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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 生活用纸大消费时代的五个趋势

生活用纸大消费时代的五个趋势


中国营销传播网, 2017-10-12, 作者: 张卫红, 访问人数: 5258


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  二、无品牌时代的到来   

  过去,企业只要有广告就是品牌,如果能在强势媒体上做广告,那更是实力的象征,看广告买产品。这一切现在正在改变,未来是无品牌时代——口碑即品牌。信息时代获取产品对比的信息非常容易,来自有使用经验的朋友的推荐变得很重要。可以说,在自媒体时代,每个人都是一个广告载体。

  与此同时,共享经济、分享经济的发展,让口碑变得越来越重要,过去我们有一个好的东西一般就是经常见面的几个人可以分享,而今天,朋友圈可以让你天南海北的朋友进行信息共享,很多人的朋友圈就是好几百甚至几千人,还不说那些校友群、业主群之类的社交团体。   

  当然,有的朋友会说了,我现在几乎不看朋友圈,特别是那些经常发产品的,这个我同意!因为朋友圈是一个刚刚兴起没有几年的产物,大家突然多了很多的“朋友”——了解的、不了解的,多年不见的。我们都一股脑地加为好友,没有时间也没有办法筛选,只有随着时间的推移,经过沉淀、限制甚至屏蔽,真正朋友圈才会出现自手机里,其他的你就会忽视掉。   

  过滤后的朋友圈所推荐的产品和服务,消费者仍然是会认真考虑的。   

  目前朋友圈的状况就是快速发展时期的混沌状况。所以,垂直电商一定是会高速发展的,口碑就是品牌也是一定的。   

  我们以前看什么?看超市谁的陈列面积大,谁的广告做的多,有广告即品牌。   

  无品牌时代不是放弃品牌管理和品牌价值,而是将一个初生的产品做出品牌的感觉,让消费者立即拥有品牌消费的感觉。   

  过去广告即品牌,今天产品即品牌,平台即品牌;过去我们先生产产品出来,解决生存的问题,品牌逐步打造,今天,市场给我们提出了更高的要求:一出生就是品牌。所谓“胎教”时间长,成本大。如果因为决策者一次错误,生了“缺陷儿”,就没有机会了。   

  三、OEM时代的到来   

  从1998年开始,高档生活用纸开始在中国量产,经历了两年多的市场酝酿之后,进入十多年的高速发展期。在此期间,几大品牌长期处于供不应求的状态,加上生活用纸相比其他行业毛利较低,所以一直没有像日化、服装等行业形成强大的OEM产业链。   

  在当下,大转型、大消费时代,这一状况正在改变。

  一、造纸投资过剩;

  二、后加工设备升级产能富余;

  三、本色纸高于白色纸的毛利空间以及未来市场的期待。   

  所以在今后的5-10年,一定会有2-3个生活用纸领域的“富士康”,专注于产品、工艺、流程、效率,做好品牌的生产服务商,而且他们获得的利润和现金流可能高于销售型的公司。   

  在过去,大企业拥有大品牌,不愿意给别人做OEM,小企业又没有能力提供OEM服务,所以生活纸行业在今后会有OEM企业崛起,就看现在谁布局早,又能完整的整合上下游产业链。理文的永川工厂模式在朝着这方面发展,似乎又不完全像。

  四、本色纸快速发展的到来   

  2016年本色纸的市场渗透率仅5%,预计3年之后可以达到15%左右,进入本色纸消费的爆发期。

  就产品本身来说,目前有三个突出的特点:   

  终端表现 本色纸在终端表现明显好过白色纸巾,无论是陈列面积、推广频次、投入费用,按销售单元来算都远远高于白色纸。   

  以大润发为例,本色纸软抽和卷纸的陈列面积基本上达了30%左右。特别是竹纤维本色纸增长趋势明显,毛利空间支撑,后续的竞争优势巨大;   

  传统电商 本色纸在传统电商也是 表现亮眼,因为很多本色纸品牌财力不够,只能选择传统电商,投入小产出大,风险小,这几年本色纸在传统电商这块也表现出色。以泉林本色为例:2016年电商销售达近亿元,占整体销售的20%以上;   

  垂直电商 垂直电商发展迅猛,以“竹妃”为代表的垂直电商模式发展迅猛,资源型企业投入小,见效快。

  五、环保力度持续加大,生活纸企业强者更强

  前期,雾霾问题一直是相关部门监管和改善的主要对象,所以与之相关的污染企业一直是重点监管和关停的对象;随着雾霾问题的有效遏制,空气质量明显的提高后,相关部门开始向水土资源污染源头的造纸企业开刀。解决了空气污染的问题之后,开始向水土污染下重手。

  2016年下半年开始着手环境治理,年底纸箱纸、文化纸等价格上涨。

  今年开始生活用纸保定板块、四川板块都进入治理阶段,中小生活用纸造纸厂面临治污排污的严峻考验。由于生活用纸还处在阶段性的过剩期,利好并不明显。但是我们预计,后市生活用纸大企业利好是长期的。   

  环保高压不会是一个运动一阵风,也不是一段时间的政策而是长期的策略。是习大大治国新理念的具体体现,因为只有这样才能淘汰那些高能耗、低效率的企业,也只有这样才能实现真正的产业升级到消费升级。   

  高污染的企业消耗大污染大,对社会环境不利;产品低质伪劣对消费者不利;偷税漏税对政府不利。这三个“不利于”都将被市场“看不见的手”和政府“看得见的手”淘汰掉。这是大势所趋,不要再心存幻想。   

  结  语   

  基于以上五个趋势,生活用纸企业要根据自身的资金、团队、设备、产品、品牌等现状,进行客观的综合评估,做出对自身发展有利的经营策略,以适应企业未来发展需要。   

  一句话:   

  看清了趋势再做规划。如果自己不懂,有专业的人员帮你。

  大消费时代来临,请把握趋势!

  广州张卫红管理咨询公司生活用纸首席顾问     

  当当包装设计公司总经理    

  致力于帮助生活用纸企业(品牌)中短期销售业绩的提升及长期品牌价值实现。拥有二十年的生活用纸品牌管理实战经验,并主持过数十家生活用纸企业的项目合作及营销咨询、培训、辅导,发表行业文章五十多篇,《生活用纸》杂志特约撰稿人,生活用纸国际论坛演讲嘉宾。服务恒安集团“心相印”品牌十年之久,并担任恒安集团纸业市场部第一任总经理,中顺洁柔市场总监。      

  咨询电话:13973188123  邮箱:changshazhang@12.com 

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