中国营销传播网 频道导航
在线投稿 热销丛书

会 员 区 网站地图
首页 动态 文库 知识 资讯 社区 服务

高级搜索 热门搜索

EMKT营销文库
最新文章 最热文章
读者推荐 用户评论
全部文章 我的收藏
订阅"麦肯特观点"电子报
麦肯特培训课程

麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询:

* 领导者之剑 - 突破思维
* 情境领导 经理人之培训





专题 | 精品 | 行业 | 专栏 | 关注 | 新营销 | 战略 | 策略 | 实务 | 案例 | 品牌 | 企划 | 企业与人
中国营销传播网 > 营销策略 > 人力资源管理 > 用培训去引领未来

用培训去引领未来


中国营销传播网, 2017-02-08, 作者: 郝志强, 访问人数: 3480


  90%以上的培训经理都认为,培训部门是服务业务部门的,要配合业务部门,要做业务部门的伙伴,但我认为这个思路是错的!大错特错! 

  你们上当了,上了业务部这群老小子的当了,你们任凭他们,挡在你们面前,甚至是骑在你们的头上。什么是伙伴,只有势力平等,才有可能是伙伴。各个企业的核心业务不同,业务部门无论是营销From EMKT.com.cn、财务、生产还是哪个,在公司天然是核心部门,围着这个部门来设计组织结构,业务流程,那是天经地义的。可以想象苹果公司的设计部不重要,富士康的生产不重要,华为的研发不重要,海尔的销售不重要,这个企业还有什么未来。 

  而培训部门,在很多公司都被定义为二级部门,定位在服务这些业务部门的角色上,这是客观的事实。但你要是任命的话,你要主动把自己,放在业务部门伙伴位置的话,你会很快从伙伴,沦落为服务部门,堕落到和行政部门,没有本质的区别。因为实力不对等呀,你怎可能和核心部门成为伙伴,人家需要的是服务员。 

  业务部么的指令,培训部门能不听吗?其实伙伴是嘴巴上的说辞,骨子里业务部门认为培训部门,就是个服务部门,和行政等部门,没有本质的区别,他们才是公司利润的来源,才是老大,说话才硬气。定位在伙伴,或服务业务部门的培训部,很快会沦落为给业务部门打杂的部门,没有例外。

  培训不是为业务服务的,你要定位在这个方面,最后就会总被业务欺压,连服务都做不成,更别说是专业服务的了,你会沦落为打杂的!古人云:取法乎上仅得乎中,取法乎中仅得乎下。培训经理要把自己的定位高一些,他是引领业务部门的,而不是服务业务部门的。他本身脱离了业务,接触了各行各业,视野天然会比业务部门宽泛,不像业务部门一样局限。 你只有自己站得高些,甚至站在战略的高度,才能得到业务部门得尊重,进而服务好业务部门。 

  比如说:培训部门承接了公司的战略课题,编成教材,各地巡回给给销售部门的人培训。销售代表们看到了后说,牛呀!我们的领导只关心下个月的回款,看看人家培训部门,才是展望未来,目光远大。 

  再比如:培训部门的同志们,下到一线,别培训了销售代表就走,而要陪同拜访,看看销售代表在工作中有什么问题,随时纠正,利用微信群等方式跟踪。甚至召开销售会议,对销售中存在的问题,指出并培训。

   你比销售部还懂业务,比他们还能干,比他们站得高,他们对培训部门只有敬畏,这帮孙子太厉害了! 

  培训经理拍拍胸脯问问自己,你做到了吗?

  郝志强:著名专业培训讲师。业务员出身,有丰富的实战经验,开创了培训公司课程顾问的SOHO模式。

  新浪微博:@培训师郝志强

  邮箱:28849617@qq.com

  微信号:shenzhenhaozhiqiang

  微信公众平台:peixun100




关于作者:
郝志强 郝志强:曾任某著名家电公司北京分公司总经理,对区域市场的管理有独到的见解。后升为销售管理部经理,负责全国市场运做。对平衡不同区域市场、制定销售政策、销售总部与各职能部门的配合,有切身体会。又曾任著名手机分销商策划经理、渠道经理、高级培训讲师职务。参与策划了摩托罗拉多款手机上市工作,对摩托罗拉的渠道模式有深入研究。在工作中,接受过系统的专业讲师训练,现从事专业培训讲师工作。
查看郝志强详细介绍  浏览郝志强所有文章  进入郝志强的博客


欢迎作者投稿,投稿即表明您已阅读并接受本站投稿协议(http://www.emkt.com.cn/article/send.shtml)
本网刊登的文章均仅代表作者个人观点,并不代表本网立场。文中的论述和观点,敬请读者注意判断。


      麦肯特提供优秀的营销与管理培训课程、内训与咨询
*情境领导:财富500强经理人必修 *领导者之剑:美国最大培训公司之一阿拉莫公司核心课程,极具价值的思维工具 *大客户销售三步曲:顶尖销售高手最佳实务技巧、技能训练和战略规划  更多>>
收藏夹
放入收藏夹
推荐
推荐给朋友
保留/打印
保留 / 打印
报告
有话告诉编辑
评论
查看/发表 评论

投票     还没有人投票



主页关于麦肯特关于网站招聘信息广告服务联系方法

版权所有©2000-2017 深圳市麦肯特企业顾问有限公司
麦肯特®、EMKT®、情境领导® 均为深圳市麦肯特企业顾问有限公司的注册商标

未经书面明确许可,本网站所有内容禁止任何形式的复制和转载
如有任何意见或建议,欢迎与我们联系
网站备案:粤ICP备11031556号


本页更新时间: 2018-02-22 05:32:30