前言：

　　圈地扩张是一个让广州商家如此有爱有恨的话题！　　

　　曾几何时，且不说广百“败走东峻”、天贸南大夭折美居的惨痛教训，就是本地商业第一个上市的 “广州友谊”，也曾遭遇从西关某商厦“匆匆撤兵”的尴尬。同城、异地连锁扩张的征途是如此充满着变数，导致折戟沉沙无功而返现象屡见不鲜。　　

　　经过痛定思痛后，众百货巨头再次选择了出发！11月2日，稳坐广州百货业第四把交椅的广东天贸南方大厦异地首家分店，在山清水秀的肇庆天宁广场安下了家；同一天，扩业调整后的广州唯一一家外地百货“广州王府井”以全新面孔示人。而日本最大零售商“吉之岛”在潜入羊城五年后，近日也将爪牙伸至大鹏湾！而非常巧合的是，以上百货企业虽然身处不同资本背景，历经爬摸滚打的五年后，如今都迎来了进入羊城的最好时光（今年1-9月份最新统计，广州王府井和天贸南大分别以20.9%和18.9%的销售额增幅，雄踞全市百货行业冠、亚军宝座）！他们异地开店的成与败，对后来者的圈地扩张有着不同凡响的借鉴意义！

　　作为京城百货业旗舰王府井“烧”到外地去的第一把“火”，广州王府井的成败与否非常关键。

　　“广州商业市场是成熟市场的竞争”，广州王府井百货大楼总经理李玉荣道，与北京、武汉、重庆等地的王府井百货所处的刺刀见血般环境不同，广州王府井身处的是一个更趋理性的广州营商环境，这为远道而至的王府井克服水土不服赢得了宝贵的调整期。　　

　　李玉荣分析说，因为拥有响当当的金漆招牌，初来乍到的王府井在塑造品牌形象上可以少花脑筋，这样，其一门心思就是要实现本土化的蜕变。李玉荣并不讳言初到广州的王府井，在商品配置上曾经交过水土不服的学费。“由于南北方气候、消费习惯存在很大差异，起初王府井很难把握商品的种类和数量配置，商品与当地市场显得格格不入”。　　

　　这样，王府井进驻广州五年，前期一直在低调、默默地做“融入”的事。而后期，其调整卖场和商品结构的速度越来越快。而在最近，广州王府井再次投入重资大“变脸”，而变脸中令人诧异的是略带“京”味商品的回归！如新引进了50多个服装新品牌，多个上海、台湾、深圳的品牌首次在穗露面；特设600平方米的民族特色服饰区，几乎将以唐装见长的衣饰品牌一网打尽；在食品方面则独家引进了北京天源、六必居的食品及纯正北京二锅头等。而令业界感到诧异的是，在“变脸”后的第一个周末后，其销售业绩同比上升了49.6%。　　

　　惟特色方可生存！从当初京味受冷落，到今天卷土重来大受追捧，李玉荣道，这并不是一次简单的回归！“与初入广州品牌结构不同的是，王府井现时的特色经营是经过对同行业的市场调研后作出的结论。此次引进的品牌知名且具有共容性，而非明显的地域性！”另外，在完善自身特色的同时，王府井还默默的迈出了内部购物中心化的路子。此次变脸，首先是经营面积大增（达到1.4万平方米），为非购物元素的注入提供了施展空间。再次是强化社区店功能，注重超市、食品等厨房功能作用，重点引进麦当劳，开辟与东山宾馆相连的休闲吧等，使其原来单一的购物功能朝多元化发展。“如果商场单纯为做商品而做商品，已经不符合市场的需求，必须餐饮、娱乐、购物于一体才能顺应市场的长远发展，”李玉荣说。　　

　　这样，开张至今保持行事低调的王府井，在1998-1999与开张第二年1997相较销售额微跌两年之后，到2000年开始反弹（增长4.9%），到今年1-9月更显气势如虹，同比20.9%增幅让人看到了潜心修炼一朝出手的可怕后劲。而商场总经理李玉荣说，广州王府井的下一步目标是向珠江三角洲其他中等城市扩张，建立二级网络。

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