零售兵团羊城角力。

　　这是一场博弈，绝不是一场单纯的较量！

　　首先是以沃尔玛、家乐福两大外资巨头和广东零售业现时的龙头老大万佳百货的对垒，这其实是过去多年来，在深圳已频频过招的三位“冤家对头”，在广州战火的重燃；其次，是以好又多、岛内价、宏城超市等为代表的中型超市的比拼；再下来是信和广百、南丰商场、海珠购物中心等原有的传统百货之间的较量；以及江南城、万国广场、江南文化商业广场几大购物中心新贵们的博弈。海外兵团服不服水土

　　能否服广州水土，是外来兵团能否胜出的关键。

　　毫无疑问，由于需要等候美国总部的最后批准，业内估计沃尔玛至少有一年半左右时间的“缺席”，因此，很有可能会由家乐福和万佳先行挑起广州大卖场的战火，双方以往交手互有胜负，此次决战关键在于谁能更快地服广州水土。当然，对家乐福而言，还有一个领取外资开店牌照的坎儿。家乐福未派人出席海珠商业交流会，似乎让人嗅出了一点此时不想高调宣扬的味道。至于能否如当初所预想的，今年底明年初在万国广场安下广州的第一个新家，现在看来变数仍多。

　　据“万佳”介绍，目前，“万佳”在广州发展最大的担忧就是怕“水土不服”，毕竟“万佳”是以做“移民生意”起家的。万佳在深圳的消费群体十分明确，主要为深圳市民服务，而深圳是个移民城市，平均年龄只有３１岁，大多数人受过高等教育，生活节奏比较快，因此对能够提供满足他们生活需要的成品和半成品的超市容易接受，而万佳进军广州，主要把消费群体定位在本地人上，即主要以市场两公里的人为核心商圈。

　　“万佳”还认为，深圳人口年轻化，家庭人口少，收入高，这都决定了深圳人对“超市”这一新鲜事物的接受，和对超市成品和半成品的依赖性。广州的情况则不同，所以怎样把广州人从菜市场、士多店、百货商场拉到超市，还是“万佳”先期工作的一个重点、难点，这也就是为什么深圳的其他零售商早已关注广州这个市场，但迟迟不下手的原因，因为谁也不愿做这种“一家铺桥，万家受益”的事。

　　和万佳有同样担忧的是沃尔玛。虽然沃尔玛一直勤力于本土化的探索，其在商品结构、店面设计等各方面为适应中国消费者下了很大功夫，但谁都明白，广州这个市场不一样，传统的力量仍然很大。在前几日的相关论坛上，沃尔玛中国有限公司商品采购兼市场营销副总裁麦罗伦先生坦言，最大的竞争对手是街边士多店。

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