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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 生活用纸大消费时代的五个趋势

生活用纸大消费时代的五个趋势


中国营销传播网, 2017-10-12, 作者: 张卫红, 访问人数: 1231


  这两年,我们最常听到的流行词就是“供给侧结构性改革”,在实质上,就是市场化改革的深化。投资是GDP增长最重要和最有效的手段。   

  近年来,随着收入水平提高,随着人口老龄化的到来,社会消费结构发生了深刻变化,但供给侧靠投资驱动的惯性还存在,因此出现了重复建设、重复投资、产能过剩的现象。这是因为供给侧的市场化不够,供给侧结构性改革实际上就是发挥市场在配置资源中的主导作用的改革。   

  美国经济在世界上占主导的期间,经历了三次浪潮。第一个浪潮是工业化浪潮,出现了像卡内基、洛克菲勒、福特、摩根这些基础工业巨头。第二次世界大战后,“婴儿潮”出现了,中产阶级崛起了,消费时代到了,出现了迪士尼、可口可乐、麦当劳、好莱坞这些以消费主导的大企业和大企业家。第三次浪潮就是信息化。计算机的普及、互联网的普及到现在无线互联主导消费者的时代。美国诞生了像Facebook、Google、苹果、亚马逊等一批新的代表性企业。   

  中国在改革开放的四十年中,也经历了类似的过程。最开始腾飞的是石油、煤炭、纺织等工业行业;90年代之后,走红的是快消品、医药和家电等消费级行业。   

  今天,中国已经走在了世界信息化的前列,伟大的消费时代已经来临,中国人正前所未有地关注自己生活的品质。我们很多同行已经意识到了,其实消费是当前中国最大的“风口”,是中国企业家创新的最大机会。   

  过去我们缺衣少食,吃山珍海味是成功者的象征。现在的消费观念已经开始转型,大家都把生活品质和社会责任放在首位。   

  企业家最关键的是在细分产业方面要做到最好,就能获得最大的价值。不管是做制造业、服务业还是做高科技,总之,在一个领域要有特色,才能走得更长、走得更远。   

  从稀缺到丰富   

  从今天往回看,过去的三十年,中国的所有领域都是稀缺的东西,物质稀缺、精神稀缺。   

  改革开发之后,巨大需求的释放与生产能力的不足是一对矛盾,这个矛盾持续了二十多年,在这期间只要你产品马马虎虎,营销From EMKT.com.cn做得好,特别是广告预算足,产品基本是可以横扫天下,就可以称之为“品牌”。这也就出现了“三株”“秦池”“巨能钙”等,一夜红遍天下,一天又消失无影的怪胎企业。   

  今天,在中国的稀缺问题已经基本解决,一个时代的拐点到来了:今天的我们,基础物质需求已经得到了满足:我们的制造业具备极强能力,生产几代人都无法消耗完的产品;信息在快速流通,让我们可以知晓,全世界的产品是什么样子。与物质丰富相匹配的,是整个社会的精神更加积极,“三观”越来越正向、视野也更加广阔。   

  从能用到喜欢   

  60、70年代出生的人,经历过计划经济时代,大部分出生在农村,吃苦耐劳、勤俭节约的理念已经根植于骨髓,不管物质多么丰富,收入增加了多少,总是只购买需要的那部分,总认为比过去已经好了很多很多,很知足。   

  而出生90、00后的新生一代,从小的环境是物质丰富,信息发达,与父辈们仅仅关注“有还是没有”不同,他们更关注“我能不能选择更好的,我更喜欢的东西”。   

  从劣质到品质   

  从稀缺到丰富,是与“从劣质到优质”同步的过程。

  我们有这么丰富的产品,我们是世界第一制造大国、出口大国,为什么还要到日本购买奶粉、卫生巾、避孕套等产品呢?这些产品的技术含量并不高啊。原因无它,那就是相比起来,人家的东西品质好,而且价格公道,而我们的产品价格又贵,而且品质和服务还比较差。   

  因此,对于产能过剩,我有我自己的看法,

  所谓的产能过剩,其实就是落后产能的过剩,好产品永远都是供不应求的。就像IPhone出现的时候,诺基亚就过剩了。我们的产品出现两个极端:质量好服务好的价格过高,价格低的质量不好服务差。无论是哪个极端,都会让消费者望而却步。   

  那么在大转型、大消费时代,生活用纸的趋势有哪些呢?

  我们认为有五个明显的趋势:   

  一、产品时代的到来

  过去消费者买产品,不知道怎么选择,产品知识缺乏,没有信息来源,为了避免购买到劣质的产品,只能去选择大企业生产的产品。   

  那什么是大企业呢?   

  消费者也没有选择的标准,只能用很初级的判断方式:是否来自广东等发达地区?是否在大的电视台做过广告?如果是,我们就认为他们是大企业,生产的产品就是品牌,就选择他们的产品,这些产品的销量也就大。   

  这也是中央电视台年年评“标王”,价格年年创新高的原因。   

  而到了产品时代,大家只关注产品的体验与服务,我不管是谁生产的,也不会管这个企业大与不大,我只关注他是不是我的菜,我现在喜不喜欢,“只在乎今天拥有,不管他天长地久。”这也是现在有企业提出的“新国货”理念:好的产品品质,合理的销售价格。


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本页更新时间: 2017-10-22 05:34:15