第三类：普通业务人员，李总公司有三个普通业务人员。

　　李总说：“这样的业务人员非常普通，业绩不上不下，能力表现一般，但我从来不忽略他们，他们每个人有自己的个性，有丰富的市场经验，之所以业绩一般，是因为他们由于目标不明确或缺乏正确的激励，没有充分的发挥出自己的特长。”

　　这些普通的业务人员，虽然在公司的业绩上没有获得被重视的机会，使他们借助其他方式获得重视，如更多的后勤工作，积极向管理者反映员工思想动态和积极参加企业组织的各种文化活动等。这在公司的长远利益角度，其贡献不容小觑。

　　第四类：迫切成长型业务。李总公司有2名。

　　李总说：“我公司有两个员工是新招员工或职场新人，业绩和能力都不太理想，他们有迫切的成长需求，这包括业绩和职业素养，他们基本上不会对我或业务经理的决定产生思想上的冲突，这两个人是我重点帮扶对象，我会手把手带他们，因为我相信一句话：创造奇迹的永远是新人”。

　　笔者根据对经销商业务群体的了解和自己带团队的心得，培养新人主要注意以下三个方面做以补充：　

　　第一，人是习惯性动物，要帮助新员工改掉坏习惯。尤其是校招的毕业生，初入公司，培养过程中要注意纠正他们的不良习惯，比如缺乏沟通、团队意识差、疏于及时汇报等。我们要建立一套标准的员工行为规范，让新员工遵守执行，从一进公司就开始适应新的标准新的环境，更好的融入公司的日常工作。　　　 　　　

　　第二，帮助新员工提升技能技巧。这点是具体的实操性工作，主要是技术层面，比如业务员下市场如何跟客户沟通、如何推广新产品、如何做好广宣生动化、如何做好促销活动等等。需要一点点教给新员工，直到他们具备独立开发和维护客户的能力。　　　

　　第三，培养新员工良好的工作态度。良好的思维方式和工作态度不仅可以提升工作效率和质量，还可以起到模范典型的带头作用，持续为团队注入正能量。

　　比如，有的员工，遇到问题就会问“怎么办”，而不是第一时间去寻找工作方法；有的员工在开展工作的时候毫无计划可言，拍脑袋做决定，做事没有计划，失败了不善于总结等等，这是作为老板需要注意的，初入公司的新员工，需要得到我们更多的帮助和支持，要多鼓励他们，帮助他们建立自信。

　　直到有一天，你会惊喜发现，创造奇迹的却是新员工。这类员工，只要科学合理的培养，他们可以给你交出满意答卷。

　　第五类：机动业务岗位。李总公司中有一名这样的员工。

　　李总说：“我公司每隔半年就会淘汰这样一名员工，被淘汰者不一定是业绩最差的，而往往是执行不力者，或因对公司管理传播负面情绪者”。

　　笔者比较赞同这样的做法，对于屡教不改者、经常违反公司规定的业务一定要严惩，这种做法往往产生杀一儆百的效果。管理者可以借助这个人对团队进行铁腕管理。处理此人时可以无声胜有声，刺激其他团队成员坚决贯彻决定。

　　经过对五类员工的分析和了解，我们应该知道，不是所有的员工都会成为精英，只要我们用心用好每种员工，就会让他们在不同的层次发挥出更好的作用。

　　市场的竞争归根到底是人才的竞争，员工是公司最大的财富，只要管理者善于用人，把每个人的特长发挥好，他们会给你意想不到的惊喜。

　　欢迎与作者探讨您的观点和看法，联系电话：15831177611，电子邮件： 1721842826@q.com

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