对于不确定因素，“说吉不如说凶”，因为恐惧更能燃起人的情绪，这是当“国师”的法门。　　　

　　在原始社会，一个部落首领要带人去找隔壁老王的部落干仗了，找来国师问问吉凶，如果你是国师，一定要有眼力劲。一看老大斗志昂扬，势在必得，必须要说吉，然后补两句注意事项，万一被人干了免得自己掉脑袋；如果一看老大也很拿不定主意，出征带着一种前途未料的样子，那就要说凶，给老大找个台阶下。你这国师位子就能做的稳。　　　

　　同理，如果你女朋友看了恐怖片吓得睡不着，你有理有据的给她讲世上没有鬼神、相信科学、破除封建迷信，是不是一毛钱用处都没有？此时最有效的一句话是：有鬼不怕，有我呢。　　　

　　古往今来，一切装神弄鬼者更是深谙此道，通过诉诸恐惧、制造焦虑来获取自己的话语权。　　　

　　如果老苗没记错的话，有着“超女”之称的某经济学家预测中国经济崩溃已经预测七八年了吧，好像现在还年年预测崩溃。　　　

　　某招商公司老板，经常去参加各种行业论坛，主题都是“XX已死”、“XX必死”，各种耸人听闻，当我们各行业的实践者是吓大的。这病真的是不轻，得治。　　　

　　另外，年年预测中国经济不好也不是近几年的事，是个老梗了，不新鲜。

　　年纪稍长的人应该记得，刚刚加入WTO时候，很多人在说，刚刚经过萌芽的中国市场经济，能否经得起国外资本和产业的侵袭。入世将使很多中小企业进入死亡通道，中国经济将在几年内崩溃。结果是被打脸。　　　

　　97年，亚洲金融危机，很多人预测，中国经济难逃此劫。还是被打脸。

　　再早老苗也不记得，应该还有。　　　

　　当然，一定有见多识广的看官说：“老苗你扯这玩意儿不对，2016年，我走访了几十家企业，上百个商户，几乎所有人都说今年生意比头些年难做，不看好2017，这都是活生生的现实啊，不是装神弄鬼！”　　　

　　这是现实不假，这些企业说今年形势不好，明年更差，也不假，确实是他们的肺腑之言。但你这样的走访再大的样本量也会失真，因为它陷入了统计学上讲的“幸存者偏差”（详见老苗撕文《你为什么总忍不住批评别人——决策请绕开样本偏差陷阱》）。这些有资格拿来跟往年比较的企业或者商家，基本都是往年商场的胜利者，用以往的胜利和今天的不太确定相比较，通常都会得出今不如昔的结论。　　　

　　这么多的唱衰者，里面的还是蛮复杂的：有的是真的感受到市场的寒冷，有的是严谨的分析推断，有的是装神弄鬼，夺人眼球，有的是嘴上唱衰，心里打自己的小九九，有的就是随口说说，但更多是被恐惧情绪感染，焦虑彷徨，随波逐流。　　　

　　但我们这样坐而论道真的有意义吗？听各路神棍给我们讲2017如何困难有意义吗？我们的环境真的那么差吗？我们真的没有什么机会吗？　　　

　　前几天，接受一个朋友建议，写了一篇《一地“飞猪”之后，解读2017十大市场关键词》，主要分析了些可能存在的市场机会，时间和阅历有限，尽管写了六千多字，但仍然觉得挂一漏万。就老苗粗浅了解的一些行业，没有哪个是不存在机会的：服装、食品、医疗器械、化妆品、孕婴童甚至房地产等等，文化、旅游、新媒体之类的就更不用说了。　　　

　　我们的环境不是变恶劣了，不是经济要崩溃了，而是那种等着刮风把猪吹上天的时代结束了。问题一直都很多，“带着问题去发展，在发展中解决问题”，是经济运营再正常不过的常态。　　　

　　我们做事情的人，不是坐等着来台风，台风不来就发牢骚，觉得这也不能做那也不能做；而是看准机会，论证可行性，踏踏实实做起来，“撸起袖子加油干”。　　　

　　那些靠着制造焦虑、制造恐惧来吸引关注的神棍们，那些动不动说我们“必死”、“困难”、“OUT”的巫师们，统统有多远滚多远。焦虑和恐惧会蒙蔽我们双眼，搅乱我们的心神。　　　

　　世界变化很快，世界变化也很慢，快的是表征和形式，慢的是本质和人性。从慢处入手，从小处入手，从影响客户点点滴滴的行为入手，我们永远都有希望。　　　

　　习主席说的好，2017，别扯犊子，大家一起撸起来。

　　惩前毖后，治病救人，打的时候下手轻点

　　本文首发于微信公众号老苗撕营销（yiheyingxiao），必须一起看的文章还包括《“终端为王的大坑还能埋下多少冤魂”》，《多数人并不知道的终端分类法》，微信公众号搜索"老苗撕营销"或登录益合营销官网：www.ehero-s.com，还可与作者探讨观点请联系电话：15021451719邮箱（admin@ehero-s.com）。

第 1 2 页