那么如何动员和开展内部营销工作呢？

　　首先要对僵化的组织沟通方式进行变革，松动板结的组织文化，让信息双向传递、保持通畅；其次改变金字塔式的信息由上自下的单通道传递方式，改变纯粹的老板文化，提高员工在企业发展中的参与感和成就感。

　　激活板结僵化的企业组织的一个有效方法是引入外部顾问，创造鲶鱼效应。用鲶鱼的游动来搅动沉寂在底的沙丁鱼，使其游动起来，保持活力。因此，借助外部品牌营销专家来激活内部营销工作是非常值得肯定的方法。

　　外部品牌营销专家要在对企业调研和摸底的基础上，勾画出实施外部营销的路径，并向企业中高层进行宣导和灌输，树立和坚定其走品牌营销道路的决心。企业高层正确树立品牌营销意识，亲自推动品牌营销工作，是一切工业品企业品牌建设的关键所在。

　　具体来说内部营销可围绕以下方面展开：

　　（1）品牌共识会。

　　品牌共识会，是指通过外部品牌营销专家的专项培训，使员工对品牌的重要性、品牌理念，品牌同每个员工的关系，在日常工作中每个员工如何参与品牌建设、展现出品牌意识等，进行持续性的宣讲和训练，以形成全体员工的共识。要学习“思想讲习团”的办法，时时讲，时时练，把员工从对品牌不自觉的意识和被动的行为，变为自觉的意识和主动的行为。

　　（2）建立品牌视觉识别系统。

　　品牌视觉识别系统是品牌识别的“宪法”，起到统一和规范品牌形象、强化品牌识别的作用。品牌识别系统的导入，除了让外部受众建立一个清晰、有个性、统一和差异化的品牌形象外，对内部员工的传播也同样重要，它有利于强化员工的自豪感和品牌归属感，提高企业内部的凝聚力。

　　（3）建立内部多种沟通渠道。

　　要建立和充分利用企业内部的各种媒体来宣传品牌理念，灌输品牌意识，增强员工参与品牌建设的积极性和自豪感。例如，利用企业内部的广告牌、看板、刊物、公共区间、广播、雕塑、旗帜、标牌、导示物等载体进行传播，创造一个品牌化的世界。

　　（4）开展品牌在企业内部的视觉化管理。

　　品牌信息的视觉化是让内部员工获取和理解品牌的最佳方式。要将企业内部空洞的教条、口号、制度、规范，进行艺术化加工，以视觉化方式传达；打破冷冰冰生硬的传达方式，增加情感化因素和亲和力，增加故事性和趣味性，在对员工的潜移默化中，改变其行为。

　　（5）让员工介入到品牌营销工作中来。

　　品牌营销工作只有让员工参与进来，变成主角，才能变得真实、生动、接地气，才能感染每一位员工，引发共鸣，汇聚品牌建设的正能量。在这方面，由专业工业品牌营销公司策划、以企业员工为主角的工业摄影、平面视觉、工业影像、微视频、品牌沟通分享会等，都是很好的表现舞台和载体。

　　工业品品牌营销实质是由内而外的价值创造和沟通活动，内部营销扮演着至关重要的角色，绝对不能忽视。只有内外兼修，品牌建设工作才有动力，才有生命力和感染力，品牌之树才可长青不衰。

　　张东利老师是工业品品牌营销专家，博扬工业品牌营销创始人，《工业品牌营销20问》、《工业品企业如何做品牌》的书籍作者；12年致力于工业品企业的品牌建设和品牌营销的理论、方法和实战，帮助工业品企业走上品牌营销的致胜之路，在国内工业品品牌营销和品牌培训领域有着深刻影响,电子邮件>>: donglizhang@16.com

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