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中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 为什么“大家居卖场”的客流越来越小之九:“全屋定制”的影响

为什么“大家居卖场”的客流越来越小之九:“全屋定制”的影响


中国营销传播网, 2017-08-01, 作者: 王献永, 访问人数: 2478


  近几年来,“全屋定制”的概念越来越热。坦率的讲,作为一个家具行业的从业人员虽然在行业里混了将近10年,也不明白什么是全屋定制。由于近期要写“为什么大家居卖场的客流越来越小”的系列文章。闻听身边多位成品家具经销商都说定制家具抢了他们的饭碗。所以也写一篇文章总结一下定制家具对成品家具卖场的影响。为了慎重起见,在写这篇文章之前还特意上百度搜了一下“全屋定制”,生怕文章会误导读者。   

  家具本身就是可以高度定制的产品,曾在未实现工业化生产的发展阶段,人们大多数还是找工匠“量身定做”家具的。随着家具生产工业化的发展,工匠逐渐被机器代替。人们享受着工业化带来的便利和效率。直接购买成品家具成为了大多数人的选择。为什么现代人,现在又想购买定制家具了呢?难道人们的消费喜欢又倒退回去了吗?这其中又有什么区别呢?   

  八九十年代,在物质匮乏的年代,人们在衣食住行方面可以说是千篇一律。人们的喜好非常雷同。家具品类在没有实现工业化的“私人定制”的情况下,产品的风格款式几乎也是大同小异的(定制的成品家具)。传统的工匠分散于民间,工匠服务的客户也大多是有地域限制的(仅仅限于当地)。产品的做工粗糙、定制周期长是传统工匠的缺点。随着经济的发展,家具工业化的生产,生产的成品家具样式新颖,做工精细,价格低廉。迅速抢了“工匠”的饭碗。板式家具的工业化,淘汰了一代又一代的传统工匠。家具行业也因此诞生了一批板式家具的大企业。   

  近两三年了,你走进家居卖场突然发现,曾经行业很NB的板式品牌专卖店越来越少,大批板式家具的经销商纷纷关店,寻求转型。板式定制企业,近几年行业的平均增速基本在30%以上。于是乎,板式家具的经销商纷纷喊出“板式不行了,板式市场份额被定制家具企业吃了,再不转型就只有等死了”。这时,我们不禁要问:难道板式成品家具真的没有市场了吗?必须要做定制了吗?做定制就能赢得市场吗?   

  近几年,我们也看到做成品板式家具的企业纷纷在向定制转型。一时间家具定制成为了整个行业的热点,近几年家具展会也纷纷推出了定制展馆。然而在家具终端市场看到,纷纷转型定制的成品家具经销商很少有转型成功的。当然生产企业转型定制成功的企业也屈指可数。很多生产企业及其经销商在转型的路上虽然交了学费,但是始终学不会。徒有定制的虚名,实则伪定制。   

  正所谓,物极必反。我不知道定制这一阵风还能刮多久。但是我知道,这一阵风会吹倒一大批企业,会洗掉一大批经销商,会影响一定比例的大家居卖场。   

  盲目跟定制这阵风,是家具行业的一种病!很多厂商只是为了跟风!至于为什么要做定制,怎么做定制其未必就想的非常明白。   

  为什么现在定制家具这么火?为什么定制家具行业增速如此之高?其背后的原因是什么?定制家具占整体家具市场的份额有多少?未来会占整体家具市场份额的50%以上吗?难道成品家具企业不去迎定制这个风口就没有出路了吗?   

  我们来看看,定制高增长的原因分析。首先看看看百度百科的解释:   

  当房地产蓬勃发展,各种户型、装修风格的居室也层出不穷时,使得大多数家具在设计时相对大众化,很难满足个性要求。很多家具在展厅里格调优美,一旦搬到具体的家里却黯然失色,不是尺寸与房屋空间不符,就是款式不符合整体装修风格,定制则为中国广大消费者提供个性化的家具定制服务,包括整体衣柜、整体书柜、酒柜、鞋柜、电视柜、步入式衣帽间、入墙衣柜、整体家具等多种称谓的产品均属于全屋定制范畴。全屋定制家具也成了众多家具厂商推广产品的重要手段之一。   

  从这个解释中不难看出,户型的多样化,消费者的个性化要求、整修风格的统一是定制家具得以生存的主要因素。个性化、科学化、人性化是定制家具追求的目标。谁能站在消费的角度去思考问题,消费者就跟谁成交。


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本页更新时间: 2017-08-20 05:31:48