4.挨刀子与狂欢跳舞　　

　　你可能很难想象，10年前，整形还是个禁忌话题。　　

　　那时候，女生来整形医院会很不好意思，有的人会戴墨镜，从后门悄悄溜进来。5年前，我进入那个行业时，大家接受度高多了。越来越多女人开始尝试整形，医院也越开越多。　　

　　竞争开始变激烈，很多医院从生意兴隆，变成客源不足。各家开始着急，打出低价诱惑，今天，甲打出广告：　　

　　后天，就会看到乙反击：　　

　　末尾必须加一句“名额有限，抢购从速，请拨打400……”。一开始还蛮多人问的，打多了就没效果了。当时，很多营销人都很疑惑：价格都快降到成本线了，顾客怎么还不来？问题到底出在哪儿？　

　　把问题放一边，我们先来看看，今天的整形医院是如何营销的。　　

　　● 0元体验补水：化妆品补水效果不够好，你一直想试试以色列仪器补水？现在，给你一个免费机会，请带上身份证，一个人只能免费体验一次。

　　● 面相解析沙龙：谢霆锋、张柏芝为什么会离婚？Angelababy为什么能蹿红？台湾面相大师现场揭秘，还帮你免费看面相，教你如何旺夫，事业发达！现场抽奖，3个幸运者可以9块钱买玻尿酸。（地点在医院）　　

　　● 会员狂欢派对：DJ打碟，调酒师给你调鸡尾酒，提供精致茶点，还有肌肉男模和你做互动游戏，请点击报名……　　

　　广告大变样，核心原理：拆解营销任务。　　

　　“双眼皮4600元”的广告，给顾客布置的任务是“预定做手术”，这个任务把不少顾客吓尿了：

　　啊，挨刀子会不会很痛啊？

　　效果会不会好呢？会不会毁容了？

　　这价格合理吗？现在就要掏钱做了吗？

　　压力好大！干脆逃避吧，关掉广告，干别的去。　　

　　如果是喊你来听明星八卦呢？如果是舒服滋润的免费仪器补水呢？如果是和男模跳舞呢？“我来了！”因为这任务明显比较轻松愉快嘛！　　

　　于是乎，医院的客流量自然就大了！来了医院，服务人员自然会和顾客混熟，开始360度“种草”，展示仪器、医生、真人案例……　　

　　草种多了，心就痒了，不少人自然会交钱下单。　　

　　5.副总裁的“经验”　　

　　最近有一个新媒体的课程卖得很火，推广标题是这样子的，《入行一年半，从小白到年薪50万副总裁，他想帮每个公众号编辑工资翻倍 》，哈，是不是很诱人？　　

　　文章以一个大男孩的口吻，讲了自己的故事：　　

　　从农村到北京上学，一度很自卑，很迷茫，进了新媒体公司后，奋发图强，做了很多成功的传播案例，现在当上了副总裁，年薪50万！他把自己的心得总结成90节课，198元卖给你。　　

　　这篇文章我相信很多人都读过，其中有一段特别奥妙。第一次读，我以为就是作者回顾自己职业生涯，分享下经验而已，回过头再读，我才发现自己“too naive”，里面藏着营销“心机”呢！我贴出来，你读一读，能否看出其中门道？　　

　　再次，回到最开始的问题：新媒体编辑月薪 5 万真的很难么？

　　不简单，但绝对不像你想象中那么难、那么遥不可及。　　

　　进入新媒体行业到现在，我有一个比较深的体会就是：在这个崭新的新媒体时代，做号的太多，人才不够用了，所以好的内容人才被高价争抢。　　

　　2015年8月18日我刚进入这个行业时候，刚开始月薪就只有 5000 块，但因为会做内容、会做传播，仅仅过了三个月后，就有业内的一些大咖通过各种方式联系到我，想挖我过去帮他们做内容。　　

　　我记得第一个想挖我的老板就给出了 20000 的月薪，当时我特别心虚，不停问自己：我值这个钱么？　　

　　但很快，我就不再自我怀疑了。接二连三的有老板开始约我，开出的价码越来越高。当时我就意识到，这个行业极度缺乏人才，这是我的机会……我只要加速成长，就能很快甩开 90% 的人，成为这个领域金字塔顶端的人。　　

