尽管年前在美居中心遇挫，但这不足以影响天贸南大扩张的步伐。本月初，其破“城”而出，在肇庆迈开了其异地开店的第一步。　　

　　可以说，天河城铸造的辉煌，为天贸南大换来的是输出品牌、管理，免租、免装修、免带资经营的低成本扩张“诱惑”。这样，对强调国有大百货的高商誉度的天贸南大来说， 借品牌拉力扩张是其手握的第一张王牌，而天贸南大肇庆分店就是循着此种思路扩张的产物。　　

　　据悉，此次落户肇庆天宁广场的分店，完全由地产商出地出资金，天贸南大只是提供品牌及管理。目前，在管理梯队上，天贸南大已派驻10多名资深管理人员，从卖场装修到招商建制，从员工培训到商品配货，均挑起大梁。另外，与吉之岛同城竞技多年，使得天贸南大深谙贴身格斗时剑走偏锋的杀伤力所在。于是，在异地扩张的同时，天贸南大亦发挥其错位经营的专长。　　

　　此次，经营面积8000多平方米的肇庆天贸南大，负一层1500多平方米做家电，首层6500多平方米做精品百货。而“拒做超市”的缘故，除了跟天宁广场相距不过一个街口的好世界广场已有一间规模颇大的超市之外，或许在舍己之短、扬己之长（电器一直是天南经营的强项）的天贸南大看来，两个广场一旦形成错位竞争的局面，则客流互补，市场“洼地效应”自生。这样，天贸南大肇庆分店开业后业绩不俗，连续两日日销售额逾10万元。天南百货董事总经理李穗生认为，品牌的输出对企业而言意味着扩张，但对品牌含金量的维护则是今后在竞争中取胜的关键。

	经营面积	96年	97年	98年	99年	2000年	2001年1-9月
王府井	1.4万	19189（-3.5%）	33518(-5.8%)	32360(+4.9%)	30473(+20.9%)	31984	28590
天贸南大	1.38万	37217(+22.3%)	45516(+20.4%)	54778(+32.6%)	72636(+18.9%)	62230

　　李玉荣（广州王府井总经理）：跨区域扩张的关键有三点：一是不能超出企业自身管理能力；二、尽快入乡随俗，克服水土不服；三、注重市场调研和导购营销。　　

　　李穗生（广东天贸南方大厦总经理）：品牌的输出对企业而言意味着扩张，但对品牌含金量的维护则是今后在竞争中取胜的关键。　　

　　石井和正（广东吉之岛百货公司总经理）：跨国经营最重要的是合资双方的配合和忍耐。广州吉之岛合资双方配合得很好，创造了独有的华南管理模式。

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