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商业与战争相通之处——名将都是创新者


中国营销传播网, 2017-10-09, 作者: 刘文杼, 访问人数: 391


  生活中总能听到一群打鸡血的人讲故事,解读以少胜多的名将或者商业传奇人物,大致套路是主人公天赋异凛,不分对错的坚持,不怕苦不怕死,凭傻子的激情最终逆袭,再配几句名言,一篇鸡汤文大功告成,传销人最喜欢这种套路。没有从发展规律或者人性的角度解读的故事,只要不是童话,都是没文化还妄想忽悠人。

  战争和商业规律相通,是最复杂的竞争,绝对尖端的技术活,仅仅解读成鸡汤要么就原本很low,要么就是别有用心夹带私货。用街头斗殴的视角看战争,把猛将说成是电视剧里的张飞李逵,全靠一个人干翻一片,那朝鲜战争胜利是因为彭德怀穿着防弹衣一个人手撕一个师?马云成功做淘宝是因为他自己能骑十台车送快递?

  所有的战争名将都利用了以下规律:

  1.武器升级需要配合战术改革,名将恰巧是改革创新者

  2.利用地形和战术可以抵消武器劣势

  3.决定最终胜负的因素不在战场之内,而在战场之外

  成为战争名将或者商业天才的原因都是因为他们会驾驭新鲜的玩意儿,符合发展规律,不是简单的激情而已。

  战争要发挥出武器和人的优势,绝不是大家光着膀子一拥而上,那样不要说打仗,都容易被自己人踩死,前几年上海的踩踏事故就是例子,大街上没有红绿灯交通也会混乱。作战要列阵,通过阵形,统一指挥,完成各兵种间分工协作。进攻、防守、行军等都有对应的阵形。这就和公司运营需要设立各平行部门,层级管理一样。古代的阵形就是把步兵、骑兵、车兵、弓弩手、盾牌兵等依据地形和敌人特点排列,利用各兵种相生相克原理攻防转换,发挥出资源最大效用。一旦阵形混乱时再受到攻击就容易发生溃散,所以优秀的将领平时会注重训练,提高兵种间协作能力,战时严明纪律,充分利用地形,针对敌方阵形的缺点进行中央突破、迂回包抄等,并在敌方阵形混乱的短暂时间里抓住战机进攻。很多胜仗都利用突袭收到意想不到的效果,因为此时对方没来得及列阵,协作效率低。

  最开始诸侯国受制于生产力水平限制,没有灭国的实力和野心,大都属于攻伐战,类似于今天的约架。特点是双方约定时间地点,战场狭小,战争时间短。所以有攻坚能力的车兵成为重要兵种。战术为车步结合,由车兵攻坚,步兵扩大战果,统帅登高以旗鼓指挥。主要比谁块头大,百乘之国玩不过千乘之国。这和商业中“大鱼吃小鱼的”阶段类似,在供小于求的年代,竞争并不激烈,要做的只有标准化扩大生产规模。家电、建材、食品等行业最开始时都在标准化生产保证质量,从而扩大规模。

  骑兵取代车兵之前做过很长时间配角,和空军类似,或者说后来的空军和导弹就是骑兵的升级。骑兵并不是攻坚能力强,长矛兵和弓弩手能轻松克制骑兵冲击,毕竟战马不是坦克,骑兵的强大的战斗力得益于骑兵战术的发展。

  当战马的强大机动性和弓箭的远程打击被结合起来,骑兵就变成了步兵的噩梦。后来所有战争战术的发展都是增强机动性和远程打击能力。骑兵战术从不硬碰硬进攻,而是利用弓箭进行远程射击,利用机动的优势或者突袭,或者寻找对方防守薄弱的地方迂回进攻,利用敌军阵型溃散迅猛追击,使敌人无法重新组织协作,追击溃散的敌兵和屠杀无异。骑兵战术看着眼熟吧?对,也可以说是游击战的原理。

  如果武器不够先进怎么办?两个办法,依靠地形防守,或者使用游击战。从古至今很多战争都是要么依靠有利地形据险而守,要么使用游击战术避实击虚。商业上也一样,如果有技术壁垒或强势品牌就相当于有了一个有利地形可以防守,如果技术上没有优势就用市场细分渠道下沉打游击。在经历了规模化之后各公司开始专注渠道和品牌建设,提高远程打击和增强机动的能力,做大区域市场。

  二战为啥比一战精彩呢?因为一战同样拥有了新技术,进入现代化战争,但将军们面对新技术不会玩新战术,结果面对机枪和火炮时依旧受燧发枪时代的线性战术影响,打出了一天阵亡6万人的惨仗。很多军迷都会了解线性战术,是一种排队枪毙的战术,在燧发枪时代确实好用,但在一战有了机枪的背景下却变成了自杀。交战双方面对新武器似乎没什么办法,于是战争变成了堑壕防守,没什么精彩的地方。二战时涌现出了那么多名将,究其原因是结合新技术发展出了新战术。比如闪击战,把飞机、装甲部队建立协作,对抗僵硬的堑壕防守产生了奇效;飞机和航母结合,取代了巨舰大炮,改变了海战模式,潜艇的狼群战术,堪称“海上游击”,所以二战经典战例多,观赏性很强。一战类似于商业上进入供大于求的阶段,大家同质化竞争,无奈打价格战,所以都很痛苦。而二战属于打破了同质化竞争,利用信息技术和物流技术的发展,玩市场细分,玩渠道下沉,玩品牌定位,所以才有看点。

  名将都是会玩新武器,会利用地形,会开发新战术的那少部分人。最典型的例子朝鲜战争,能胜利并不是因为人多和士兵不怕死。人海战术早在一战就玩不转了,忠于天皇的日本士兵不怕死就不死了吗?解放军的武器差就利用地形和迂回穿插战术,所以战场总选在某某岭或某某峰,就是利用地形防守抵消美军的火力优势,很多胜利也是靠战术突袭得来的。商业奇才也大致会玩规模致胜,品牌定位,渠道下沉,市场细分等,在合适的时机干合适的事。

  战争的发展是交战人员越来越远,商业的发展是供与需越来越近。物流和信息技术发展对未来的营销From EMKT.com.cn产生怎样的变化呢?对销售人员的管理一定会变革,销售部一定会从大兵团向特种兵方式转变。勤劳、会忽悠与否不重要,懂调研和传播将成为重要技能,具备专业的市场分析能力,时刻为公司提供前瞻性信息,制造内容连接起合作者和消费者将成为主要贡献。胆预测近两年一定会有公司利用这种战术一战成名。我们拭目以待。

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本页更新时间: 2017-10-22 05:34:14