　　而一旦成为了金字塔顶端的人，就会出现马太效应，资源就会自动向我聚拢，我会变得越来越强。从月薪 5000 的小编到年薪 50 万，在短短一年半之内发生了。　　

　　于是我就想到了一个词，叫“临界点”，你的成长和积累在突破一个“临界点”之后，你就会开始加速成长。数据显示，超过 80% 的新媒体编辑月薪低于 10000 元。因此，从收入角度来说，新媒体编辑月薪 1 万就是一个“临界点”。　　

　　所以如果你现在月薪不足 1 万，那么你现在要做的就是努力尽快让自己达到月薪 1 万，也就是突破那个“临界点”，成为这个领域里那 20% 的人。　　

　　一旦完成了这个突破，从月薪 1 万到 2 万、3 万就是水到渠成的事情。就像所有的有钱人知道，赚够第一个 100万可能需要 10 年，但第二个 100 万可能 2 年就可以搞定。　　

　　如何尽快突破那个“临界点”？如果让我只说一点，那就是：去学习顶尖高手已经验证了的成功经验，换取时间，少走几年弯路。　　

　　这段话用意很深。表面上看，似乎是作者讲自己的奋斗感受，马太效应原理，实际上他在做什么呢？机智的你已经脱口而出：在拆解营销任务！　　

　　我们站在作者的角度来看看吧，实际上，他面临着两难的困境！　　

　　一方面，他要把学习的结果说的很美妙，必然要把期望月薪抬高啦，每个月都能赚到5万，各种老板争相挖角自己，那画面太美我不敢看，想想就很爽^_^　　

　　另一方面，由于5万这个数比较高，又会让读者心里有担心：学你的课就能月薪5万吗？我离月薪5万还很远啊！做到这个数，大概要苦逼奋斗好久吧？大概遥遥无期吧？一旦读者这么想，就会开始感到痛苦，可能会放弃，去打王者荣耀，看中国有嘻哈去了。　　

　　作者非常敏感，在公布价格前的倒数第二大段里，埋下了这段话，机智地拆解了营销任务，把月薪5万拆成2段，“先做到月薪1万”和“1万涨到5万”。　　

　　这段话按大白话翻译是这样的：　　

　　我说小老弟（妹）啊，你别想那么远，咱先赚到1万再说撒！

　　至于1万到5万，咱有马太效应呢！　　

　　怎么赚到1万？买这门课，认真学就行啦！今天先下单，一切都安逸了！你会好好的！你会姓胡的！　　

　　这样一讲，读者就不会“想太多了”。远方是美好的（月薪5万），当下是轻松的（买个198的课），不用纠结，掏钱搞起就是啦！gogogo！　　

　　别光看我的文章哈哈笑呀，别忘了学习人家作者的情商，他知道职场新人买一个课，克服的障碍不只是付钱的痛苦，还有学习的痛苦，他主动地拆解任务，淡化痛苦，让读者更容易上手，这种细腻的换位思考，恰恰是高手才具备的思维啊！　　　　

　　6.总 结　　

　　客源太少，有时候不是卖点不好，而是我们给顾客布置了太难的任务。　　

　　我们和顾客素不相识，见面就要他来“抢购”，来“预定”，搞得人家小心脏砰砰乱跳，吓尿逃跑。变个思路吧，像骗子和情感玩家那样，把大任务拆解成小任务。　　

　　•　试用一下呗，免费的！

　　•　旺旺咨询一下呗，送红包！　　

　　•　来店里参加晚宴呗，有表演有抽奖！　　

　　•　带个朋友来听讲座呗，送土鸡蛋！　　

　　•　扫码关注下我们呗，回复“干货”能获得秘密章节！　　

　　•　……　　

　　把1拆成2，甚至拆成6，把任务陡坡拉长，变成缓坡，很多看似无法实现的事，已经迎刃而解。

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