中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 经营战略 > 产业观察 > 洋超市本土化迷途

跨国零售巨头接连“触礁” 本土化遭遇管理困境

洋超市本土化迷途


中国营销传播网, 2002-04-23, 作者: 金杜, 访问人数: 5345


  跨国零售巨头接连遭遇本土化“暗礁”。

  首先,沃尔玛的麻烦比较多。这边,因卖方群“黑豆腐”被告上法庭的事未了;那边,因售卖地下熟食,东莞分店被曝光。当然,其老对手“家乐福”亦不轻松,前一阵,因违规销售盗版光碟,被成都文化局查处。而最近,其违规开店的整改刚刚才被解冻。

  跨国零售巨头为何接连“触礁”?业内人士评述个中原因:一是目前中国的营销环境吃水很深、变数太多,洋巨头应对不力、不服水土;二是激烈无序的竞争态势,导致某些洋巨头一性急,就偏离了原来的管理轨道,日积月累,企业的本质必将被扭曲。这些原因,早几年进入广州的洋超市都吃过不小的亏,以百佳为例,在交了全线撤军的高昂费之后,终于再度以其“第三代超市”号准了内地消费市场的水土,而徘徊于本土化路途甚而一度迷失方向的又何止百佳一家?

万客隆:无奈的迁就

  1996年挟着仓储店旋风杀进广州城的正大万客隆,旋风过后空余嗟叹————据广东省连锁经营协会提供的数据显示,入穗将近五载的正大万客隆,迄今无法改写1997年亲手创下的9·4亿元最高销售纪录,销售额年均负增长一成有余,到今年才止跌回升,上半年同比微升4·5个百分点。

  作为欧美仓储店的祖师爷,万客隆自始至终灌输的是做批发、大包装的概念,但即便在客似云来的开店早期,其卖场人气仍靠零售客带动,这与仓储店市场定位产生了极大的落差。造成万客隆这种进退两难局面的原因是多方面的:首先是新业态市场导入成本高昂,其次,广州庞杂而混乱的中间批发渠道堪称全国之最,这与规范化操作的万客隆根本不在同一条起跑线上,令这位形单影只的“外埠客”倍感冤屈无奈。另外,一些无法躲避的“硬伤”(如选址交通便利枢纽要求难满足、培养“一站式购齐”的消费习惯过早等),也使欲图霸业的广州万客隆窒碍难行。于是,在万客隆凌厉的拳脚无法如意施展之时,对周遭市场环境的迁就便变得“顺理成章”:专业顾客不到位,只能从专注批发转向批零兼顾。


1 2 3 页    下页:百佳:本土化过程曲折跌宕&沃尔玛:管理软肋 8




欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     目前已有2人投票,平均得分: 3.00。

相 关 文 章(共14篇)
*外资零售巨头入侵策略剖析 (2002-11-18, 中国营销传播网,作者:钟超军)
*整固传统优势 培植新的优势--超市核心优势论 (2002-11-13, 中国营销传播网,作者:陈启杰)
*如何正确面对外资零售企业 (2002-10-28, 中国营销传播网,作者:尹建平)
*中国超市:如何竞争才会赢 (2002-09-18, 中国营销传播网,作者:刘华)
*沃尔玛本土经营的几点失误 (2002-09-16, 中国营销传播网,作者:君氏)
*入世后武汉市内资超级市场的定位及发展战略 (2002-06-17, 中国营销传播网,作者:李想)
*中国城市超市饱和度评价 (2002-06-11, 《中国商贸》2002年第一期,作者:全国连锁店超市信息网)
*中国超级市场发展趋势 (2002-05-27, 中国营销传播网,作者:刘华)
*中小超市勇闯生死劫 (2002-04-23, 中国营销传播网,作者:金杜)
*业态移植战略——世界零售巨头进军中国的命门所在 (2002-04-19, 中国营销传播网,作者:王清)
*连锁超市经营现状大盘点 (2002-04-12, 中国营销传播网,作者:王蓁)
*零售连锁业的“羊”“狼”之战 (2002-03-12, 中国营销传播网,作者:陈宇)
*海外军团排兵布阵 本土百货临危思变(二) (2002-01-24, 中国营销传播网,作者:金杜)
*专题:零售业——前面有鲸群 (2000-11-12, 中国营销传播网,作者:专题策划:马荣华)


主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2019-07-22 05:05:20