到最终的产品销售结果。样板市场的建立，可以锻炼队伍，提高销售团队的整体素质。

　　样板市场是成就长远品牌的根据地，是企业发展的造血站

　　毛主席领导的中国From EMKT.com.cn共产党能够建立新中国，取得最终的胜利，离不开革命根

　　据地，革命根据地成就了红军的胜利。井冈山、陕甘宁革命根据地让革命红军的种子燃燃不断，最终照亮全中国。通过革命根据地的建立，从组织结构、宣传方式、革命战术等方面，毛主席总结出了一套适合中国革命发展的方针策略。

　　企业的发展如果没有样板市场，就相当于没有革命根据地，非常危险，很难取得品牌的成功。

　　有了样板市场，企业每年有源源不断的销售现金流贡献，不断地有造血功能，否则，企业心脏就会停止“跳动”。

　　有了样板市场，就有了产品口碑，就会有影响力，就会有区域的品牌。随着发展，就会有成就大品牌的机会，否则，企业就没有发展根基，也不会有品牌。

　　样板市场快不得，全国市场慢不得

　　史玉柱曾在第一季的《赢在中国》说过：样板市场快不得，全国市场慢不得。

　　样板市场快不得，因为心急吃不了热豆腐，一口吃不成大胖子，道理非常明显。因为样板就是模板，是后续要复制成功的，所以，样板的建立工作是需要考虑全面，反复实验，最终确定一套成功的方法。不可以抱着急于求成的心态，如果只贪图快，最后可能会因为快的原因，惨遭失败，到那时，快反而是慢了。

　　一句话：快就是慢，慢就是快。

　　随着中国匠人精神的不断提出，中国产品开始由“中国制造”到“中国质造”。

　　中国产品开始走向“慢工出细活”的时代，首先有了好的产品，才有更好的市场。在市场的建立中，企业建立样板市场要学会“磨刀不误砍柴工”的精神，沉淀积累，学习进步，稳扎稳打，步步为赢。　　　

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